圍繞價(jià)值定價(jià)的新產(chǎn)品商業(yè)化研究.pdf

1、企業(yè)要實(shí)現(xiàn)生存與發(fā)展就需要不斷地推出可以滿足用戶需求的新產(chǎn)品與新服務(wù)，并從用戶處獲得相應(yīng)的利潤(rùn)。處于壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的消費(fèi)電子企業(yè)，其自身的產(chǎn)品生命周期在經(jīng)濟(jì)與科技高速發(fā)展的背景之下正在逐漸縮短。由于競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，產(chǎn)品的利潤(rùn)也在不斷地被壓縮。近幾年那些設(shè)備、研發(fā)、技術(shù)投入等固定費(fèi)用相對(duì)比較高的消費(fèi)電子企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展可以說(shuō)是舉步維艱。一般的消費(fèi)電子企業(yè)只有通過(guò)自身的品牌與新產(chǎn)品的差異化功能來(lái)獲得平均價(jià)值以上的溢價(jià)，以此來(lái)抵消其高昂的固

2、定成本。在這里作為這一類性質(zhì)的企業(yè)需要快速、準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)與用戶需求，不斷推出具有獨(dú)創(chuàng)性與差異化功能的新產(chǎn)品，然后通過(guò)一套適合于公司自身與顧客的營(yíng)銷過(guò)程將價(jià)值傳遞給消費(fèi)者。于此同時(shí)，在營(yíng)銷理論界基于勞特朋(Lauterborn)提出的4C理論后的4P理論如同得到了新的生命力，在4P之中的定價(jià)策略（Price）也開(kāi)始重視基于消費(fèi)者價(jià)值的定價(jià)。產(chǎn)品與服務(wù)的定價(jià)是市場(chǎng)營(yíng)銷中的一項(xiàng)基本內(nèi)容，是企業(yè)最重要的決策之一。在某種程度上，企業(yè)的各種營(yíng)銷策

3、略最終都將在定價(jià)決策上得到體現(xiàn)。對(duì)于企業(yè)來(lái)講，4P營(yíng)銷組合策略中的產(chǎn)品（Product）、渠道（Place）、促銷（Promotion）都是一種付出，只有定價(jià)（Price）這個(gè)P是一種價(jià)值的取得。從這個(gè)意義上講，其他3P策略的設(shè)計(jì)應(yīng)該是要緊密?chē)@定價(jià)這個(gè)P的，本論文也正是想基于這個(gè)觀點(diǎn)來(lái)展開(kāi)論述。
　　本論文首先以新產(chǎn)品營(yíng)銷策略分析為研究基礎(chǔ)，總結(jié)了在新產(chǎn)品前期商業(yè)化過(guò)程中，每個(gè)相關(guān)環(huán)節(jié)一些現(xiàn)有的、比較主流的理論與思想，然后把一家