狼型銷售精英系統(tǒng)訓(xùn)練——臧其超

1、狼型銷售精英系統(tǒng)訓(xùn)練——臧其超培訓(xùn)對象：銷售代表、銷售主管、銷售經(jīng)理、企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人培訓(xùn)收獲：銷售員成長為狼型銷售精英所需的全部銷售知識課程內(nèi)容導(dǎo)言成長過程1、學(xué)習(xí)目的→成長自我2、成長自己三要素：學(xué)習(xí)心態(tài)1、學(xué)習(xí)空杯放下我執(zhí)，找到盲點，才有新生2、變在當(dāng)下改變就在當(dāng)下狼型銷售精英系統(tǒng)訓(xùn)練一、銷售認(rèn)識與職業(yè)定位一、成功銷售七項心理法則1、因果法則2、報酬法則3、控制法則4、相信法則5、專心法則6、物以類聚法則7、反映法則二、銷售精英必經(jīng)

2、的三個階段認(rèn)識第一階段：“昨夜西風(fēng)凋碧數(shù)，獨上高樓，望盡天涯路”1、多學(xué)2、多看。3、多讀。4、多練。第二階段：“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”一是心理的歷練；二是技能的提升；三是形成自己的營銷模式。1、腿勤。2、手勤。3、嘴勤。4、腦勤。第三階段：“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”1、不斷學(xué)習(xí)。2、保持創(chuàng)新。3、勇于挑戰(zhàn)自我。三、銷售精英的團隊成長應(yīng)做到：6要6不要要為組織奉獻(xiàn)，不要事不關(guān)己高高掛起。要分享經(jīng)驗智慧，不

3、要藏著經(jīng)驗智慧1、有舍才有得、有棄才有2、專注一個目標(biāo)3、選擇機會越多成功越少4、簡單事情重復(fù)做七、全力以赴銷售，和勇于付出的心態(tài)1、認(rèn)真努力2、成功青睞有心人3、努力認(rèn)真用心的價值4、努力認(rèn)真用心衡量標(biāo)準(zhǔn)5、非凡付出才有非凡回報6、一切都是由理由的，7、我要我愿八、誠信做事開拓市場，感恩做人維持客戶1、做事誠信2、為人真誠3、感恩做人4、關(guān)愛別人就是關(guān)愛自己、九、不斷學(xué)習(xí)，隨時充電1、磨刀不誤砍柴功2、學(xué)歷是過去，經(jīng)驗是現(xiàn)在，學(xué)習(xí)是未

4、來3、向成功者學(xué)習(xí)十、堅持沒有失敗，只有學(xué)習(xí)與勝利成功者絕不放棄，放棄者絕不成功。每天進步1%大成就是小成就的累加狼型銷售精英系統(tǒng)訓(xùn)練三、銷售精英基本功與核心能力一、電話銷售1、接聽和撥打電話的程序2、轉(zhuǎn)達(dá)電話的技巧3、應(yīng)對特殊事件的技巧4、電話溝通中語氣，語速，5、對話心理態(tài)勢，定位等技巧的進階；二、如何開發(fā)潛在的人脈資源能力1、熟人介紹：擴展你的人脈鏈條2、參與社團：走出自我封閉的小圈子3、利用網(wǎng)絡(luò)：廉價的人脈通道4、參加培訓(xùn)：志同