銷售團隊目標制定與分解

1、一：銷售團隊的目標制定：一個企業(yè)的發(fā)展要有戰(zhàn)略，一個營銷團隊也是如此，沒有目標的團隊沒有凝聚力，1：對個人而言，目標的威力就是：給人的行為設(shè)定明確的方向，使人充分了解自己每一個工作的目的；使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排時間；迫使自己未雨綢繆，把握今天；使人能清晰地評估每一個工作的進展，正面檢討每一個工作的效率；使人在沒有得到結(jié)果之前，就能“看”到結(jié)果，從而產(chǎn)生持續(xù)的信心、熱情與動力；:2：對企業(yè)而言：目標管理能促進“公司戰(zhàn)

2、略計劃的達成”；目標管理能帶來“提升斗志、把握重點、集中精力”的效果；目標管理使“解決問題”成為可能；目標管理能培養(yǎng)能干的人；3：我們營銷團隊制定目標應(yīng)該考慮的因素：行業(yè)大環(huán)境的影響：任何一個行業(yè)都會受到國家政策和市場環(huán)境的影響，有些行業(yè)是在下滑，有些行業(yè)是在告訴增長，我們在制定營銷團隊的目標時，一定要結(jié)合當下的經(jīng)濟形勢，恰當?shù)恼{(diào)整營銷目標戰(zhàn)略。競爭對手的分析：在營銷領(lǐng)域，我一直堅信，當競爭對手疲軟的時候，就是我們進攻的最好機會，同時大

3、家也要記住，沒有淡季的市場，只有淡季的思想，所謂的淡季我們塑造品牌，培訓團隊，歷練內(nèi)功，而不是在家里休息，當旺季到來的時候，我們拼命的做利潤，占領(lǐng)市場，因此我們要結(jié)合競爭對手的競爭策略，來制定我們的營銷目標；如果我們的目標沒有競爭對手的增長率快，我們在未來的競爭中，有可能處于被動地位。自己營銷團隊的現(xiàn)狀：完成的哪一種。想想一下，這樣的營銷團隊在市場競爭中一定是一只綿羊，沒有戰(zhàn)斗力和挑戰(zhàn)性。所以王冠軍帶領(lǐng)的團隊很難在公司中間創(chuàng)造更高的業(yè)績

4、，公司改革的第一個團隊就是他的營銷團隊。因此我們制定營銷目標一定是要結(jié)合公司的發(fā)展戰(zhàn)略，明確公司的指導方針和市場的競爭動態(tài)，來確定自己的目標的，而不是從下而上的相加組成團隊的銷售目標。2：分解方法：下屬的分目標之和大于總目標：舉例：假如明天你的銷售團隊目標是2000萬，下面有五個員工。在每一個員工制定目標的時候，他們都希望自己的目標少一點，這樣壓力就小啊，如果你每一個人讓他們做400萬，加在一起就是2000萬，如果有一個人出現(xiàn)問題，有一

5、個人出現(xiàn)偏差，整個團隊的目標就很難完成。我們應(yīng)該結(jié)合他們每一個人的情況，進行適度調(diào)整：第一個人：能力一直不錯，業(yè)績一直不錯，就讓他多做一些，可以定在600萬。第二人人：能力還可以，不如第一個，就給他定目標500萬；第三個人：按照正常來做業(yè)績，可以做到400萬的；第四個人：目標定在400萬，第五個人如果能力弱一些，可以定在300萬，這樣加在一起就是2200萬，比你的總目標要高，同時也結(jié)合了他們的每一個人的能力。這樣的目標分解相對比較合理。

6、切記每一個人都平均分配：銷售團隊目標的分解不是簡單的加減乘除的計算方式，我們一定是結(jié)合每一個人的能力，以及他們的挑戰(zhàn)欲望和達成的情況來制定的。3：銷售目標分解責任書：銷售團隊的目標不是空口談?wù)?，不是唱高調(diào)，更不是喊口號，公司的發(fā)展戰(zhàn)略靠的是目標的達成，銷售團隊的士氣和戰(zhàn)斗力和目標的達成有很大的關(guān)系，做不成目標懲罰不是目的。銷售團隊的終極目標是不惜一切代價來達成銷售團度的目標。因此每一次銷售目標的制定都要有獎有罰，堅決兌現(xiàn)和執(zhí)行，目標責任