神州數(shù)碼筆記本營銷渠道案例研究.pdf

1、營銷渠道是產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費者手中所經(jīng)過的通道。對神州數(shù)碼通用信息本部筆記本事業(yè)部分銷渠道案例的研究，從理論和現(xiàn)實應(yīng)用角度來看，都有很重要的意義。
　　 作為現(xiàn)在已經(jīng)具有二十年發(fā)展歷史的神州數(shù)碼分銷業(yè)務(wù)，可以說見證了并跟隨著中國IT業(yè)分銷渠道的創(chuàng)建、發(fā)展、成熟、轉(zhuǎn)型。直到今天，國內(nèi)分銷行業(yè)有了很大的發(fā)展，英邁、佳杰等先后將國際分銷資本引入中國，使國內(nèi)的分銷市場競爭日趨激烈，受Dell直銷模式以及國外IT供應(yīng)商在中國加快本

2、地化建設(shè)的影響，直銷與渠道扁平化的呼聲都在日益高漲，于是分銷商的價值開始被不斷置疑，分銷將走向何方被眾說紛紜。因為在激烈的品牌競爭下不斷把產(chǎn)品線型號分得越來越細，這同時也導(dǎo)致各渠道拿到的產(chǎn)品之間的區(qū)隔度越來越小，而在這種形勢下，總代要完成廠商的任務(wù)指標，只有靠壓縮自身空間吸引下游渠道。
　　 當(dāng)今世界經(jīng)濟正以勢不可擋的趨勢朝著全球市場一體化的方向發(fā)展，以互聯(lián)網(wǎng)、知識經(jīng)濟、高新技術(shù)為代表，以滿足消費者的需求為核心的新經(jīng)濟迅速發(fā)展。

3、新世紀的市場營銷，確定某個組織所能提供最佳服務(wù)的目標市場，營銷渠道對于IT企業(yè)的生存發(fā)展尤為關(guān)鍵。新經(jīng)濟發(fā)展帶來了新的渠道發(fā)展趨勢，包括對渠道的重新設(shè)計，渠道策略的調(diào)整，渠道成員的選擇與管理。
　　 神州數(shù)碼在IT渠道市場擴張及發(fā)展下，成為引領(lǐng)IT渠道市場發(fā)展的大型分銷商，既滿足新時期渠道發(fā)展的需要，也要滿足渠道間各成員合作的需要。在國內(nèi)，IT渠道的發(fā)展史即是IT產(chǎn)品的發(fā)展史，渠道發(fā)展的好壞在很大程度上決定了國內(nèi)IT業(yè)的成敗。擁