七匹狼區(qū)域市場推廣計(jì)劃[1].策略

1、西北銷售分部““七匹狼七匹狼”系列酒品區(qū)域市場導(dǎo)入期營銷推廣方案系列酒品區(qū)域市場導(dǎo)入期營銷推廣方案一、一、本方案核心目的本方案核心目的1、通過“七匹狼”系列酒品的市場運(yùn)作，完善“七匹狼”——“男仕族群精品”的產(chǎn)品延伸和覆蓋；通過“七匹狼”釀酒品牌知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度的建設(shè)，使“七匹狼”在品牌管理、品牌提升上更上層樓，形成更強(qiáng)勢的品牌力；從而為“七匹狼”品牌運(yùn)作的長足興旺發(fā)展打造堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2、通過各大區(qū)域因地制宜的營銷推廣，在市場上取

2、得主導(dǎo)性的地位，獲取良好的利潤回報(bào)，使“七匹狼”特許經(jīng)營鏈中的各環(huán)節(jié)獲得高額的“溢價(jià)”利潤。二、二、方案的執(zhí)行思路：方案的執(zhí)行思路：五統(tǒng)一化運(yùn)作五統(tǒng)一化運(yùn)作:統(tǒng)一品牌形象統(tǒng)一品牌形象——圍繞“奮斗中的男性”在生活、事業(yè)中酸甜苦辣的感受和體驗(yàn)，緊扣“BeStrong”理念，將“七匹狼”塑造的強(qiáng)者（一切成功和渴望成功人仕）形象在目標(biāo)消費(fèi)群體的心智深處打上“烙印”（BR），使“七匹狼”的消費(fèi)者得到的利益點(diǎn)（即“買點(diǎn)”而非“賣點(diǎn)”）不僅僅在于產(chǎn)

3、品本身，更在于消費(fèi)體驗(yàn)中價(jià)值觀的認(rèn)同。統(tǒng)一傳播訴求點(diǎn)統(tǒng)一傳播訴求點(diǎn)——宣揚(yáng)一種不屈不撓、開拓進(jìn)取、積極挑戰(zhàn)人生、渴望成功的精神。統(tǒng)一產(chǎn)品定位統(tǒng)一產(chǎn)品定位——無論是至醇至酷的白酒、至情至酷的紅酒，還是至爽至酷的啤酒，在定位上都要充分體現(xiàn)“七匹狼”品牌的差異化，突出品牌文化的內(nèi)涵，以此來打造JUSTFMAN的中高端男性化時(shí)尚產(chǎn)品。統(tǒng)一目標(biāo)消費(fèi)群體統(tǒng)一目標(biāo)消費(fèi)群體——年齡界定在22—55歲，其中以30—40歲為主要的目標(biāo)消西北銷售分部1、“七

4、匹狼男性吧七匹狼男性吧”計(jì)劃計(jì)劃在招商活動(dòng)完成后，在三大區(qū)域市場中的北京、上海、西安、鄭州、南京、杭州以“特許經(jīng)營”的方式，每地設(shè)立12家“七匹狼男性吧”。作為“七匹狼”品牌和男性文化的展示、傳播陣地。在“七匹狼男性吧”的設(shè)計(jì)上突出男性化審美觀，裝飾上以“七匹狼”的宣傳形象為主調(diào)，在酒水供應(yīng)上，不實(shí)行買斷經(jīng)營，但要求店主主推“七匹狼”。在互動(dòng)行銷上，根據(jù)各地域的市場推廣執(zhí)行方案定期、不定期舉辦沙龍、論壇、專題培訓(xùn)等形式的以目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注

5、為內(nèi)容的活動(dòng)，使“七匹狼”的品牌文化顯性化，與消費(fèi)者零距離面對(duì)面。還可與廣告、促銷、公關(guān)活動(dòng)結(jié)合聯(lián)動(dòng)，作為“七匹狼”特有的品牌體驗(yàn)場所。在具體選點(diǎn)和執(zhí)行中，視情況收取或免收特許加盟費(fèi)，由我方提供“七匹狼”男性文化的宣傳、展示品，店堂杯具、煙缸等用品。要求位置在當(dāng)?shù)厣虡I(yè)繁華區(qū)或白領(lǐng)聚集區(qū)域；場地面積在100平方以上；店主能夠認(rèn)同男性吧的經(jīng)營思路，積極配合公司的行銷活動(dòng)，并就具體合作條款簽署法律性合同協(xié)議。對(duì)于“七匹狼男性吧”經(jīng)營者的經(jīng)濟(jì)回

6、報(bào)，除了從品牌資源、特色營銷、當(dāng)?shù)氐男蜗?、產(chǎn)品廣告聯(lián)合推廣外，還可以享受從公司直接進(jìn)貨的特許經(jīng)銷商價(jià)格。（具體執(zhí)行協(xié)議代方案批準(zhǔn)后擬定。）2、“婚紗影樓新通路計(jì)劃婚紗影樓新通路計(jì)劃”在區(qū)域內(nèi)的省會(huì)城市及有較強(qiáng)輻射性的城市，與婚紗影樓進(jìn)行聯(lián)合銷售，有條件的可進(jìn)行婚紗影樓通路開發(fā)的樣板試點(diǎn)。具體方式如下：由婚紗影樓在接待區(qū)域提供12平方的展示場地，設(shè)產(chǎn)品展示柜和POP（如條件許可，可考慮設(shè)置VCD廣告片、齊秦演唱會(huì)的循環(huán)播放。）對(duì)前來婚紗影