長沙休閑農(nóng)莊的STP戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著休閑旅游的興起，休閑農(nóng)業(yè)作為朝陽產(chǎn)業(yè)吸引了很多資金，資金的投入帶來了長沙休閑農(nóng)莊的蓬勃發(fā)展。在休閑農(nóng)莊快速發(fā)展的同時，不可避免存在一些問題。本文從市場細分、目標市場和市場定位的角度窺探長沙休閑農(nóng)莊存在的問題，針對休閑農(nóng)莊的品牌打造方面提出相應的營銷對策，具體內(nèi)容如下：
　　 (1)對星級農(nóng)莊和小型農(nóng)莊(農(nóng)家樂)的發(fā)展和營銷現(xiàn)狀進行現(xiàn)場調(diào)研，休閑農(nóng)莊普遍存在重發(fā)展輕營銷的現(xiàn)象，在發(fā)展和營銷上存在很多問題，休閑農(nóng)莊的營銷滯后于休

2、閑農(nóng)莊的發(fā)展、網(wǎng)路營銷做得很不規(guī)范。
　　 (2)對長沙休閑旅游消費者的人口學特征和消費者行為特征進行調(diào)研，人口學特征主要是性別、受教育水平、職業(yè)分布、收入情況，現(xiàn)居地，消費者行為則主要為旅游動機、出游方式、出游頻率、信息來源、消費者滿意度等，采取數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析的方法總結(jié)休閑旅游市場的相關特征。
　　 (3)總結(jié)了長沙休閑農(nóng)莊發(fā)展和營銷存在的問題、休閑旅游的發(fā)展趨勢以及長沙休閑農(nóng)莊發(fā)展的外部機遇和外部挑戰(zhàn)，指出了長沙休閑農(nóng)

3、莊有三點競爭優(yōu)勢：二型社會下的綠色品牌高地優(yōu)勢、人才聚集優(yōu)勢、市場優(yōu)勢。
　　 (4)對長沙休閑旅游市場進行市場細分，休閑企業(yè)應當明確自己的核心競爭力。目標市場上休閑企業(yè)眾多，每個休閑企業(yè)應當明確自己在目標市場的位置采取相應的營銷策略，進而打造休閑農(nóng)莊個性品牌。
　　 (5)對有機觀光體驗休閑農(nóng)莊浩博農(nóng)莊的STP戰(zhàn)略進行了簡單的介紹和評價。浩博農(nóng)莊作為湖南省有機休閑觀光體驗農(nóng)莊的市場領先者，應當采取發(fā)展的策略，擴大省內(nèi)市