戰(zhàn)略營銷理論及其應用研究.pdf

1、隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展和國內(nèi)市場的全球化，大量外資企業(yè)企業(yè)紛紛進入國內(nèi)市場，我國很多行業(yè)的市場競爭突然之間趨于白熱化狀態(tài)。習慣于傳統(tǒng)計劃體制的我國企業(yè)，一時之間很難適應這種突然變得如此嚴峻的市場競爭形勢，在我國消費者的消費觀念逐漸趨于理性化的情況下，我國企業(yè)朦朧的營銷意識受到嚴峻挑戰(zhàn)。 企業(yè)間的競爭是競爭優(yōu)勢的競爭。企業(yè)要想在成熟市場上長期占據(jù)并保持較其競爭對手的有利競爭地位，必須擁有相對于其競爭對手的競爭優(yōu)勢。但是如何塑造企業(yè)

2、的競爭優(yōu)勢?有效的營銷活動就是企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的重要方式之一。 戰(zhàn)略營銷理論是一門關(guān)于企業(yè)如何通過有效開展營銷活動獲取并保持競爭優(yōu)勢的理論，它為企業(yè)通過營銷活動獲取競爭優(yōu)勢提供了理論支持和方法指導。當前，對于我國國內(nèi)企業(yè)，尤其是對那些在成熟市場上參與競爭的國內(nèi)企業(yè)來講，開展戰(zhàn)略營銷具有重要意義。 市場營銷作為企業(yè)戰(zhàn)略目標實現(xiàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，對目前大部分國內(nèi)企業(yè)來說，還局限在以4P為主要內(nèi)容、追求“點子效應”的低水平層次上。這

3、種營銷模式割裂了企業(yè)總體戰(zhàn)略與營銷之間的聯(lián)系，妨礙了企業(yè)長期市場競爭優(yōu)勢的建立和保持。在這種情況下，盡快更新營銷觀念，掌握戰(zhàn)略營銷理論，通過開展戰(zhàn)略營銷樹立起企業(yè)強大的競爭優(yōu)勢成為國內(nèi)企業(yè)應對激烈的市場競爭并獲得長遠發(fā)展的必然選擇。 但是，目前戰(zhàn)略營銷在我國不論是在理論上還是在實踐上都還存在大量問題需要解決，這嚴重影響了國內(nèi)企業(yè)戰(zhàn)略營銷實踐的開展。正是基于這種情況，本文選擇戰(zhàn)略營銷作為研究對象，希望通過開展理論研究和案例研究，能

4、夠解決當前戰(zhàn)略營銷理論中對國內(nèi)企業(yè)開展戰(zhàn)略營銷實踐有重要影響的一些理論問題，并總結(jié)出一些有益的經(jīng)驗教訓為國內(nèi)企業(yè)開展戰(zhàn)略營銷實踐提供指導。 本文基本按照提出問題——理論研究——案例研究——經(jīng)驗總結(jié)的技術(shù)路線來進行。 在理論研究部分，本論文主要研究了戰(zhàn)略營銷理念的形成、戰(zhàn)略營銷理論的核心思想及核心內(nèi)容、營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)略營銷管理范式及其內(nèi)容等問題。在這部分中，本文討論了戰(zhàn)略營銷理論的核心思想、戰(zhàn)略營銷理論的核心內(nèi)容、營銷戰(zhàn)略的