新產(chǎn)品試銷的雙渠道體系定價研究.pdf

1、一個新產(chǎn)品對于一個企業(yè)來說他就是一個新的項目，它需要面臨多方的選擇，公司需要給他分配資源，比如資金，人力物力等等。哪些因素將會使得產(chǎn)品快速推向市場，這也是對一個企業(yè)戰(zhàn)略的選擇，因為今天的新產(chǎn)品決定了公司未來的市場形象。據(jù)統(tǒng)計，一個公司的銷售額，有50％來自5年內(nèi)引進的新產(chǎn)品。所以我們需要平衡新產(chǎn)品的投資與回報，維護它的發(fā)展與壯大，以及它的短期與長期的銷售計劃。
　　隨著各種網(wǎng)絡媒體的不斷發(fā)展，以及電子商務的成熟和完善，國人的消費習

2、慣，生活方式和購物方式也跟著有大幅度的轉(zhuǎn)變，網(wǎng)購已經(jīng)走進國人的日常生活當中，海淘，也從時尚變成耳熟能詳?shù)拿~。亞馬遜，阿里巴巴等新興的大型在線零售商的出現(xiàn)，則讓網(wǎng)購走進了千家萬戶，而傳統(tǒng)的零售公司也紛紛建立自己的網(wǎng)絡銷售渠道，隨之而來的問題就是，面對多種銷售渠道體系，怎么去定價？怎么使得自己的產(chǎn)品獲得最大的利潤？尤其是對于一個新產(chǎn)品怎么定價？是不是會因為網(wǎng)上價格更低而影響實體店的銷售，兩者關系是怎么樣的？
　　面對當前的新渠道，所

3、帶來的不確定性和多變性，新的機會和新的競爭，以及多目標和多戰(zhàn)略考量。怎么確定各個渠道之間的相互關系？以及怎么來做決策？如果僅僅依靠單一的簡單的匯總分析，是無法完成這一艱巨的任務的。因為它是一個動態(tài)的、綜合的管理過程。因此，基于雙渠道的新產(chǎn)品定價應時應地而生。
　　本文首先介紹了新產(chǎn)品定價的重要性和基于雙渠道的銷售產(chǎn)生的背景條件，比較了不同渠道數(shù)據(jù)特征的異同點，論證了應對不同渠道體系的零售特點的解決方案。接著用馬爾可夫矩陣來量化了新