征詢意見(jiàn)-國(guó)內(nèi)辦事處主任、銷售主管薪資管理辦法

1、廣東堅(jiān)朗五金制品股份有限公司文件編號(hào)文件編號(hào)KLZD0055KLZD0055文件版本文件版本AA9頁(yè)碼第1頁(yè)共頁(yè)共4頁(yè)管理文件國(guó)內(nèi)辦事處主任銷售主管薪資管理辦法(征詢意見(jiàn)稿)修訂日期修訂日期20141016201410161.目的為了規(guī)范辦事處主任部門銷售主任銷售主管薪資管理，激勵(lì)辦事處主任部門銷售主任銷售主管工作積極性特制訂本管理辦法。2.范圍適用于國(guó)內(nèi)銷售系統(tǒng)辦事處主任部門銷售主任銷售主管的薪資管理工作。3.內(nèi)容3.1.管理職責(zé)3.

2、1.1.總裁：薪資管理政策與制度的審批，員工任用薪資及薪資調(diào)整批準(zhǔn)，工資表的最終審批。3.1.2.營(yíng)銷副總裁：銷售主任主管薪資核定與調(diào)整復(fù)核。3.1.3.大區(qū)總經(jīng)理：銷售主任主管薪資核定與調(diào)整審核。3.1.4.區(qū)域經(jīng)理：銷售主任主管薪資核定與調(diào)整提報(bào)。3.1.5.運(yùn)營(yíng)管理中心：按照國(guó)家和地方政府政策主導(dǎo)薪資管理制度的制訂、修訂及實(shí)施。3.1.6.人力資源中心：?jiǎn)T工任用薪資的初核，工資表的審核及異常薪資核查、處理和結(jié)果審批。3.1.7.財(cái)

3、務(wù)管理中心：工資表的復(fù)核，員工薪資的發(fā)放。3.2.薪資構(gòu)成3.2.1.薪資構(gòu)成：基礎(chǔ)架構(gòu)薪資、各類津貼、各類獎(jiǎng)金等。3.2.2.基礎(chǔ)架構(gòu)工資=底薪績(jī)效獎(jiǎng)全勤獎(jiǎng)伙食補(bǔ)助外宿補(bǔ)助工齡獎(jiǎng)。3.3.基礎(chǔ)薪資架構(gòu)3.3.1.底薪工資標(biāo)準(zhǔn)月任職年限類別2年以內(nèi)2年以上大專以下1870元1950元大專1950元2040元不脫產(chǎn)主任主管本科2040元2120元大專以下2380元大專2460元脫產(chǎn)主任主管本科2550元3.3.2.全勤獎(jiǎng)3.3.2.1.全

4、勤獎(jiǎng)為60元（人月）。3.3.2.2.每月無(wú)遲到、早退，無(wú)請(qǐng)假、曠工等缺勤事項(xiàng)，予以全額發(fā)放。3.3.2.3.請(qǐng)假4小時(shí)（含）以內(nèi)，扣20元；請(qǐng)假4小時(shí)以上，8小時(shí)（含）以內(nèi)，扣40元；請(qǐng)假8小時(shí)（不含）以上無(wú)全勤獎(jiǎng)。3.3.3.績(jī)效獎(jiǎng)：按照公司《績(jī)效管理辦法》執(zhí)行。3.3.4.伙食補(bǔ)助3.3.4.1.統(tǒng)一為300元（人月）。3.3.4.2.當(dāng)月出勤少于滿勤天數(shù)，按出勤天數(shù)折算：（300滿勤天數(shù)）當(dāng)月出勤天數(shù)。擬訂審核審批李春華白寶文廣

