渠道部組建計(jì)劃

1、I渠道部組建計(jì)劃前言：隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的重新回暖，房地產(chǎn)銷(xiāo)售進(jìn)入了一個(gè)全新的、規(guī)范化、流程化的新紀(jì)年。往昔憑借硬廣投放就能座銷(xiāo)產(chǎn)生業(yè)績(jī)的年代已一去不復(fù)返；適時(shí)，更具專(zhuān)業(yè)化的渠道營(yíng)銷(xiāo)成為低迷的房地產(chǎn)市場(chǎng)注入了一針強(qiáng)心劑，也成為了房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的主力模式。本公司著力打造最專(zhuān)業(yè)的渠道團(tuán)隊(duì)，建立最精細(xì)化的客戶(hù)資料數(shù)據(jù)庫(kù)，為本公司下一步建立大數(shù)據(jù)平臺(tái)及大數(shù)據(jù)分析，做出最扎實(shí)的貢獻(xiàn)。1、渠道部組成架構(gòu)III2、渠道策劃（1人）：針對(duì)客戶(hù)拓展開(kāi)展的策劃工作

2、。①前期拓客策略（項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理及賣(mài)點(diǎn)梳理、價(jià)格體系及推售策略、前期拓客地圖、目標(biāo)區(qū)域界定、費(fèi)效預(yù)估）；②中期監(jiān)控（目標(biāo)區(qū)域費(fèi)效測(cè)評(píng)及調(diào)整優(yōu)化思路、結(jié)合大客戶(hù)經(jīng)理的報(bào)表與渠道經(jīng)理制定到訪(fǎng)客戶(hù)分析與優(yōu)化修正）；③后期數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)（結(jié)合目標(biāo)區(qū)域建立客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力界定及達(dá)到率匯總）；④管理區(qū)域行銷(xiāo)經(jīng)理及客戶(hù)經(jīng)理，協(xié)調(diào)兩者之間的信息互通。3、區(qū)域行銷(xiāo)經(jīng)理（1人）：①協(xié)助策劃制定周任務(wù)、月任務(wù)，并合理分配至人頭②定期主持工作晨會(huì)、夕會(huì)③與公司交接文件，公