從趙武靈王的對(duì)敵方式看市場(chǎng)競(jìng)合策略

1、從趙武靈王的對(duì)敵方式看市場(chǎng)競(jìng)合策略作者：史光起西班牙人愛(ài)吃沙丁魚(yú)，但是沙丁魚(yú)非常嬌貴，離開(kāi)大海后很快就會(huì)死去。漁民們捕撈的沙丁魚(yú)還沒(méi)有等到返回港口，就基本都死掉了。死魚(yú)的味道不夠鮮美，自然無(wú)法賣(mài)一個(gè)好價(jià)錢(qián)，漁民們想出了很多辦法，比如把捕獲的沙丁魚(yú)放到更寬敞的水槽里，或者是盡快回港等，但是效果都不理想。但奇怪的是，有一次捕獲的一船沙丁魚(yú)竟然全部活著帶回了港口，經(jīng)過(guò)研究，原來(lái)是捕獲沙丁魚(yú)的時(shí)候混進(jìn)了幾只沙丁魚(yú)的天敵——鯰魚(yú)。鯰魚(yú)是食肉魚(yú)，主

2、要食物就是沙丁魚(yú)，在水槽里，鯰魚(yú)四處捕食沙丁魚(yú)，沙丁魚(yú)為了保命，自然加速游動(dòng)，從而保持了旺盛的生命力。這就是經(jīng)濟(jì)學(xué)中提到的“鯰魚(yú)效應(yīng)”。敵人——生存與成長(zhǎng)中的必要存在恐龍因?yàn)闆](méi)有天敵，已經(jīng)習(xí)慣了其它動(dòng)物見(jiàn)到自己便退避三舍，因此，當(dāng)面臨危險(xiǎn)的時(shí)候，它們的潛意識(shí)神經(jīng)反應(yīng)遲鈍，幾乎沒(méi)有危機(jī)防范意識(shí)，最終走向滅絕。同樣是遭遇災(zāi)難，絕大部分相對(duì)弱小的動(dòng)物卻得以存活，原因就是它們都有敵人，敵人訓(xùn)練了他們的機(jī)敏性，甚至是第六感，恐龍則因?yàn)闆](méi)有敵人，在

3、慢慢的退化，最終被自然淘汰。有趣的是，當(dāng)恐龍滅絕以后，一群動(dòng)物失去了天敵，它們也慢慢開(kāi)始退化，最終滅絕或喪失了原本的生存能力。比如，鴕鳥(niǎo)、鴯鹋等大型鳥(niǎo)類(lèi)，因?yàn)樯眢w結(jié)構(gòu)決定了他們處于生物界的弱勢(shì)地位，因此，它們的始祖曾經(jīng)都可以自由的在天空飛翔，以躲避其它動(dòng)物的捕殺。但由于恐龍的滅絕，陸地的生物鏈形態(tài)發(fā)生了改變，食物也變得異常充足，這些鳥(niǎo)類(lèi)不必再飛上天空躲避敵人的捕殺，慢慢習(xí)慣并開(kāi)始懶惰地在陸地行走。經(jīng)過(guò)數(shù)代的進(jìn)化（退化），這些鳥(niǎo)類(lèi)已經(jīng)不再

4、會(huì)飛翔，很多鳥(niǎo)類(lèi)因?yàn)樵俅纬霈F(xiàn)了天敵卻無(wú)力逃生或?qū)苟鴾缃^。鴕鳥(niǎo)等鳥(niǎo)類(lèi)雖然沒(méi)有滅絕，但是再也無(wú)法飛上藍(lán)天，那些體積很小的鳥(niǎo)類(lèi)至今依然能夠飛翔，就是因?yàn)樗麄冊(cè)陉懙匦凶呱畹脑捄苋菀妆黄渌鼊?dòng)物捕殺，甚至很容易被散步的野獸踩死，因此它們才依然擁有飛翔的本領(lǐng)。生物界有一個(gè)共識(shí)，那就是沒(méi)有天敵的動(dòng)物多半會(huì)滅絕，而敵人越強(qiáng)大，其進(jìn)化速度則越快，適應(yīng)能力也更強(qiáng)。動(dòng)物世界如此，我們?nèi)祟?lèi)世界又何嘗不是呢。喜歡看武俠影視劇的讀者都會(huì)有這樣的共識(shí)：武俠影視劇中

5、大部分的情節(jié)都是主人公一開(kāi)始只是一個(gè)很普通的人，即使會(huì)武功也沒(méi)什么了不得的本領(lǐng)，其都是在遭遇無(wú)數(shù)比其強(qiáng)大的對(duì)手，一次次失敗與超越后，最終才成為絕世高手。影視劇是一部濃縮的人生，在現(xiàn)實(shí)生活中，在職場(chǎng)里，在企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)中同樣如此，很多時(shí)候冤家在互相竟跑的過(guò)程中把其他人遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了后面，同時(shí)，他們促進(jìn)了行業(yè)繁榮。他們既是敵人，又是相互助力的朋友，他們希望超越并戰(zhàn)勝對(duì)手，但是他們并不希望他們的對(duì)手死掉，因?yàn)?，沒(méi)有了對(duì)手不僅是寂寞的，也是危險(xiǎn)的。蒙

