7.任正非重要講話－《華為的紅旗到底能打多久》

1、《華為的紅旗到底能打多久》我們這個(gè)時(shí)代是知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，它的核心就是人類創(chuàng)造財(cái)富的方式和致富的方式發(fā)生了根本的改變。隨著時(shí)代的進(jìn)步，特別是由于信息網(wǎng)絡(luò)給人帶來的觀念上的變化，使人的創(chuàng)造力得到極大的解放，在這種情況下，創(chuàng)造財(cái)富的方式主要是由知識、由管理產(chǎn)生的，也就是說人的因素是第一位的。這是企業(yè)要研究的問題。我司副總裁孫亞芳給我一個(gè)報(bào)告，說了三點(diǎn)問題：1、說了上述致富方式發(fā)生了根本性的改變，說我國不缺科技致富的種子，而是缺少使種子成長的土壤

2、，這就是創(chuàng)新機(jī)制。2、區(qū)別社會責(zé)任（狹義）與個(gè)人成就欲望，給以疏導(dǎo)，發(fā)揮積極的推動作用，選擇有社會責(zé)任者成為管理者，讓個(gè)人成就欲望者成為英雄、模范（后面要講）。3、一個(gè)企業(yè)長治久安的基礎(chǔ)是接班人承認(rèn)公司的核心價(jià)值觀，并具有自我批判的能力。一個(gè)企業(yè)怎樣才能長治久安，這是古往今來最大的一個(gè)問題，包括華為的旗幟還能打多久，不僅社會友好人士關(guān)心，也是我們十分關(guān)心并研究的問題。華為在研究這個(gè)問題時(shí)，主要研究了推動華為前進(jìn)的主要動力是什么，怎么使這

3、些動力能長期穩(wěn)定運(yùn)行，而又不斷自我優(yōu)化。大家越來越明白，促使核動力、油動力、煤動力、電動力、沼氣動力……，一同努力的源是企業(yè)的核心價(jià)值觀。這些核心價(jià)值觀要被接班人所確認(rèn)，同時(shí)接班人要有自我批判能力。接班人是用核心價(jià)值觀約束、塑造出來的，這樣才能使企業(yè)長治久安。接班人是廣義的，不是高層領(lǐng)導(dǎo)下臺就產(chǎn)生個(gè)接班人。而是每時(shí)每刻都在發(fā)生的過程，每件事、每個(gè)崗位、每條流程都有這種交替行為。改進(jìn)、改良、不斷優(yōu)化的行為。我們要使各個(gè)崗位都有接班人，接班

4、人都要承認(rèn)這個(gè)核心價(jià)值觀。華為的核心價(jià)值觀分為七條，我將逐條作一些解釋。第一條（追求）華為的追求是在電子信息領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)顧客的夢想，并依靠點(diǎn)點(diǎn)滴滴、鍥而不舍的艱苦追求，使我們成為世界級領(lǐng)先企業(yè)。為了使華為成為世界一流的設(shè)備供應(yīng)商，我們將永不進(jìn)入信息服務(wù)業(yè)。通過無依賴的市場壓力傳遞，使內(nèi)部機(jī)制永遠(yuǎn)處于激活狀態(tài)。核心價(jià)值觀的第一條是解決華為公司追求什么?，F(xiàn)在社會上最流行的一句話是追求企業(yè)的最大利潤率，而華為公司的追求是相反的，華為公司不需要利潤

5、最大化，只將利潤保持一個(gè)較合理的尺度。我們追求什么呢？我們依靠點(diǎn)點(diǎn)滴滴、鍥而不舍的艱苦追求，成為世界級領(lǐng)先企業(yè)，來為我們的顧客提供服務(wù)。也許大家覺得可笑，小小的公司有一個(gè)管理優(yōu)化報(bào)，是專門批評自己的，也就是揭露丑陋的華為人。天津管局來公司訪問時(shí)，提了一些意見，中研部、中試部全體員工組織聽錄音，認(rèn)真反思，寫了不少心得，管理優(yōu)化報(bào)把它編成了一本書叫《煉獄》，讓以后的研發(fā)人員也要明白，怎么從對研究成果負(fù)責(zé)任轉(zhuǎn)變?yōu)閷Ξa(chǎn)品負(fù)責(zé)任。人才、技術(shù)、資金

6、是可以引進(jìn)的，管理與服務(wù)是引進(jìn)不來的。必須靠自己去創(chuàng)造。沒有管理，人才、技術(shù)、資金形不成力量，沒有服務(wù)管理沒有方向。2、堅(jiān)持按大于10％的銷售收入撥付研究經(jīng)費(fèi)。追求在一定利潤水平上的成長的最大化。我們必須達(dá)到和保持高于行業(yè)平均的增長速度和行業(yè)中主要競爭對手的增長速度，以增強(qiáng)公司的活力，吸引最優(yōu)秀的人才，和實(shí)現(xiàn)公司各種經(jīng)營資源的最佳配置。在電子信息產(chǎn)業(yè)中，要么成為領(lǐng)先者，要么被淘汰，沒有第三條路可走。我們始終堅(jiān)持以大于10％的銷售收入作為

7、研發(fā)經(jīng)費(fèi)。公司發(fā)展這么多年，員工絕大多數(shù)沒有房子住，我們發(fā)揚(yáng)的是大慶精神，先生產(chǎn)、后生活。而在研發(fā)經(jīng)費(fèi)的投入上，多年來一直未動搖，所有員工也都能接受，有人問過我，“你們投這么多錢是從哪兒來的“，實(shí)際上是從牙縫中省出來的。我們的發(fā)展必須高于行業(yè)平均增長速度和行業(yè)主要競爭對手的增長速度。過去每年以100％的增長速度發(fā)展，以后基數(shù)大了，肯定速度會放慢，那么以怎樣的速度保持在業(yè)界的較高水平，這對我們來說是個(gè)很大的挑戰(zhàn)。我們通過保持增長速度，給員

8、工提供了發(fā)展的機(jī)會，公司利潤的增長，給員工提供了合理的報(bào)酬，這就吸引了眾多的優(yōu)秀人才加盟到我們公司來，然后才能實(shí)現(xiàn)資源的最佳配置。只有保持合理的增長速度，才能永葆活力。在電子信息產(chǎn)業(yè)要么領(lǐng)先，要么就滅亡，沒有第三條路可走。華為由于幼稚走上了這條路。當(dāng)我們走上這條路，沒有退路可走時(shí)，我們付出了高昂的代價(jià)，我們的高層領(lǐng)導(dǎo)為此犧牲了健康。后來的人也仍不斷在消磨自己的生命，目的是為了達(dá)到業(yè)界最佳。沙特阿拉伯商務(wù)大臣來參觀時(shí)，發(fā)現(xiàn)我們辦公室柜子上