大連F公司營(yíng)銷管理體系研究.pdf

1、在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，生產(chǎn)型企業(yè)面臨著成本上升、行業(yè)利潤(rùn)率降低、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等各種問(wèn)題。企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的有效方法就是擴(kuò)大銷售，提高市場(chǎng)占有率。這就特別需要企業(yè)營(yíng)銷組織的各個(gè)部分全力配合，共同應(yīng)對(duì)。因此，營(yíng)銷管理體系的合理和優(yōu)化變得尤為重要。
　　本文首先論述營(yíng)銷管理體系的相關(guān)理論，介紹營(yíng)銷管理體系對(duì)企業(yè)的重要意義、營(yíng)銷管理體系的職能、結(jié)構(gòu)、建立方法等。然后對(duì)F公司的組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品、客戶、運(yùn)營(yíng)狀況進(jìn)行說(shuō)明，再對(duì)F公司內(nèi)外部

2、環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等通過(guò)SWOT矩陣和波特五力模型進(jìn)行分析，確認(rèn)公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。
　　營(yíng)銷管理體系是為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而存在的。通過(guò)對(duì)營(yíng)銷管理體系的組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、工作內(nèi)容的梳理，指出影響營(yíng)銷組織運(yùn)營(yíng)效率的因素。最后，結(jié)合公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，從專業(yè)的角度去思考企業(yè)營(yíng)銷管理體系中存在的問(wèn)題和產(chǎn)生問(wèn)題的原因，運(yùn)用相關(guān)理論進(jìn)行分析，提出解決方案。隨著市場(chǎng)、客戶和經(jīng)濟(jì)環(huán)境等因素的不斷變化，這個(gè)體系應(yīng)適時(shí)變化調(diào)整。最后對(duì)本文進(jìn)行總結(jié)，希望F公司的案