好事多(costco)營(yíng)銷策略分析

1、好事多好事多(costco)營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略好事多（Costco）是美國(guó)最大的連鎖會(huì)員制倉儲(chǔ)量販店，在2009年是美國(guó)第三大、世界第九大零售商。能夠成為美國(guó)第二大零售商，與其成功的營(yíng)銷策略有很大關(guān)系。一、一、產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略(1)(1)高質(zhì)量產(chǎn)品高質(zhì)量產(chǎn)品Costco的貨品產(chǎn)品線非常豐富，從家電到3C產(chǎn)品、衣服、零食，生鮮食品等等應(yīng)有盡有，和家樂福相比，它的品牌不夠多樣，大多是國(guó)外的品牌。Costco一條產(chǎn)品線給人的選擇不見得太多，通常

2、就是23個(gè)牌子的選擇。比如洗廁所的清潔劑，相比Walmart、Target這樣的超市來說，Costco提供的選擇就比較少了。但是，Costco提供的這23個(gè)選擇，一定是市面上所有的牌子里面屬于Top等級(jí)的。也就是說，在Costco購物，消費(fèi)者最不用擔(dān)心的是質(zhì)量，因?yàn)樗麄兲峁┑呢浧?，本身就不是走低價(jià)的路線，質(zhì)量相對(duì)來說很有保障。(2)(2)大容量產(chǎn)品包裝大容量產(chǎn)品包裝Costco大容量的產(chǎn)品包裝是降低產(chǎn)品成本的主要措施。Costco超市就

3、像是一個(gè)巨大的貨物倉庫，里面所有的產(chǎn)品都是大容量包裝，且所有商品采購進(jìn)來直接上貨架進(jìn)行銷售，無需花更多的時(shí)間進(jìn)行商品拆分和貨品整理，從而大大降低了產(chǎn)品的銷售成本。這樣大容昂的會(huì)費(fèi)使很多臨時(shí)購物者望而卻步。那些付了費(fèi)的會(huì)員則不得不進(jìn)入倉儲(chǔ)店購物，以求物有所值。會(huì)費(fèi)是Costco與會(huì)員之間的一種承諾。為了使會(huì)員覺得物超所值，Costco總會(huì)賦予優(yōu)質(zhì)商品最好的價(jià)值。Costco深知與顧客結(jié)盟的重要性，因此非常重視對(duì)顧客的許諾。如1.5美元的熱