市場營銷戰(zhàn)略lv15 覆蓋式營銷

1、知識共分享！我是呂慧祥!一個企業(yè)在營銷方法上，可以采取幾種方法取勝。它可以在一個根據(jù)地，先取得成功，然后向其它地方擴(kuò)展；也可以在若干個地區(qū)，面向有限有細(xì)分市場，然后。再向其他市場進(jìn)行擴(kuò)張。然而，在中國如果銷售的是一個全新產(chǎn)品，企業(yè)還有一種選擇，那就是采取覆蓋式營銷即在很短的時間之內(nèi)。建立起一個面向全國市場。能夠迅速將產(chǎn)品覆蓋市場中的銷售體系。從而獲得較大銷售收入。覆蓋式營銷在中國成功的原因覆蓋式營銷在中國成功的原因中國特殊消費(fèi)市場結(jié)構(gòu)導(dǎo)

2、致覆蓋式營銷成功中國特殊消費(fèi)市場結(jié)構(gòu)導(dǎo)致覆蓋式營銷成功有這樣多的產(chǎn)品能夠在較短的時間之內(nèi)覆蓋全國的市場。迅速形成超過十億規(guī)模的銷售收入，確實(shí)值得中國營銷工作者認(rèn)真研究。這種快速成長在發(fā)達(dá)固家只有在高技術(shù)產(chǎn)業(yè)特別信息產(chǎn)業(yè)才有可做而在中國，做的企業(yè)卻分布在很多行業(yè)。這說明，中國的市場結(jié)構(gòu)，客觀上存在著一種可以使企業(yè)迅速成長的特征，使得中國企業(yè)有機(jī)會在較短的時問內(nèi)。迅速覆蓋市場。能夠?qū)е缕髽I(yè)迅速開發(fā)市場的結(jié)構(gòu)性因素，主要有以下幾個：1.1.中

3、國市場規(guī)模極大中國市場規(guī)模極大且存在著很大的同質(zhì)性且存在著很大的同質(zhì)性在一個特定的時期內(nèi)，消費(fèi)者的需求是非常類似和接近的，在一個產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場的時候，消費(fèi)者的要求和標(biāo)準(zhǔn)相對來說比較雷同，并且消費(fèi)具有十分明顯的模仿性，一旦一個群體對某些產(chǎn)品形成需求，則很快就會形成對這個產(chǎn)品的整體需求。知識共分享！我是呂慧祥!方面，大型企業(yè)在服務(wù)和銷售體系的管理方面確實(shí)存在很大的不足，無論是價格還是服務(wù)水準(zhǔn)，都沒有足夠的競爭力，能夠有效地滿足消費(fèi)者的需要

4、，因而留下了很大的市場空檔。這就使當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的產(chǎn)品，能夠在很長時間之內(nèi)同大企業(yè)進(jìn)行競爭。覆蓋式營銷的特征覆蓋式營銷的特征覆蓋式營銷一般要具備以下幾個特征：第一，迅速建立起一個具有統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、同時又有活力的覆蓋全國市場的銷售組織；第二，在消費(fèi)品領(lǐng)域企業(yè)要拿出一套有效的宣傳手段，在比較短的時間之內(nèi)，激發(fā)起消費(fèi)者的購買欲望從而形成較大的銷售收入；第三，產(chǎn)品本身必須是能夠?yàn)閺V大消費(fèi)大眾所消費(fèi)和承受得起的產(chǎn)品，不能是一般的高檔奢侈晶。一些耐用消費(fèi)