6、牛的崛起大家都清楚，其實(shí)他們當(dāng)初并沒(méi)有太大的抱負(fù)，只是慢慢發(fā)現(xiàn)，不能強(qiáng)大到與伊利抗衡，就只有死路一條，于是超速發(fā)展，而伊利因?yàn)橛辛嗣膳＿@個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手，也開(kāi)始不斷努力，兩個(gè)企業(yè)互不相讓?zhuān)餐砷L(zhǎng)。曾經(jīng)蒙牛占了上風(fēng)，可以制對(duì)手于死地的時(shí)候，牛根生說(shuō)：“全國(guó)乳業(yè)是一家，大家共同發(fā)展”，這句話不僅體現(xiàn)出了一個(gè)企業(yè)家的胸懷，更能看出牛根生的明智，因?yàn)?，中?guó)乳業(yè)如果僅蒙牛一家獨(dú)大，那么恐怕也很難長(zhǎng)存。很多企業(yè)也都在自己對(duì)手遭遇滅頂之災(zāi)的時(shí)候伸出過(guò)援

7、手，因?yàn)樗麄兌檬裁唇写酵鳊X寒。曾經(jīng)的IBM因?yàn)檫^(guò)于強(qiáng)大，大到組織的規(guī)模與財(cái)富能夠匹敵一個(gè)國(guó)家，被譽(yù)為藍(lán)色的巨人，在全球近200個(gè)國(guó)家有業(yè)務(wù)或產(chǎn)品銷(xiāo)售，年銷(xiāo)售額幾百億美元。但是正由于其過(guò)于強(qiáng)大，而沒(méi)有了敵人、對(duì)手。IBM患上了傲慢自大癥——內(nèi)部官僚作風(fēng)嚴(yán)重，行動(dòng)遲緩，效率極低，組織臃腫，對(duì)市場(chǎng)不聞不問(wèn)等等，這個(gè)藍(lán)色巨人的身體一天天開(kāi)始變得虛弱，一步步走向墳?zāi)?。幸好郭士納臨危受命，重塑IBM，改革措施中一項(xiàng)很重要的決策就是增加員工的憂患意

8、識(shí)與謙恭的學(xué)習(xí)態(tài)度，加之當(dāng)時(shí)微軟、英特爾、戴爾、惠普等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勢(shì)崛起，使IBM在危機(jī)來(lái)臨時(shí)重振雄風(fēng)。在職場(chǎng)中也是這樣，每個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者都是經(jīng)歷了與內(nèi)部、外部對(duì)手的不斷過(guò)招，甚至是遭遇失敗后才一點(diǎn)點(diǎn)成長(zhǎng)起來(lái)的。中國(guó)的百年老店很少，百年品牌更是寥寥無(wú)幾，家族式企業(yè)的壽命更是比企業(yè)平均壽命值短很多，這正應(yīng)了中國(guó)那句老話：富不過(guò)三代。往往父輩在商場(chǎng)上半生戎馬拼殺才換來(lái)了一份產(chǎn)業(yè)，到了子一輩，富二代們根本沒(méi)遇到過(guò)挫折，沒(méi)吃過(guò)苦，更沒(méi)有敵人與遭受

9、挫折，于是，在接管家業(yè)后，根本沒(méi)法面對(duì)內(nèi)外強(qiáng)大的敵人。中國(guó)大部分家族二代接管的企業(yè)中，一半以上在5年內(nèi)倒閉或被兼并、賣(mài)掉。父輩們吃了太多的苦，遭遇了太多的敵人，他們不希望子女也重復(fù)這些，就給他們以保護(hù)，結(jié)果這份美好的期望成了子女未來(lái)最大的悲哀，沒(méi)經(jīng)歷過(guò)風(fēng)浪，沒(méi)有過(guò)敵人的他們是那樣的脆弱。反觀西方的家族式企業(yè)，他們也多由子女繼承家業(yè)，但是，在這之前會(huì)讓他們從企業(yè)的最底層做起，憑能力向上爬，最終在接班的時(shí)候如果能力不夠，父輩寧可只給孩子留下

10、股權(quán)，而不讓其執(zhí)掌家業(yè)，改由有能力的外人來(lái)接班。很多西方家族企業(yè)所有者怕子女在自己的企業(yè)工作會(huì)享有特權(quán)，多會(huì)把孩子推出家門(mén)，讓他們自謀生計(jì)，就是這樣的做法，讓這些準(zhǔn)接班人有著比一般人更多的壓力，同時(shí)也有著更強(qiáng)的能力。所以，西方國(guó)家和近鄰日本，都有很多傳承十幾代，甚至是幾十代的老店。世界上壽命最長(zhǎng)的家族企業(yè)是日本的“金剛組”，長(zhǎng)富不衰達(dá)1400年！我們從金剛組第32代當(dāng)家人金剛八郎的遺訓(xùn)中就能看出他們長(zhǎng)盛不衰的原因：“勤勉、戒醉、慎行、為