柏束名妝坊 個(gè)人護(hù)理用品 化妝品店 經(jīng)營(yíng)管理 培訓(xùn)課程

1、柏束名妝坊MZF個(gè)人健康護(hù)理用品河南金馬日化有限公司80088383131化妝品店經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)課程化妝品店經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)課程化妝品店門店經(jīng)營(yíng)管理實(shí)務(wù)分析化妝品店門店經(jīng)營(yíng)管理實(shí)務(wù)分析課程目的：課程目的：1、針對(duì)眾多化妝品店專賣門店經(jīng)營(yíng)管理者現(xiàn)階段的經(jīng)營(yíng)困惑，如“怎么樣選擇產(chǎn)品品牌？怎樣提高銷量？如何解決不促不銷的現(xiàn)狀？如何提升顧客入店率？如何降低顧客流失率？員工流失率高怎么辦？”……等等問題進(jìn)行系統(tǒng)性探討，從化妝品店經(jīng)營(yíng)管理各模塊進(jìn)行系統(tǒng)剖

2、析，實(shí)際解決化妝品店經(jīng)營(yíng)管理中出現(xiàn)的各類問題；2、化妝品店門店經(jīng)營(yíng)管理者面對(duì)將來的發(fā)展，常常很迷茫，“商超沖擊，同行競(jìng)爭(zhēng)又加劇，如何保持領(lǐng)頭位置及持續(xù)發(fā)展？店面如何能賺更多錢？”……通過商圈分析及化妝品店店面規(guī)劃，使各位經(jīng)營(yíng)管理者清晰發(fā)展方向，實(shí)現(xiàn)化妝品店利潤(rùn)持續(xù)穩(wěn)定地增長(zhǎng)；3、化妝品店門店經(jīng)營(yíng)管理者每天由早忙到晚，店面事務(wù)繁多，但“員工每天不知道要干什么？除銷售工作外員工還要努力做些什么工作呢？聽話的員工不能干，能干的員工不聽話？員工

3、動(dòng)不動(dòng)就要走人？如何提升店內(nèi)人員的素質(zhì)？如何留住優(yōu)秀員工？”……通過高效經(jīng)營(yíng)管理、人員管理的探討，讓經(jīng)營(yíng)管理者擁有左膀右臂及打造高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)，從而實(shí)現(xiàn)輕松管理。柏束名妝坊MZF個(gè)人健康護(hù)理用品河南金馬日化有限公司80088383133第二課：化妝品店商圈分析第二課：化妝品店商圈分析困惑一、顧客的選擇面越來越大了，主權(quán)空前壯大，問多買少，實(shí)在不了解顧客是一個(gè)怎樣的心困惑一、顧客的選擇面越來越大了，主權(quán)空前壯大，問多買少，實(shí)在不了解顧客是一個(gè)

4、怎樣的心理？化妝品店利潤(rùn)越來越低，但顧客卻越來越苛刻，顧客究竟要什么啊？理？化妝品店利潤(rùn)越來越低，但顧客卻越來越苛刻，顧客究竟要什么?。繎?yīng)用動(dòng)作：1消費(fèi)者消費(fèi)常見招式2消費(fèi)者消費(fèi)心理變化3消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)地演變4消費(fèi)者的真正需求：用最少的錢，得到最多的……困惑二、化妝品店以什么為科學(xué)依據(jù)來確定進(jìn)行各類工作規(guī)劃？如何分析商圈？如何認(rèn)識(shí)自己的困惑二、化妝品店以什么為科學(xué)依據(jù)來確定進(jìn)行各類工作規(guī)劃？如何分析商圈？如何認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)勢(shì)？?jī)?yōu)勢(shì)？應(yīng)用動(dòng)

5、作：1化妝品店商圈認(rèn)識(shí)、商圈調(diào)查分析認(rèn)識(shí)化妝品店店面的成功經(jīng)營(yíng)來自于對(duì)化妝品店商圈的科學(xué)分析，消費(fèi)者的需求層次、需求方向，商圈內(nèi)的消費(fèi)容量分析，從而確定店面的經(jīng)營(yíng)架構(gòu)、商品架構(gòu)，做到清晰與針對(duì)性的經(jīng)營(yíng)。2化妝品店商圈的劃分與分類（商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、辦公區(qū)、工業(yè)區(qū)分析）3化妝品店商圈調(diào)查模板（調(diào)查項(xiàng)目與內(nèi)容）化妝品店地理位置分析、消費(fèi)狀況調(diào)查分析、消費(fèi)者調(diào)查分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查分析、發(fā)展趨勢(shì)調(diào)查分析4現(xiàn)有化妝品店店面自我調(diào)查分析店面硬件、軟件

6、分析；顧客地圖分析：找出商圈中的空白點(diǎn)，如何開發(fā)新區(qū)域與新顧客群體困惑三、店面銷售什么？化妝品店店面真正的銷售容量有多大，消費(fèi)群體與消費(fèi)能力如何預(yù)估？困惑三、店面銷售什么？化妝品店店面真正的銷售容量有多大，消費(fèi)群體與消費(fèi)能力如何預(yù)估？應(yīng)用動(dòng)作：1化妝品店商圈評(píng)估方法店面環(huán)境評(píng)估、消費(fèi)者評(píng)估、消費(fèi)需求評(píng)估、化妝品店發(fā)展評(píng)估、成本評(píng)估2消費(fèi)容量預(yù)估方法3新店選址方法4通過商圈調(diào)查確定商品管理5如何通過化妝品店商圈分析進(jìn)行規(guī)劃化妝品店市場(chǎng)正處