武鋼區(qū)域銷售公司營銷體系及管理的研究.pdf

1、該文以現(xiàn)代的營銷理論為基礎(chǔ),以全球鋼鐵行業(yè)的發(fā)展和最新動態(tài)為背景,在分析了中國鋼鐵行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢后,以武鋼為具體實(shí)例,采用現(xiàn)代科學(xué)的分析方法和研究工具,通過對武鋼產(chǎn)品特點(diǎn)和市場環(huán)境乃至中國鋼鐵行業(yè)特點(diǎn)的戰(zhàn)略審視和內(nèi)部分析,提出了完整的武鋼區(qū)域銷售公司的營銷體系與管理控制體系.分析了營銷觀念的演變過程,結(jié)合武鋼營銷組織的變化,運(yùn)用當(dāng)今區(qū)域市場的這一先進(jìn)的營銷理論,對武鋼的區(qū)域公司進(jìn)行了剖析.該文以武鋼為具體實(shí)例,既有理論的分析研究,

2、宏微觀歷史演變的回顧,又有作者作者具體營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的理論總結(jié),還有前瞻性的研究成果.其創(chuàng)新點(diǎn)主要有:提出了中國大型鋼鐵企業(yè)新的營銷理念,創(chuàng)造性的運(yùn)用了戰(zhàn)略管理的方法和工具,建立了武鋼營銷戰(zhàn)略體系,提出并建立了武鋼區(qū)域銷售公司的"三位一體"營銷網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略,并設(shè)計管理及保證體系.以上都為中國的大型鋼鐵企業(yè)的營銷管理的理論研究和實(shí)踐提供借鑒.營銷所包含的內(nèi)容可謂博大精深,限于作者的水平和中國鋼鐵營銷領(lǐng)域尚處于起步和探索階段,該文尚有諸多需要今后