88.任正非重要講話－《任正非講華為怎樣與奮斗者分享利益》

1、《任正非講華為怎樣與奮斗者分享利益》（此文是華為內部一次關于利益分配專題討論會的會議記錄。在此次討論中，任正非明確提出可以將華為的員工分為三類，第一類是普通勞動者，第二類是一般奮斗者，第三類是有成效的奮斗者。要將公司的剩余價值與有成效的奮斗者分享，因為他們才是華為事業(yè)的中堅力量。任正非過去曾講“高工資是第一推動力”，他還講“只有利益共同體，才有命運共同體”。華為“以客戶為中心，以奮斗者為本”的核心價值觀也充分體現(xiàn)了任正非的管理思想。很多

2、國企為什么搞不好？利益分配是關鍵問題之一。很多民企為什么做不大？根本的原因也是利益分配問題。華為的做法值得其他企業(yè)學習借鑒。）任正非：我們這次提高了飽和配股的上限，其目的是，讓優(yōu)秀的奮斗者按他們的貢獻獲得更多的配股機會，這是一個大的戰(zhàn)略，我非常擔心這個戰(zhàn)略落實不好。因為，有使命感，努力貢獻的人，不一定是乖孩子，華為的文件過去許多是管乖孩子的。如果這些努力貢獻者沒有得到利益，這是我們的戰(zhàn)略失敗。并不是己達到上限的一般的貢獻者，也要跟風。他

3、們跟了風，獲得了不該獲得的配股，或者升職快了些，也是我們的戰(zhàn)略失敗。我擔心有些優(yōu)秀的貢獻者由于我們這次的排他條件及其他東西使他們失去增股的機會。而胡厚崑擔心，由于總的可用額度增加了，管理團隊手太松，機械的應用了條款，并不是對個人做認真分析，使一般的奮斗者超分配了，那么也是戰(zhàn)略性的失敗。為了不讓歪嘴和尚把經(jīng)念歪了，我們將多次作較大面積的與管理者溝通。我們今天溝通的主題是怎樣與奮斗者分享利益。不是簡單的按照條文來區(qū)分，而是實事求是的評價他的

4、貢獻，真實讓那些干得好的人得到利益？我們最近出了很多導向性的文件，這些文件也可能會產(chǎn)生一些影響，這些影響到底是積極的，還是不積極的需要你們告訴我們。我對人力資源對象的政策理解分成三類：第一類，為普通勞動者，暫時定義為12級及以下為普通勞動者。這些人應該按法律相關的報酬條款，保護他們的利益，并根據(jù)公司經(jīng)營情況，給他們稍微好一點的報酬。這是對普通勞動者的關懷。因此文件的條款是嚴格的，但執(zhí)行中要靈活授權，各個部門認為對具體某一個人不合理，你們

5、就可以不執(zhí)行公司的文件，你們要敢于為那些有缺點的優(yōu)秀奮斗者說話。我今天要解釋的問題就是說這些文件的條條框框與部門主管判斷的這個人是否是奮斗者發(fā)生沖突時，我們認為還是以你們部門說了算，我們這個文件導向是告訴大家以后的方向。要在公司價值觀和導向指引下，基于政策和制度，各級管理團隊應實事求是、非僵化的執(zhí)行、落實和操作，并對執(zhí)行結果承擔責任。同時通過這樣的過程，不斷優(yōu)化我們的政策。胡厚崑：這個文件是2011年進行飽和配股的指引性文件，里面談到了

6、什么情況可以獲得配股，什么情況不應該獲得配股，或打折扣。老板剛才講的實際上是回到了一個關鍵性的問題，這個問題是我們在座的各人力資源主管和各業(yè)務部門主管必須要自己親自去解決的，那就是：在公司倡導奮斗者文化的大背景之下，我們到底如何識別奮斗者和不奮斗的人，員工提交了成為奮斗者的申請，并不意味著他就是奮斗者，是否奮斗者關鍵要看其在工作中的表現(xiàn)。文件做得再好，其條款畢竟是僵化的，并不能覆蓋所有的正在發(fā)生的變化。作為文件的執(zhí)行者，就要求我們如何理

7、解到要做的事情的本質是什么。這個本質就是我們要把奮斗者和不奮斗的人識別出來，把優(yōu)秀的奮斗者與普通的奮斗者區(qū)分開來，從而在配股的過程中實事求是地決定哪些人應該獲得配股，哪些人不應該獲得配股哪些人應該多配，哪些人不應該多配。在我們公司對員工的激勵政策中，飽和配股是很重要的一部分，是非常大的一部分。這種激勵手段本身是有利也有弊的。這么多年來，公司的飽和配股增加員工的凝聚力，給員工的貢獻提供超額的回報。這個高額的回報就是不僅僅給你勞動回報，另外