建設與管理高效銷售團隊

1、建設與管理高效銷售團隊姓名：周美玲班級：10 市銷 3+2學號：102010420目標是通過人員具體實現(xiàn)的，所以人員的選擇是團隊中非常重要的一個部分。在一個團隊中需要有人定計劃，有人出主意，有人實施，有人協(xié)調(diào)，還要有人去監(jiān)督評價工作進展與業(yè)績表現(xiàn)。不同的人通過分工來共同完成團隊的目標，所以在人員選擇方面要考慮團隊的要求如何，人員的能力如何，技能是否互補，人員的經(jīng)驗如何，性格搭配是否和諧等。兵熊熊一個，將熊熊一窩。組建團隊時，選擇團隊領導

2、是重中之重。大家看過《亮劍》當中的李云龍，硬是把一支雜牌軍打造成能征善戰(zhàn)的精銳之師。也有紙上談兵的趙括，長平之戰(zhàn)喪送軍隊40萬，使趙國一厥不振，直到滅亡。c.團隊的定位(Place)團隊的定位包含兩層意思：一是團隊的定位，團隊在組織中處于什么位置，由誰選擇和決定團隊的成員，團隊最終應對誰負責，團隊采取什么方式激勵下屬等;二是個體的定位，作為成員在團隊中扮演什么角色，是訂計劃還是具體實施或評估等。d.權(quán)限(Power)團隊當中領導人的權(quán)利

3、大小跟團隊的發(fā)展階段相關(guān)，一般來說，團隊越成熟領導者所擁有的權(quán)利相應越小，在團隊發(fā)展的初期階段領導權(quán)相對比較集中。e.計劃(Plan)計劃的兩層面含義：一是目標最終的實現(xiàn)，需要一系列具體的行動方案，可以把計劃理解成目標的具體工作的程序;二是提前按計劃進行可以保證團隊的順利進度。只有在計劃的操作下團隊才會一步一步的貼近目標，從而最終實現(xiàn)目標。二、如何打造精英型銷售團隊（1）互補性結(jié)構(gòu)是精英團隊的基礎對于對于營銷團隊來說，基本條件就是成員必