特許經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)理性與發(fā)展策略.pdf

1、特許經(jīng)營(yíng)是當(dāng)今世界最富有活力、發(fā)展最快的一種經(jīng)營(yíng)方式。它作為一種規(guī)?；?、低成本智慧型的商業(yè)擴(kuò)張方式，完全符合知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)的發(fā)展方向。特許經(jīng)營(yíng)被著名的未來(lái)學(xué)家奈斯比特稱為繼百貨商店、超市之后的商業(yè)零售領(lǐng)域中的第三次革命，21世紀(jì)的商業(yè)主導(dǎo)模式。特許經(jīng)營(yíng)對(duì)于正在尋找擴(kuò)張出路的企業(yè)、對(duì)于期待渴望出現(xiàn)投資熱潮的國(guó)家都具有不同尋常的意義。從理論的角度探討特許經(jīng)營(yíng)的合理性，并從理論和實(shí)踐兩方面進(jìn)行系統(tǒng)研究特許經(jīng)營(yíng)的發(fā)展策略正是本論文的主要內(nèi)容

2、。 第一章首先是對(duì)本論文所涉及的幾個(gè)重要概念——特許經(jīng)營(yíng)、特許人、受許人作出了準(zhǔn)確而詳盡的概念界定，并回顧了特許經(jīng)營(yíng)在國(guó)際和中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展道路，對(duì)特許經(jīng)營(yíng)的全貌作出了深刻的剖析。然后，從經(jīng)濟(jì)理論、組織理論和管理學(xué)理論的角度對(duì)特許經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)理性進(jìn)行了系統(tǒng)地論證。證明了特許經(jīng)營(yíng)是一種先進(jìn)的商業(yè)模式，具有其它商業(yè)模式所無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。 第二章系統(tǒng)性地探討了特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的發(fā)展策略。首先給出了特許經(jīng)營(yíng)可行性評(píng)估方法及建立步驟。接著

3、，論文對(duì)特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)采用的企業(yè)戰(zhàn)略、規(guī)模策略、市場(chǎng)策略和財(cái)務(wù)策略進(jìn)行了全面的分析和論證。最后，對(duì)特許企業(yè)的海外擴(kuò)張戰(zhàn)略策略進(jìn)行了詳盡的分析。該章論文結(jié)構(gòu)的邏輯是一條主線——特許企業(yè)開(kāi)展特許業(yè)務(wù)的從前到后，從低級(jí)階段到高級(jí)階段的過(guò)程，和一條副線——從整體策略到局部策略，從重要策略到次重要策略。 第三章詳盡分析了特許經(jīng)營(yíng)的案例。麥當(dāng)勞可以說(shuō)是最經(jīng)典的成功特許經(jīng)營(yíng)的案例。幾乎在任何一個(gè)行業(yè)的特許企業(yè)身上都可以看到一些麥當(dāng)勞管理方法的痕

4、跡。通過(guò)對(duì)麥當(dāng)勞進(jìn)行分析，給出了一個(gè)全面的特許經(jīng)營(yíng)成功要素，對(duì)所有的特許企業(yè)很有借鑒意義。第二個(gè)案例是關(guān)于聯(lián)想的。聯(lián)想可以說(shuō)是中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)成功的典范。聯(lián)想不像麥當(dāng)勞一樣將特許經(jīng)營(yíng)作為生存的主要方式，而是將特許經(jīng)營(yíng)作為渠道策略。這個(gè)案例不僅對(duì)于目前正處于低谷的傳統(tǒng)IT企業(yè)，而且對(duì)于其它所有苦于渠道建設(shè)不利的實(shí)業(yè)公司都有借鑒意義。第三個(gè)案例其實(shí)不是關(guān)于某個(gè)特許企業(yè)的，而是關(guān)于特許經(jīng)營(yíng)在一個(gè)行業(yè)的應(yīng)用。這個(gè)行業(yè)就是帶來(lái)了巨大的革命性變革，雖然