零售店銷售的訣竅_第1頁
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文檔簡介

1、零售店銷售的訣竅零售店銷售的訣竅訣竅一：開訣竅一：開“處方處方”的能力的能力普通門店——常規(guī)藥、老產(chǎn)品。優(yōu)秀門店——復(fù)配藥、新藥。普通門店——一種產(chǎn)品。優(yōu)秀門店——配方藥。開“處方”的能力從哪里來？懂植保知識。借用專家。借用道具。開“處方”的能力從哪里來？消費者相信誰？——相信特別熟的人。——相信特別遠的大人物。白板內(nèi)容——縣植何站XXX站長推薦用藥。——省農(nóng)業(yè)大學(xué)XXX教授推薦特別用藥。——省家科院XXX高級研究員推薦用藥。訣竅二、門

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