新產品商業(yè)化問題的統(tǒng)計研究——基于創(chuàng)新企業(yè)戰(zhàn)略視角.pdf

1、本文第一章對論文研究的背景和選題依據進行了介紹，認為自主創(chuàng)新是防止中國落入“技術引進陷阱”的重要途徑。自主創(chuàng)新強調核心技術的自主開發(fā)和創(chuàng)新的率先性、原創(chuàng)性。率先創(chuàng)新的企業(yè)需要面對高風險的市場需求以及模仿競爭者的雙重壓力，這要求創(chuàng)新企業(yè)有很強的新產品商業(yè)化能力，能充分利用市場戰(zhàn)略，知識產權戰(zhàn)略、技術交易戰(zhàn)略和策略性聯盟戰(zhàn)略獲取創(chuàng)新收益。相比有著豐富商業(yè)化經驗的國外創(chuàng)新企業(yè)，中國自主創(chuàng)新企業(yè)對新產品市場的認識和技術保護能力都存在著很大的差距

2、。因此從創(chuàng)新企業(yè)視角研究新產品商業(yè)化問題有比較高的理論和應用價值。 第一章對論文涉及的主要概念進行了界定，并對論文的研究思路和主要內容進行簡要的介紹，最后說明論文的主要創(chuàng)新點。 第二章對論文研究的理論基礎進行評述，介紹相關理論的最新發(fā)展，指出現有理論尚未解決的主要問題。內容包括消費者創(chuàng)新性理論、新產品擴散理論、產品定價理論、專利戰(zhàn)略研究以及技術許可研究。消費者創(chuàng)新性理論是創(chuàng)新企業(yè)識別新產品目標市場的基礎，為創(chuàng)新企業(yè)制定新

3、產品市場戰(zhàn)略提供理論依據。新產品擴散理論是本文研究的核心基礎，包括定性研究和定量研究兩大部分。產品定價、專利戰(zhàn)略和技術許可是新產品商業(yè)化戰(zhàn)略中的重要組成部分。 從創(chuàng)新企業(yè)戰(zhàn)略視角研究新產品商業(yè)化問題，必須在辨析新產品成功的各種影響因素基礎上，提煉出創(chuàng)新企業(yè)的決策變量集合，建立內部邏輯一致的新產品商業(yè)化戰(zhàn)略的主體框架。盡管國外有些學者對新產品商業(yè)化問題進行了研究，取得了很多有應用價值的成果，但對新產品商業(yè)化戰(zhàn)略體系構成并沒有形成統(tǒng)

4、一的結論。新產品商業(yè)化戰(zhàn)略仍屬于認識模糊的研究領域。本文第三章在綜合國外學者研究成果的基礎上，通過邏輯分析和比較，確定了新產品商業(yè)化戰(zhàn)略由市場戰(zhàn)略，信息溝通戰(zhàn)略，定價戰(zhàn)略、銷售渠道管理戰(zhàn)略和新產品技術保護戰(zhàn)略五個主體戰(zhàn)略構成，并對五種主體戰(zhàn)略進行了詳細的解釋。 第三章還對商業(yè)化戰(zhàn)略的各種子戰(zhàn)略進行描述和界定，確定了各種子戰(zhàn)略的具體范圍，為創(chuàng)新企業(yè)決策提供戰(zhàn)略集合。新產品市場戰(zhàn)略的首要問題是確定目標市場。目標市場確定需要創(chuàng)新企業(yè)能

5、充分理解創(chuàng)新型消費者的基本特征和新產品采用決策。 第四章首先從三個維度描述創(chuàng)新型消費者的新產品采用決策過程，討論了識別消費者特征的統(tǒng)計方法。在此基礎上，對浙江省消費者進行問卷調查，并對調查結果進行統(tǒng)計分析，得出了一些有價值的結論。新產品擴散速度和市場潛在需求的預測是創(chuàng)新企業(yè)戰(zhàn)略選擇的依據，本文利用Bass的新產品擴散模型，嘗試對中國固定電話擴散過程和市場潛在需求進行預測，為新產品擴散預測提供研究思路。第四章的最后對創(chuàng)新企業(yè)的市場

6、目標進行分析，在討論各種市場目標的優(yōu)劣之后，把市場份額最大化作為新產品的基礎目標。并得出結論，技術獨占性高，真實具有創(chuàng)新性的新產品應該以長期市場份額最大化為市場目標。 信息不對稱是阻礙新產品采用的重要原因。消費者對新產品優(yōu)勢并不了解，存在著轉換成本和學習成本，因此利用信息溝通渠道傳遞新產品信息是減少消費者成本的重要途徑。第五章分析了新產品提前預告的機理，討論了新產品提前預告戰(zhàn)略的適用條件，發(fā)現一、提前預告戰(zhàn)略更適合市場份額低的企

7、業(yè)，特別是取得突破性創(chuàng)新的市場破壞型企業(yè)。二、技術復雜性比較高的新產品，消費者所需要的學習時間比較長，學習成本也很高。新產品預告可以提前教育消費者，縮短新產品上市以后消費者的學習時間，有利于新產品的擴散。 第五章在解釋新產品廣告內涵的基礎上，利用中國的空調數據估計了新產品的廣告效應。并對新產品最優(yōu)廣告戰(zhàn)略和廣告效果的統(tǒng)計測度進行了討論。 第五章經驗性分析了信息溝通渠道的優(yōu)化整合問題。新產品價格是創(chuàng)新企業(yè)收益的主要來源，也

8、是影響消費者新產品采用決策的重要因素，如何確定適當價格是商業(yè)化戰(zhàn)略中最為復雜的決策問題。 第六章首先討論了新產品定價對消費者采用決策的影響。新產品價格對消費者而言意味著風險。價格越高，消費者風險感覺越強，因此以市場份額最大化為目標的創(chuàng)新企業(yè)可以利用消費者的差異性，采用擴展生產線的定價戰(zhàn)略。第六章還利用GBM模型動態(tài)考察了創(chuàng)新企業(yè)的定價戰(zhàn)略。可以證明，在規(guī)劃期內新產品最優(yōu)的動態(tài)定價路徑是單調遞減。銷售渠道關系到新產品的可購性和售后

9、服務問題，對消費者最終購買新產品決策有著重要的影響。盡管網絡、電訊和物流的發(fā)展為新產品直銷提供了可能，但對于大部分的創(chuàng)新企業(yè)而言，用于銷售渠道的投資可能在其他方面能帶來更高的收益。因此第六章最后對新產品銷售渠道管理問題進行研究，討論了渠道管理的主要模式和銷售渠道培訓的必要性。 新產品技術保護機制的效果在很大程度上會影響創(chuàng)新企業(yè)的市場份額，如何選擇有效的保護手段是第七章討論的重點。在分析創(chuàng)新企業(yè)是否申請專利的基礎上，作者建立了庫諾

10、特寡頭競爭模型討論創(chuàng)新企業(yè)利用技術許可阻止模仿創(chuàng)新的機理和主要途徑。并得出結論：當新產品市場需求小的時候，創(chuàng)新企業(yè)不會進行技術許可，競爭對手也會因為模仿成本高而不進入市場；當市場需求大的時候，創(chuàng)新企業(yè)可以通過技術許可阻止競爭對手模仿創(chuàng)新。同時還發(fā)現單位費率許可方式的總收益高于固定費用許可方式總收益，這意味著創(chuàng)新企業(yè)有可能通過共謀，與競爭對手達成一致，獲取比固定轉讓費方式更高的凈收益。最后作者利用中國專利申請數和技術市場交易額進行實證分析