七匹狼區(qū)域市場推廣計劃[1].策略

1、西北銷售分部““七匹狼七匹狼”系列酒品區(qū)域市場導入期營銷推廣方案系列酒品區(qū)域市場導入期營銷推廣方案一、一、本方案核心目的本方案核心目的1、通過“七匹狼”系列酒品的市場運作，完善“七匹狼”——“男仕族群精品”的產品延伸和覆蓋；通過“七匹狼”釀酒品牌知名度、認知度、美譽度的建設，使“七匹狼”在品牌管理、品牌提升上更上層樓，形成更強勢的品牌力；從而為“七匹狼”品牌運作的長足興旺發(fā)展打造堅實的基礎。2、通過各大區(qū)域因地制宜的營銷推廣，在市場上取

2、得主導性的地位，獲取良好的利潤回報，使“七匹狼”特許經營鏈中的各環(huán)節(jié)獲得高額的“溢價”利潤。二、二、方案的執(zhí)行思路：方案的執(zhí)行思路：五統(tǒng)一化運作五統(tǒng)一化運作:統(tǒng)一品牌形象統(tǒng)一品牌形象——圍繞“奮斗中的男性”在生活、事業(yè)中酸甜苦辣的感受和體驗，緊扣“BeStrong”理念，將“七匹狼”塑造的強者（一切成功和渴望成功人仕）形象在目標消費群體的心智深處打上“烙印”（BR），使“七匹狼”的消費者得到的利益點（即“買點”而非“賣點”）不僅僅在于產

3、品本身，更在于消費體驗中價值觀的認同。統(tǒng)一傳播訴求點統(tǒng)一傳播訴求點——宣揚一種不屈不撓、開拓進取、積極挑戰(zhàn)人生、渴望成功的精神。統(tǒng)一產品定位統(tǒng)一產品定位——無論是至醇至酷的白酒、至情至酷的紅酒，還是至爽至酷的啤酒，在定位上都要充分體現(xiàn)“七匹狼”品牌的差異化，突出品牌文化的內涵，以此來打造JUSTFMAN的中高端男性化時尚產品。統(tǒng)一目標消費群體統(tǒng)一目標消費群體——年齡界定在22—55歲，其中以30—40歲為主要的目標消西北銷售分部1、“七

4、匹狼男性吧七匹狼男性吧”計劃計劃在招商活動完成后，在三大區(qū)域市場中的北京、上海、西安、鄭州、南京、杭州以“特許經營”的方式，每地設立12家“七匹狼男性吧”。作為“七匹狼”品牌和男性文化的展示、傳播陣地。在“七匹狼男性吧”的設計上突出男性化審美觀，裝飾上以“七匹狼”的宣傳形象為主調，在酒水供應上，不實行買斷經營，但要求店主主推“七匹狼”。在互動行銷上，根據(jù)各地域的市場推廣執(zhí)行方案定期、不定期舉辦沙龍、論壇、專題培訓等形式的以目標消費者關注

5、為內容的活動，使“七匹狼”的品牌文化顯性化，與消費者零距離面對面。還可與廣告、促銷、公關活動結合聯(lián)動，作為“七匹狼”特有的品牌體驗場所。在具體選點和執(zhí)行中，視情況收取或免收特許加盟費，由我方提供“七匹狼”男性文化的宣傳、展示品，店堂杯具、煙缸等用品。要求位置在當?shù)厣虡I(yè)繁華區(qū)或白領聚集區(qū)域；場地面積在100平方以上；店主能夠認同男性吧的經營思路，積極配合公司的行銷活動，并就具體合作條款簽署法律性合同協(xié)議。對于“七匹狼男性吧”經營者的經濟回

6、報，除了從品牌資源、特色營銷、當?shù)氐男蜗?、產品廣告聯(lián)合推廣外，還可以享受從公司直接進貨的特許經銷商價格。（具體執(zhí)行協(xié)議代方案批準后擬定。）2、“婚紗影樓新通路計劃婚紗影樓新通路計劃”在區(qū)域內的省會城市及有較強輻射性的城市，與婚紗影樓進行聯(lián)合銷售，有條件的可進行婚紗影樓通路開發(fā)的樣板試點。具體方式如下：由婚紗影樓在接待區(qū)域提供12平方的展示場地，設產品展示柜和POP（如條件許可，可考慮設置VCD廣告片、齊秦演唱會的循環(huán)播放。）對前來婚紗影