烏鎮(zhèn)雅園——中國最成功的養(yǎng)老度假小鎮(zhèn)

1、烏鎮(zhèn)雅園位于浙江省桐鄉(xiāng)烏鎮(zhèn)，是中國首個復(fù)合型健康養(yǎng)生園區(qū)，這也是人文園林涉足養(yǎng)老養(yǎng)生地產(chǎn)領(lǐng)域的首發(fā)之作。中式園林是雅園的最大亮點(diǎn)，結(jié)合場地內(nèi)湖、島等良好的自然環(huán)境，吸納烏鎮(zhèn)人文環(huán)境，營造出古典與現(xiàn)代相結(jié)合的園林氛圍，構(gòu)建簡單，外部空間清爽，打造集健康、生態(tài)、養(yǎng)老為一體的園區(qū)環(huán)境。園區(qū)規(guī)劃養(yǎng)生養(yǎng)老、健康醫(yī)療和休閑度假三大主題，集養(yǎng)生居住區(qū)、頤樂學(xué)院、養(yǎng)老示范區(qū)、醫(yī)療公園、特色商業(yè)區(qū)和度假酒店區(qū)六大板塊于一體。項(xiàng)目保留了湖邊原有的水杉群，適

2、當(dāng)加以疊石、亭、橋，精心挑選的沙樸猶如蛟龍出海。湖邊駁岸線水面大量運(yùn)用了鳶尾、旱傘草、再力花、荷花、睡蓮等水生植物，配合岸生的親水植物，使水生、岸生植物完美地結(jié)合。水生植物的種植不僅豐富了湖岸線，而且有效地弱化了擋墻的生硬感。這幾年，我們曾經(jīng)觀察過相當(dāng)多的業(yè)界典型產(chǎn)品案例，從早期業(yè)界抄襲的美國的太陽城模式、再到上海的親和源，再到金地健康城、杭州萬科隨園嘉樹等一系列項(xiàng)目的開發(fā)操作各種操作案例各自代表了一路產(chǎn)品門派。但相比之下，烏鎮(zhèn)雅園無論

3、是從產(chǎn)品力的打造還是從商業(yè)經(jīng)營角度上看，都應(yīng)該算是最為成功的一個。歷時兩年多，我們一直在跟蹤烏鎮(zhèn)雅園這個項(xiàng)目的進(jìn)展。作為中國養(yǎng)老小鎮(zhèn)產(chǎn)品開發(fā)的樣本，作為烏鎮(zhèn)全面升級的一個重點(diǎn)項(xiàng)目，雅園是綠城集團(tuán)在經(jīng)過曾經(jīng)的蹉跎后，全面向藍(lán)城轉(zhuǎn)型的開山之作，也被宋衛(wèi)平寄予了最大期望，一直都受到市場的高度關(guān)注。為何如今才提筆分析烏鎮(zhèn)雅園？主要是我們希望經(jīng)過市場的檢驗(yàn)。對于這個項(xiàng)目，我們通過親自踩盤核實(shí)以及圈子里的口碑傳播，了解到雅園這個項(xiàng)目不僅產(chǎn)品出挑，在

4、商業(yè)方面也同時取得了巨大的成功。前期2000多套養(yǎng)老公寓和別墅產(chǎn)品已經(jīng)全面售罄，售價還上漲了50%。行家都知道，只要在養(yǎng)老產(chǎn)品配套上別投入過多的成本，在地價可控的前提下（據(jù)說拿地價格不超過100萬畝），這樣的銷售業(yè)績對開發(fā)方而言只是賺多賺少的問題了。并且，近期宋衛(wèi)平將烏鎮(zhèn)雅園的模式在浙江多個地區(qū)進(jìn)行了復(fù)制，高舉高打推出這種養(yǎng)老度假小鎮(zhèn)模式，隨后誕生出桃李春風(fēng)和十里風(fēng)荷這樣的叫好又“情懷和工匠精神”一直都是宋衛(wèi)平打造產(chǎn)品的利器。在傳統(tǒng)地產(chǎn)

5、開發(fā)時代，宋衛(wèi)平的作品一直是品質(zhì)的代名詞。曾經(jīng)的綠城玫瑰園、桂花園系列，以及蘇州的桃花源項(xiàng)目（后來賣給了融創(chuàng)），都是宋氏最經(jīng)典的品質(zhì)代名詞。時過境遷，當(dāng)?shù)禺a(chǎn)開發(fā)進(jìn)入到地王時代，綠城的精耕細(xì)作的工匠精神已難敵善于營銷、成本管控、資本運(yùn)作和快速開發(fā)的恒大碧桂園們，因此找尋養(yǎng)老小鎮(zhèn)這樣的新藍(lán)海也是不得已的“另辟蹊徑”。從理念和產(chǎn)品模式上看，烏鎮(zhèn)雅園整整領(lǐng)先了中國養(yǎng)老地產(chǎn)一個時代。初次進(jìn)到雅園，“士紳”這個詞就涌入到我們的腦海里。鐘靈毓秀的江南

6、自古引時代風(fēng)騷之人頗多，歷史底蘊(yùn)文化積淀深厚，導(dǎo)致雅園也汲取了當(dāng)?shù)氐撵`秀。記得一年多前，我們首次探訪雅園，那是個飄雨的春季午后。彼時的雅園，雖然還未取得當(dāng)下的名聲和業(yè)績，產(chǎn)品功力卻讓人過目難忘。記得我們走過了一段密植的竹林，繞過蜿蜒的菜地苗圃，再走過了一個安靜的湖面，才到了最終的售樓處。這樣的情景切換，這樣景觀鋪陳，這樣精心的樣板區(qū)設(shè)計(jì)，有著那種烏鎮(zhèn)入園時設(shè)下的情緒營造的詭計(jì)和龍湖式的樣板區(qū)造景的精巧。一年后我們再觀察雅園，很可惜的沒有

7、了那一段美妙的場景切換體驗(yàn)，估計(jì)是因?yàn)榭蛻舯?，為了提高效率，我們直接就被電動車徑直帶入了銷售中心。除了承繼了宋式風(fēng)格的秀雅景觀，雅園的另一個核心特點(diǎn)，也是其最大亮點(diǎn)，就是這里獨(dú)樹一幟的學(xué)院風(fēng)。學(xué)院派的風(fēng)格早期有華潤橡樹灣和萬科的一些項(xiàng)目，但那只限于一些小的單體樓盤建筑立面和部分庭院景觀的意向風(fēng)格僅是營銷的噱頭無法真正還原大學(xué)校園都有整體意境。而真正將哈佛、劍橋小鎮(zhèn)這種學(xué)院氣質(zhì)打造在一個完整的獨(dú)立大規(guī)模開發(fā)項(xiàng)目里的，雅園還是第一個，從而