成功打造銷售精英(doc 9)

1、成功打造銷售精英成功打造銷售精英面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)一體化的競(jìng)爭(zhēng)格局，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化的趨勢(shì)已成為不可逆轉(zhuǎn)的潮流，針對(duì)這個(gè)嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)，越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到人力資源的作用將會(huì)日益突顯出來(lái)，尤其是如何打造頂尖級(jí)的業(yè)務(wù)員則是當(dāng)今企業(yè)共同關(guān)心的焦點(diǎn)問題，它已成為企業(yè)的寶貴財(cái)富，誰(shuí)擁有頂尖級(jí)的業(yè)務(wù)員，誰(shuí)就能掌握主動(dòng)，出奇制勝，擁有未來(lái)，正因如此，培養(yǎng)和造就一支能征善戰(zhàn)、素質(zhì)精良、專業(yè)扎實(shí)、敢想敢干的銷售精英團(tuán)隊(duì)就成為企業(yè)能否快速占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)版圖的

2、關(guān)鍵性工作，是當(dāng)今企業(yè)發(fā)展的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略性任務(wù)。一、明白素質(zhì)要求，提高自身實(shí)力首先有必要建立業(yè)務(wù)員的能力素質(zhì)模型，并讓每個(gè)業(yè)務(wù)員都能明白要做一個(gè)稱職的業(yè)務(wù)員應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)和能力，只有明確方向和標(biāo)準(zhǔn)，才知如何去努力奮斗！銷售精英=良好心態(tài)職業(yè)素養(yǎng)工作激情專業(yè)技能，所以正確認(rèn)識(shí)和解讀優(yōu)秀業(yè)務(wù)員行銷方程式就顯得極為重要。我認(rèn)為成功業(yè)務(wù)員具備如下特征：1、高尚的職業(yè)涵養(yǎng)和正常平和、樂觀進(jìn)取的心態(tài)，正確的人生觀、價(jià)值觀，飽滿的工作激情，積極

3、的處事態(tài)度，堅(jiān)韌不撥的信心對(duì)從事推銷工作的人來(lái)說(shuō)4、具有一定的學(xué)習(xí)能力，悟性高、會(huì)學(xué)習(xí)和善思考。市場(chǎng)千變?nèi)f化，各種新情況、新問題會(huì)隨時(shí)發(fā)生，營(yíng)銷理念和銷售方式也在不斷發(fā)展變化，這就要求新業(yè)務(wù)員要樹立終身學(xué)習(xí)，不斷充電的觀念，隨時(shí)掌握現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷方面的新知識(shí)、新理論和新方法，才能適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。5、較強(qiáng)的心理承受能力。新業(yè)務(wù)員在初上“戰(zhàn)場(chǎng)”，一定要有心理準(zhǔn)備，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，挫折與失敗便會(huì)經(jīng)常光臨你、陪伴你，這是家常便飯的事。新業(yè)

4、務(wù)員要做好屢敗屢戰(zhàn)、百折不撓和永不言敗的充分心理準(zhǔn)備，從世界上最偉大的十位推銷大師成功的心路歷程都能尋找到他們前期的失敗身影。美國(guó)推銷之神費(fèi)蘭克貝德加告誡初入門者：“從失敗走向成功是每個(gè)業(yè)務(wù)員必須跨躍的門檻”，因此，在碰到挫折時(shí)，既不要畏懼，也不要回避，不經(jīng)歷風(fēng)雨磨練，怎能茁壯成長(zhǎng)？沉著冷靜、遇事不慌和積極應(yīng)對(duì)是每個(gè)業(yè)務(wù)員不可或缺的重要品質(zhì)。6、克服恐懼感是新業(yè)務(wù)員必須要過的關(guān)口。焦慮、沮喪、悲觀、消沉是推銷員的天敵。主要是克服“三怕”