任正非在華為的文章匯總

1、(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)1刊號(hào)刊號(hào):007:007期(1994.6.7)(1994.6.7)標(biāo)題標(biāo)題:4:4版：勝利祝酒辭版：勝利祝酒辭作者作者:任正非任正非內(nèi)容內(nèi)容:任正非在華為的文章匯總?cè)握窃谌A為的文章匯總勝則舉杯相慶，敗則拼死相救的市場(chǎng)工作原則，幾年來(lái)感召了多少英雄兒女一批一批地上前線。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，卻比戰(zhàn)場(chǎng)更加持久的殘酷與艱苦，苦難的歷程又撫育成長(zhǎng)了多少市場(chǎng)營(yíng)銷干部。沒(méi)有他

2、們一滴汗、一滴淚的奮斗，就不會(huì)有今天月銷售額突破12萬(wàn)線的好成績(jī)。我代表公司向市場(chǎng)部全體成員表示衷心的祝賀。在全國(guó)多個(gè)市場(chǎng)上，各省管局都較大幅度地接納了C&C08。預(yù)計(jì)6月份的市場(chǎng)將上升10％。這些與科研人員日夜的辛勞、計(jì)劃生產(chǎn)系統(tǒng)優(yōu)良的管理、公司各部門的努力服務(wù)分不開(kāi)的。我代表市場(chǎng)部向他們表示深深的感謝。公司在6月份將在廣東省開(kāi)通多個(gè)母局帶模塊局的試驗(yàn)，我們相信會(huì)十分成功。爭(zhēng)取作為國(guó)產(chǎn)機(jī)第一家較大規(guī)模地進(jìn)入廣東市場(chǎng)，使回收貨款的狀況有

3、所改善。隨著縣本地網(wǎng)體制的確立和推廣，C&C08以光交換為中心形成的強(qiáng)大處理能力的母局，用三次群光纖在50公里范圍內(nèi)，連接分布16～32個(gè)2000門模塊遠(yuǎn)端模塊群，由遠(yuǎn)端模塊群再在7～8公里范圍內(nèi)用線路倍增技術(shù)連接分布4～8個(gè)64～512門遠(yuǎn)端模塊組的全分散的交換機(jī)，會(huì)在集中維護(hù)、集中管理的號(hào)角聲中得到較大規(guī)模的使用，特別是C&C08的功耗僅為1240的15，使無(wú)人值守變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。加之我司7號(hào)信令已通過(guò)了國(guó)家測(cè)試，并到8月份參加郵電部在廣

4、州與各國(guó)機(jī)器對(duì)接的檢驗(yàn)，并由郵電部安排在實(shí)際網(wǎng)上試驗(yàn)。明年全網(wǎng)將開(kāi)7號(hào)信令，我們的這些優(yōu)勢(shì)都會(huì)使明年的市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)好。加上公司推出的全數(shù)字ISDN排隊(duì)機(jī)、智能平臺(tái)、200號(hào)平臺(tái)、雙向CT2、7號(hào)信令的監(jiān)視儀……，都會(huì)相互推動(dòng)市場(chǎng)，促進(jìn)銷售。幾年的時(shí)光一晃就過(guò)去了，華為從一個(gè)小公司逐漸變?yōu)橐粋€(gè)有實(shí)力的公司，更有機(jī)會(huì)向市場(chǎng)提供良好的服務(wù)，售后服務(wù)的成本也在降低。在當(dāng)前市場(chǎng)外患內(nèi)亂、不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)幾乎把國(guó)內(nèi)廠家逼到臨近破產(chǎn)的狀況下，我們一定要堅(jiān)持

5、提升技術(shù)的先進(jìn)性，不惜提高產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性，建立及時(shí)良好的售后服務(wù)體系。在當(dāng)前產(chǎn)品(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)31.發(fā)展不平衡，傳輸手段復(fù)雜多樣，交換設(shè)備層次多，接口復(fù)雜。2.標(biāo)準(zhǔn)、非標(biāo)準(zhǔn)并存，網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜，計(jì)費(fèi)方式多樣。3.話音通信為主，兼容數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。4.維護(hù)力量有限，對(duì)交換機(jī)防護(hù)要求高。5.環(huán)境差，供電系統(tǒng)要求高。隨著全程全網(wǎng)的結(jié)構(gòu)改造，本地網(wǎng)是必然發(fā)展趨勢(shì)。特別是母局帶遠(yuǎn)端模塊群，遠(yuǎn)

6、端模塊群再帶遠(yuǎn)端用戶單元組網(wǎng)方式會(huì)得到較大的采用。集中維護(hù)、集中計(jì)費(fèi)和集中網(wǎng)管是本地網(wǎng)發(fā)展方向。作為本地網(wǎng)的一部分，農(nóng)話網(wǎng)必須協(xié)調(diào)發(fā)展，目前農(nóng)話網(wǎng)以話音通信為主，但在網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃上特別是發(fā)達(dá)地區(qū)光纖傳輸網(wǎng)建設(shè)上，必須考慮數(shù)據(jù)通信和新業(yè)務(wù)發(fā)展的需求，提高標(biāo)準(zhǔn)化程度，避免重復(fù)投資，這也是通信設(shè)備所必須關(guān)注的問(wèn)題。二、中國(guó)農(nóng)話市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，國(guó)產(chǎn)交換機(jī)的技術(shù)發(fā)展已達(dá)到了比較高的水準(zhǔn)，達(dá)到國(guó)外先進(jìn)交換機(jī)的水平，生產(chǎn)也有相當(dāng)規(guī)模，可以滿

7、足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求；但也存在著以下幾個(gè)問(wèn)題：第一：內(nèi)亂外患。由于通信發(fā)展迅速，市場(chǎng)大，國(guó)外、國(guó)內(nèi)的廠家都想搶占這個(gè)市場(chǎng)，出現(xiàn)了目前市場(chǎng)混亂的現(xiàn)象。品種多，產(chǎn)品質(zhì)量差異很大，一些低質(zhì)量產(chǎn)品推到市場(chǎng)，影響了農(nóng)話網(wǎng)通信質(zhì)量，全程全網(wǎng)的服務(wù)指標(biāo)下降。由于這些低質(zhì)產(chǎn)品，影響了國(guó)產(chǎn)交換機(jī)的聲譽(yù)。第二：農(nóng)話建設(shè)資金短缺。很多國(guó)外已淘汰的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)仿造交換機(jī)，和低檔低質(zhì)交換機(jī)價(jià)格低，也解決了部分地區(qū)通信擴(kuò)容的暫時(shí)問(wèn)題，但造成制式雜亂，增加了網(wǎng)復(fù)雜程度，造成