休閑食品的stp分析

1、休閑食品的休閑食品的STPSTP分析分析（一）（一）.目標市場細分：目標市場細分：按消費者的年齡細分：嬰幼兒市場，青少年市場和中老年市場；（二）（二）.目標市場選擇：目標市場選擇：青少年市場；（三）（三）.目標市場策略：目標市場策略：差異性營銷策略——使消費者在享受美味綠色休閑食品的同時找回童年的感覺；（四）（四）.市場定位：市場定位：帶你找回童年快樂的綠色休閑食品；一一營銷策略：營銷策略：（一）（一）.營銷目標：營銷目標：在消費者休閑

2、放松的同時帶給消費者珍貴童年的回憶，喚起其天真爛漫的童年夢想，激發(fā)消費者心中的熱情。（二）（二）.產(chǎn)品策略：產(chǎn)品策略：1.產(chǎn)品的整體概念：核心產(chǎn)品層——休閑，放松；形式產(chǎn)品層——精美的包裝，優(yōu)良的品質(zhì)；期望產(chǎn)品層——回憶，激勵；延伸產(chǎn)品層——實惠，服務周到；潛在產(chǎn)品層——健康，懷舊。2.產(chǎn)品組合：產(chǎn)品組合飲料膨化食品果脯類食品健力寶可口可樂王老吉菊花茶冬瓜茶小當家卜卜星香菇肥牛松松豆方便面餅干八仙果番薯干果凍牛肉干魚仔干QQ糖注：產(chǎn)品包

3、裝均需有安全標簽，不存在任何安全隱患問題。3.品牌策略：中間商品牌策略（2011零食店）4.包裝策略：1組合包裝策略：將各種零食放到一個包裝袋里面組合成統(tǒng)一的五元一袋或者十元一袋進行出售。4.耐心、責任心5.熟悉市場營銷的基本理論知識6.具備一定的銷售人脈及推銷技能7.熱情大方積極向上責任1.營銷方案的寫作與調(diào)研人員的：根據(jù)實地調(diào)研情況事實就是書寫調(diào)研報告及營銷方案。發(fā)現(xiàn)問題提出問題商量解決2.廣告代言人員：要求具備一定的表演能力，將產(chǎn)

4、品的定位即“吃得到的童年，誰吃誰快樂”這一定位展現(xiàn)出來，因此必須具有耐心。3.廣告后期制作人員：具備一定的電腦基本知識，具備一定的責任心，將廣告的后期工作盡量做到更好。4.購貨人員：熟悉購貨渠道，確保食品的安全，熟悉進貨價格，做到公開。5.出售價格制定人員：按照一定的價格安排在不保證虧損且按照習慣定價法制定好相關(guān)食品的價格。爭取薄利多銷。并制定銷售人員的人均銷售額。6.現(xiàn)場出售人員：熱情耐心，完成預定的銷售額的同時登記號銷售額。7.結(jié)算

5、人員：負責好出售食品收入后的結(jié)算工作?；顒右箨P(guān)于本次活動的創(chuàng)意也是我們一次全新挑戰(zhàn)，這是第一次我們小組第一次在商業(yè)街進行銷售活動！為保證我們活動的順利進行，請工作人員遵守以下規(guī)定：1.首先調(diào)整好自己的心情與狀態(tài)，不能在工作過程中出現(xiàn)情緒化，影響營銷比賽的進行。2.一切行動要聽從總指揮，只有一個行動安排者，請尊重活動籌備人員的辛勞成果。3.行動方式一旦確立，不容改變，即便你有更好的想法，或者更多的細節(jié)特點，那就需要你自己當天在行動中發(fā)揮