成功打造銷售精英(doc 9)

1、成功打造銷售精英成功打造銷售精英面對全球經(jīng)濟一體化的競爭格局，國內(nèi)市場競爭國際化的趨勢已成為不可逆轉(zhuǎn)的潮流，針對這個嚴峻的現(xiàn)實，越來越多的企業(yè)意識到人力資源的作用將會日益突顯出來，尤其是如何打造頂尖級的業(yè)務員則是當今企業(yè)共同關心的焦點問題，它已成為企業(yè)的寶貴財富，誰擁有頂尖級的業(yè)務員，誰就能掌握主動，出奇制勝，擁有未來，正因如此，培養(yǎng)和造就一支能征善戰(zhàn)、素質(zhì)精良、專業(yè)扎實、敢想敢干的銷售精英團隊就成為企業(yè)能否快速占領市場，擴大經(jīng)營版圖的

2、關鍵性工作，是當今企業(yè)發(fā)展的一項重要戰(zhàn)略性任務。一、明白素質(zhì)要求，提高自身實力首先有必要建立業(yè)務員的能力素質(zhì)模型，并讓每個業(yè)務員都能明白要做一個稱職的業(yè)務員應該具備什么樣的素質(zhì)和能力，只有明確方向和標準，才知如何去努力奮斗！銷售精英=良好心態(tài)職業(yè)素養(yǎng)工作激情專業(yè)技能，所以正確認識和解讀優(yōu)秀業(yè)務員行銷方程式就顯得極為重要。我認為成功業(yè)務員具備如下特征：1、高尚的職業(yè)涵養(yǎng)和正常平和、樂觀進取的心態(tài)，正確的人生觀、價值觀，飽滿的工作激情，積極

3、的處事態(tài)度，堅韌不撥的信心對從事推銷工作的人來說4、具有一定的學習能力，悟性高、會學習和善思考。市場千變?nèi)f化，各種新情況、新問題會隨時發(fā)生，營銷理念和銷售方式也在不斷發(fā)展變化，這就要求新業(yè)務員要樹立終身學習，不斷充電的觀念，隨時掌握現(xiàn)代市場營銷方面的新知識、新理論和新方法，才能適應激烈的市場競爭。5、較強的心理承受能力。新業(yè)務員在初上“戰(zhàn)場”，一定要有心理準備，面對激烈的市場競爭，挫折與失敗便會經(jīng)常光臨你、陪伴你，這是家常便飯的事。新業(yè)

4、務員要做好屢敗屢戰(zhàn)、百折不撓和永不言敗的充分心理準備，從世界上最偉大的十位推銷大師成功的心路歷程都能尋找到他們前期的失敗身影。美國推銷之神費蘭克貝德加告誡初入門者：“從失敗走向成功是每個業(yè)務員必須跨躍的門檻”，因此，在碰到挫折時，既不要畏懼，也不要回避，不經(jīng)歷風雨磨練，怎能茁壯成長？沉著冷靜、遇事不慌和積極應對是每個業(yè)務員不可或缺的重要品質(zhì)。6、克服恐懼感是新業(yè)務員必須要過的關口。焦慮、沮喪、悲觀、消沉是推銷員的天敵。主要是克服“三怕”