銷(xiāo)售人員薪資及績(jī)效考核管理辦法(2013)

1、第1頁(yè)共6頁(yè)銷(xiāo)售部薪資分配及績(jī)效考核管理辦法（草案）一、一、目的目的為實(shí)現(xiàn)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利一致的原則，調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，明確管理人員的職責(zé)，激發(fā)員工的工作熱情與創(chuàng)造性，特制定本辦法。二、二、范圍范圍適用于昆明公司銷(xiāo)售部。三、薪資構(gòu)成及標(biāo)準(zhǔn)三、薪資構(gòu)成及標(biāo)準(zhǔn)1、月度薪資構(gòu)成月度薪資構(gòu)成1.1月度薪資結(jié)構(gòu)=底薪津貼＋銷(xiāo)售獎(jiǎng)金1.2.底薪的設(shè)定：（見(jiàn)下表）1.3銷(xiāo)售獎(jiǎng)金：包括月度、季度、年度獎(jiǎng)金（參照本管理辦法3.1、3.

2、2、3.3說(shuō)明）1.4底薪：即（見(jiàn)下表）基本工資津貼大區(qū)經(jīng)理部門(mén)經(jīng)理部門(mén)組長(zhǎng)銷(xiāo)售顧問(wèn)2.2.銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定2.1銷(xiāo)售目標(biāo)按公司總部年度目標(biāo)分解，并由公司銷(xiāo)售中心會(huì)議研討通過(guò)，制訂區(qū)域、部門(mén)、個(gè)人的年度、季度、月度目標(biāo)。（見(jiàn)下表）月度目標(biāo)（萬(wàn)元）季度目標(biāo)（萬(wàn)元）年度目標(biāo)（萬(wàn)元）目標(biāo)崗位結(jié)構(gòu)構(gòu)崗位第3頁(yè)共6頁(yè)表３表３大區(qū)當(dāng)月大區(qū)當(dāng)月完成業(yè)績(jī)完成業(yè)績(jī)40萬(wàn)元以下4060萬(wàn)元60—80萬(wàn)元80100萬(wàn)元100120萬(wàn)元以上績(jī)效比例績(jī)效

3、比例底薪（元）底薪（元）表4達(dá)成業(yè)績(jī)達(dá)成業(yè)績(jī)10萬(wàn)元以下1020萬(wàn)元2030萬(wàn)元以上提成比例提成比例公司提成規(guī)定公司提成規(guī)定0.5%公司提成規(guī)定1%注：1）考核按照月度執(zhí)行，即核算期為當(dāng)月2）以月度實(shí)際產(chǎn)出業(yè)績(jī)核算3）基地餐廳消費(fèi)不計(jì)入業(yè)績(jī)核算3.23.2季度獎(jiǎng)勱說(shuō)明（單位：萬(wàn)元）季度獎(jiǎng)勱說(shuō)明（單位：萬(wàn)元）職位季度獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金季度銷(xiāo)售額大區(qū)經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)比例季度銷(xiāo)售額部門(mén)經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)比例季度銷(xiāo)售額銷(xiāo)售代表獎(jiǎng)勵(lì)比例注：1）考核按照季度執(zhí)行，即核算期為季