價(jià)格與價(jià)值

1、價(jià)格與價(jià)價(jià)格與價(jià)值“價(jià)值”是產(chǎn)品自身成本及用戶體驗(yàn)的反映，是產(chǎn)品的本質(zhì)。“價(jià)格”是產(chǎn)品間的比較性差異，價(jià)格是價(jià)值的體現(xiàn)，價(jià)值是價(jià)格的基礎(chǔ)；利潤(rùn)率產(chǎn)生于價(jià)格，而利潤(rùn)總額來(lái)源于價(jià)值，任何產(chǎn)品的價(jià)格都不應(yīng)該與價(jià)值之間產(chǎn)生脫離。“價(jià)格認(rèn)知”是通過(guò)一個(gè)價(jià)格的確定來(lái)向用戶傳遞出產(chǎn)品定位的一種方式，它應(yīng)該在基于產(chǎn)品自身所具有的價(jià)值基礎(chǔ)上，與其他產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)別以此篩選目標(biāo)客戶群，但這一切是不能脫離產(chǎn)品本身和市場(chǎng)競(jìng)品而單獨(dú)存在的，所以一個(gè)沒有比較優(yōu)勢(shì)的、脫

2、離產(chǎn)品本身價(jià)值過(guò)大距離的、一個(gè)缺乏品牌效應(yīng)和獨(dú)特用戶體驗(yàn)的“價(jià)格認(rèn)知”就是一個(gè)笑話。持續(xù)保持“價(jià)格認(rèn)知”的穩(wěn)定性將會(huì)面對(duì)三種情況出現(xiàn)：1、行業(yè)平均成本下行區(qū)間，不變的“價(jià)格認(rèn)知”在銷售慣性和用戶沉淀的帶動(dòng)下，會(huì)帶來(lái)超額利潤(rùn)率。但市場(chǎng)份額和銷售量會(huì)隨之下滑，有被其他競(jìng)品沖擊造成品牌價(jià)值影響和利潤(rùn)總量下降風(fēng)險(xiǎn)，如果這個(gè)時(shí)候既不是知名品牌又要擴(kuò)大市場(chǎng)份額，那就是一個(gè)笑話。2、行業(yè)平均成本上行區(qū)間，不變的“價(jià)格認(rèn)知”會(huì)使產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)勢(shì)凸顯，擴(kuò)大