5、東堅(jiān)朗五金制品股份有限公司文件編號(hào)文件編號(hào)KLZD0055KLZD0055文件版本文件版本A9A9頁(yè)碼第3頁(yè)共頁(yè)共4頁(yè)管理文件國(guó)內(nèi)辦事處主任銷售主管薪資管理辦法(征詢意見(jiàn)稿)修訂日期修訂日期2014101620141016注:門窗類產(chǎn)品包含:鋁窗、塑窗、鉸鏈、推拉門、窗輪、門控、堅(jiān)宜佳門窗產(chǎn)品；工程類產(chǎn)品包括：點(diǎn)支、護(hù)攔、鎖具、幕墻、堅(jiān)宜佳索桿產(chǎn)品。3.4.3.提成比例調(diào)整：1.偏差率調(diào)整：2.提成實(shí)得率調(diào)整：年度偏差率提成總額調(diào)整≥2

6、5%增加20%10%≤∮＜25%增加10%10%≤∮＜25%下調(diào)10%25%≤∮＜40%下調(diào)20%偏差率=（實(shí)際利潤(rùn)率目標(biāo)利潤(rùn)率）毛利率100%，毛利率為15%。年度提成實(shí)得率提成總額調(diào)整≥85%增加5%65%≤∮＜75%下調(diào)5%＜65%下調(diào)10%提成實(shí)得率=實(shí)際提成總額標(biāo)準(zhǔn)提成總額，是指管理范圍內(nèi)所有銷售代表的實(shí)際標(biāo)準(zhǔn)提成總額3.回款調(diào)整：4.績(jī)效調(diào)整：年度回款率提成總額調(diào)整＜92%下調(diào)5%＜80%下調(diào)10%年度績(jī)效評(píng)分提成總額調(diào)整∮

7、≥80分不調(diào)整60分≤∮＜80分下調(diào)5%＜60分下調(diào)10%3.4.4.脫產(chǎn)辦事處主任、部門銷售主任、銷售主管考核時(shí)段年度考核。脫產(chǎn)主任主管平時(shí)與業(yè)務(wù)員同步執(zhí)行辦理提成申領(lǐng)，北京上海主任主管每月按合同回款的0.7%、其它區(qū)域按0.8%提成比例先行發(fā)放。在年度結(jié)束后3個(gè)月內(nèi)，按所在部門實(shí)際總回款進(jìn)項(xiàng)統(tǒng)一清算，需補(bǔ)付金額與年度考核調(diào)整金額合并后支付。3.4.5.辦事處主任部門銷售主任主管個(gè)人完成銷售按照《國(guó)內(nèi)獨(dú)立銷售提成管理辦法》辦理。3.4

8、.6.辦事處主任部門銷售主任銷售主管提成每月核算一次，一次最高發(fā)放2萬(wàn)元，其余部分可轉(zhuǎn)次月發(fā)放，（如次月收入低于2萬(wàn)元的）未發(fā)放的當(dāng)年提成，公司以當(dāng)年年終獎(jiǎng)的形式發(fā)放；特殊情況下，申請(qǐng)人申請(qǐng)一次性發(fā)放的，可在《提成申請(qǐng)單》備注事由；年終按實(shí)際回款總額，調(diào)整區(qū)域合作、績(jī)效考核、回款率等相關(guān)調(diào)整事項(xiàng)，并扣除相關(guān)銷售費(fèi)用后，合并發(fā)放。3.4.7.辦事處主任銷售主管中途離職，未核算部分提成待貨款全部回收后，進(jìn)行剩余部分提成結(jié)算，如有壞賬、呆賬按

9、公司規(guī)定用信譽(yù)金承擔(dān)責(zé)任。3.5.年終獎(jiǎng)：3.5.1.辦事處主任部門銷售主任銷售主管年終獎(jiǎng)發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：非脫產(chǎn)主管1200元（人年），脫產(chǎn)主管1400元（人年）。3.5.2.出勤系數(shù)＝全年實(shí)際出勤天數(shù)全年應(yīng)出勤天數(shù)。注：春節(jié)公司統(tǒng)一放假部分（約5～6天）和全年病假6天（含）以內(nèi)的部分視同出勤，計(jì)入全年實(shí)際出勤天數(shù)。3.5.3.年終獎(jiǎng)采用出勤績(jī)效相結(jié)合的方式核算發(fā)放，核算公式如下3.5.3.1.年終績(jī)效獎(jiǎng)金=年終獎(jiǎng)金額出勤系數(shù)績(jī)效系數(shù)100%