營(yíng)業(yè)員銷售、陳列技巧_第1頁(yè)
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1、1營(yíng)業(yè)員商品銷售、貨物陳列培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員商品銷售、貨物陳列培訓(xùn)第一章第一章?tīng)I(yíng)業(yè)人員銷售服務(wù)技巧營(yíng)業(yè)人員銷售服務(wù)技巧營(yíng)業(yè)人員為了更好的為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),必須學(xué)習(xí)運(yùn)用銷售的方法、分析、判斷顧客購(gòu)買的動(dòng)機(jī),了解不同顧客的需求,根據(jù)顧客購(gòu)買的心理過(guò)程提供完善、有效的服務(wù),以滿足顧客消費(fèi)的真正需求,達(dá)到提高銷售業(yè)績(jī)之目的。第一節(jié)第一節(jié)商品知識(shí)五原則商品知識(shí)五原則1、用途:、用途:指如何使用。例如:衣服的流行趨勢(shì)、穿著搭配以及全部有關(guān)流行服飾的知識(shí)。

2、2、品質(zhì):、品質(zhì):有關(guān)商品生產(chǎn)情況,包括商品的品牌、廠商、產(chǎn)地、材質(zhì)、顏色、耐久性、保養(yǎng)方式、縫制方式、面料等。3、特征:、特征:指使用該商品時(shí)所產(chǎn)生的好處,商品的優(yōu)缺點(diǎn)、設(shè)計(jì)款式、質(zhì)感、縫制、顏色、流行性、便利性等。4、使用方法:、使用方法:指商品的保存方法、洗滌方法、存放溫度等。例如:皮裝存放、純羊絨衣物的存放知識(shí)等。5、價(jià)格:、價(jià)格:指與同業(yè)相比較或與同類服裝相比較,商品的價(jià)格貴賤與否、打折的原因等。第二節(jié)第二節(jié)顧客類型及相應(yīng)對(duì)策

3、顧客類型及相應(yīng)對(duì)策如何對(duì)不同的用戶進(jìn)行產(chǎn)品推廣,看其屬于哪種類型的人,就可以對(duì)不同類型的用戶采取不同的措施,做到“有的放矢”,從而能起到事半功倍的效果。3感到可信,并且在解說(shuō)產(chǎn)品的功能時(shí),最好用專家的話或真實(shí)的事實(shí),并同時(shí)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的安全性和優(yōu)越性。5、貪小便宜型:、貪小便宜型:表現(xiàn):表現(xiàn):希望你給他(她)多多的優(yōu)惠,才想購(gòu)買,喜歡討價(jià)還價(jià)。對(duì)策:對(duì)策:多談產(chǎn)品的獨(dú)到之處,給他(她)贈(zèng)產(chǎn)品或開(kāi)免費(fèi)檢查單,突出售后服務(wù),讓他(她)覺(jué)得接受這

4、種產(chǎn)品是合算的。以女性多見(jiàn)。6、來(lái)去匆匆型:、來(lái)去匆匆型:表現(xiàn):表現(xiàn):檢查時(shí)匆匆而過(guò),總說(shuō)他(她)時(shí)間有限,這類型人其實(shí)最關(guān)心質(zhì)量與價(jià)格。對(duì)策:對(duì)策:稱贊他(她)是一個(gè)活的很充實(shí)的人,并直接說(shuō)出產(chǎn)品的好處,要抓重點(diǎn),不必拐彎抹角,只要他(她)信任你,這種類型人做事通常很爽快。7、經(jīng)濟(jì)不足型:、經(jīng)濟(jì)不足型:表現(xiàn):表現(xiàn):這種類型的人想購(gòu)買,但沒(méi)有多余的錢,找一大堆理由,就是不想買。對(duì)策:對(duì)策:只要能夠確讓他(她)對(duì)產(chǎn)品感興趣或想治療,又拿不

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