商鋪營運(yùn)成本公式

1、每個經(jīng)銷商在開店伊始都會遇到這樣的問題，面對越來越昂貴的店鋪?zhàn)饨?，越來越大的?jīng)營成本，怎樣才能知道這家店鋪是不是賺錢？怎樣才能有效控制成本？這些問題已經(jīng)成為了我們非常關(guān)心的話題。通常情況下，我們判斷店面的好壞首先計算的可能是店鋪的面積和租金價格，很少有人首先計算客流量，我們需要首先轉(zhuǎn)變觀念的是：通常一個店鋪價錢貴，并不僅僅是因為面積大，店鋪選擇的首要四項核心指標(biāo)的第一項是客層，第二項是客流量，第三項是面積，第四項才是價格，這四項決定了店

2、鋪選擇的關(guān)鍵點(diǎn)。在這里我們就介紹店鋪選擇得第二項核心指標(biāo)客流量對店鋪選擇的影響作用?？土髁康拇笮∈桥袛嗟赇佀诘囟魏脡牡闹匾蛩?，客流量大，店鋪的銷售業(yè)績才會高。因此，在這里我們要用一個計算公式來教您計算客流量與您開店賺錢多少的關(guān)系！店鋪盈虧平衡公式中基本概念的解釋店鋪盈虧平衡公式中基本概念的解釋開店年成本包括年店鋪?zhàn)饨?、人員管理費(fèi)、水電費(fèi)、稅費(fèi)、裝修費(fèi)、交通費(fèi)、利息、其他等進(jìn)貨折扣率進(jìn)貨折扣率=（原價格﹣折讓后價格）原價格毛利率毛利率

3、是毛利潤占銷售收入的百分比，其中毛利潤是銷售收入與銷售成本的差。計算公式：毛利率＝毛利潤／銷售收入春夏季貨品占比指春夏季貨品的銷售額占全年總銷售額的比例春夏平均貨單價春夏季單件衣服零售價的平均值庫存率庫存占訂貨額的比例客流量客流量是指單位時間內(nèi)經(jīng)過店鋪門口的顧客的數(shù)量客單件又稱聯(lián)單，指一位顧客一次購買的衣服數(shù)量成交率指單位時間內(nèi)店鋪里達(dá)成成交的顧客數(shù)量占進(jìn)店顧客數(shù)量的比例進(jìn)店率指單位時間內(nèi)進(jìn)入店鋪的顧客數(shù)量占經(jīng)過店鋪門口的顧客數(shù)量的比例

4、庫存占用資金指以進(jìn)貨折扣訂購的衣服產(chǎn)生庫存后，實(shí)際占用的資金以一家店鋪為例，該家店鋪的店面積是150平方米。一年的店鋪?zhàn)饨鹗?6萬元、人員管理費(fèi)是1.5萬元、水電費(fèi)3萬元，稅費(fèi)1.2萬元、裝修費(fèi)2.7萬元、交通費(fèi)1.6萬元、投入成本的利息及其他費(fèi)用3.3萬元。進(jìn)貨折扣率是45%，并且春夏季營業(yè)額占年總營業(yè)額的40%，一件春夏季的衣服平均是300元件，庫存率為15%，那么我們怎么判斷這家店的預(yù)期營業(yè)情況呢？這家店鋪門口前的客流量達(dá)到多少才

5、能保證店鋪不虧本呢？計算過程如下：從而，計算出該家店鋪每天必須有1220個人經(jīng)過此店的門口，即客流量為1220人時，這家店鋪才能保本，超過1220個人的客流量這家店鋪才有盈利空間。通過這個計算過程，可以看出，我們把庫存占用的資金算在了開店成本里面，得出一年的銷售營業(yè)額至少為98.32萬元，這時店鋪賺的為庫存率15%的服裝，即達(dá)到這樣的營業(yè)額時才能把投入的資金全部收回來。同時，我們可以把一年的銷售營業(yè)額作為店鋪員工的績效考核點(diǎn)，案例中店鋪

6、員工的績效考核點(diǎn)為98.32萬元，計算過程中還可以得出該家店鋪訂貨額為115.67萬元，年末庫存有價值17.35萬元服裝，占用的資金為9.54萬元。用圖表示計算過程如下：用圖表示計算過程如下：整理計算過程，并用公式表示如下：客流量客流量=成本成本毛利率毛利率平均銷售折扣平均銷售折扣春夏貨品占比春夏貨品占比平均貨單價平均貨單價180天平均客單件平均客單件成交率交率進(jìn)店率進(jìn)店率（1庫存率）庫存率）[1庫存率庫存率（2進(jìn)貨折扣率）進(jìn)貨折扣率）

7、]這里所采用的店鋪盈虧平衡計算公式是通過開店一年的成本算出客流量，通過測算客流量來預(yù)估這家店是否能夠達(dá)到預(yù)期的營利目的，并達(dá)到了確定員工的績效考核點(diǎn)、訂貨基本量的參考值、凈利潤是多少等多種參考數(shù)值的結(jié)果。計算過程中，需要預(yù)先知道店鋪一年的花費(fèi)成本，店鋪服裝的平均單價，進(jìn)貨折扣率，進(jìn)店率，客單件，銷售折扣，成交率等諸多因素。店鋪?zhàn)饨饍r格的高低不是主要看面積，客流量是影響店鋪營業(yè)額的重要因素，客流量的采集方法是指定某人坐在店鋪門口用一天的時

8、間數(shù)出從店鋪門口經(jīng)過的客人的數(shù)量，進(jìn)店率是指每天進(jìn)店的客人數(shù)量與店鋪門口客流量的比值，可以用同樣的方式采集一天內(nèi)進(jìn)入店鋪的客人數(shù)量，為了使計算結(jié)果更加精確，可以取多天采集的不同數(shù)值的平均值，以避免由于節(jié)假日和非節(jié)假日時間的客流量不同所產(chǎn)生的誤差。對店鋪各個細(xì)節(jié)進(jìn)行解析后才能夠比較準(zhǔn)確地計算出店鋪門口客流量達(dá)到多少時能夠保本，超過多少時能夠盈利。所以對店鋪進(jìn)行選址時，必須要對店鋪門口的客流量進(jìn)行基本的計算分析，在客流量確保的情況下，才應(yīng)該

9、去考慮店鋪的客層、面積、價格等諸多的店鋪選址因素。如果測試結(jié)果春夏季客流為日均1600人我們還能算出你能賺多少錢？計算過程如下：因為進(jìn)店率為5%，那么該家店鋪平均每天進(jìn)店的客人數(shù)為：1600人天5%=80人天成交率為10%，那么每天店鋪達(dá)成成交的人數(shù)為：80人天10%=8人天該家店鋪客單件為1.2件人，那么每天銷售的衣服件數(shù)為：1.2件人8人天=9.6件天≒10件天以春夏季180天計算，春夏季的銷售額為：180天10件天=1800件每件