醫(yī)院轉(zhuǎn)診渠道績(jī)效管理辦法

1、渠道績(jī)效管理辦法渠道績(jī)效管理辦法（2010年4月試用稿）一、醫(yī)院渠道的定義：一、醫(yī)院渠道的定義：醫(yī)院的渠道指能為本醫(yī)院轉(zhuǎn)診病人或轉(zhuǎn)介紹病人的機(jī)構(gòu)或個(gè)人，如其它醫(yī)院的科室、診所、體檢機(jī)構(gòu)和醫(yī)院內(nèi)部醫(yī)生、醫(yī)院外部特殊崗位的個(gè)人等，簡(jiǎn)稱(chēng)渠道成員。渠道專(zhuān)員指醫(yī)院內(nèi)部和渠道成員之間溝通的營(yíng)銷(xiāo)人員。二、醫(yī)院渠道建設(shè)的原則：二、醫(yī)院渠道建設(shè)的原則：在醫(yī)院的營(yíng)銷(xiāo)宣傳推廣能夠有效的和目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行溝通時(shí)，不做渠道建設(shè)；不能完全有效的和目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行溝通時(shí)

2、，要用渠道建設(shè)做補(bǔ)充；醫(yī)院的渠道建設(shè)是在一定的時(shí)期內(nèi)，指定的營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域內(nèi)，特定的病種消費(fèi)群，采用渠道建設(shè)，引導(dǎo)目標(biāo)人群的醫(yī)療消費(fèi)。三、普外和泌尿外科：三、普外和泌尿外科：1、太原市城區(qū)內(nèi)同級(jí)或上級(jí)醫(yī)院的轉(zhuǎn)診、太原市郊縣和太原市外所有醫(yī)、太原市城區(qū)內(nèi)同級(jí)或上級(jí)醫(yī)院的轉(zhuǎn)診、太原市郊縣和太原市外所有醫(yī)療機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)診，渠道內(nèi)做績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)。療機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)診，渠道內(nèi)做績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)。（外院或渠道轉(zhuǎn)診）（外院或渠道轉(zhuǎn)診）渠道專(zhuān)員績(jī)效渠道成員類(lèi)型渠道成員獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用1

3、0%3%2%9%3.50%2%8%4.00%2%7%4.50%2%縣級(jí)以上醫(yī)院6%5%2%鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院及村醫(yī)300元人5%2%注：門(mén)診診療不做獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)比例的基數(shù)為不含藥品費(fèi)用的其它住院治療費(fèi)用。A、探索階段、探索階段（過(guò)程管理）（1）工資結(jié)構(gòu)：底薪（3000）無(wú)責(zé)任提成（3%）（2）費(fèi)用管理報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用：交通費(fèi)、食宿費(fèi)、電話(huà)費(fèi)、招待費(fèi)。費(fèi)用管理原則：事前申請(qǐng)，實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)，（限額控制）。表格：差旅申請(qǐng)單、拜訪路線(xiàn)圖（過(guò)程中填寫(xiě)）、差旅報(bào)銷(xiāo)單。（3