格子鋪創(chuàng)業(yè)策劃書

1、<p>　　《格子鋪創(chuàng)業(yè)策劃書》</p><p><b>　　第一章：項目概述</b></p><p><b>　　1.1市場分析 </b></p><p>　　格子鋪最早起源于十九世紀九十年代的日本，是由一些賣二手商品的店鋪的店鋪發(fā)展而來的，現(xiàn)在的日本，格子鋪數(shù)量還是以飛快的速度增長，至今已有上千家的不同規(guī)模的

2、格子鋪。二零零六年，這種模式被引入香港，精明的香港人不斷豐富它的內(nèi)容、更新模式、改進服務(wù)方式，使得“格子鋪”旋風熱遍香港、澳門等地。 如今格子鋪更是一種全國興起的新型經(jīng)營方式投資少，見效快。嶺師現(xiàn)在有很多人都有想出售自己用不著的東西以獲取其最大的價值，而他們卻苦于沒時間，經(jīng)歷去經(jīng)營。一些同學(xué)想通過賣東西來實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想?yún)s又受到資金、店鋪。學(xué)校管理等限制。據(jù)調(diào)查，全國各大高校二手市場非?；钴S，但大多數(shù)都缺乏管理，且供求信息傳播形式單一

3、、市場混亂。在校內(nèi)建立一個專門的管理區(qū)，相信會受到大學(xué)生們的歡迎，同時減輕學(xué)校的管理負擔。</p><p><b>　　1.2項目介紹</b></p><p>　　“格有所愛”格子鋪位于嶺南師范學(xué)院內(nèi)，是一家集廣告，管理二手貨市場還有為同學(xué)們提供創(chuàng)業(yè)平臺的商店。格子鋪主要面向嶺南師范學(xué)院的全體學(xué)生以及湛江基礎(chǔ)教育學(xué)院、嶺師附中的全體學(xué)生還有附近的居民。我們堅持“自強不

4、息，勤勞創(chuàng)業(yè)”的理念，努力為同學(xué)們提供滿意服務(wù)的同時達到創(chuàng)業(yè)目的，打造一個格主與店主雙贏的局面，同時我們也會注意自己的學(xué)習(xí)。做到事業(yè)學(xué)業(yè)兩不誤。</p><p>　　本店鋪分為三個區(qū)，分別是格子區(qū)，廣告區(qū)，還有二手貨品轉(zhuǎn)賣區(qū)。另外，我們還設(shè)置了專門的信息反饋信箱，顧客可以把自己的一些格子鋪里不能滿足的需求以及對格子鋪的建議與期待寫在紙條上投入信箱中。其中格子租賃是我們店鋪的主打，店面設(shè)置將走卡通風略顯自然清新。我

5、們將注冊一個微博“嶺師格子”以及一個同名的微信公眾好，在上面發(fā)布一些關(guān)于新品上架的消息并且解答潛在格主的疑問，同時也為格主與顧客建立了一個交流平臺。</p><p><b>　　1.3財務(wù)與投資</b></p><p>　　我們將本店的前期投資控制在一萬元以內(nèi)，在未來經(jīng)營的基礎(chǔ)下逐步增加投資。</p><p><b>　　1.4發(fā)展計

6、劃</b></p><p><b>　　1、賺回成本</b></p><p><b>　　2、盈利</b></p><p>　　3、成為嶺南師范學(xué)院信譽商鋪</p><p><b>　　第二章：服務(wù)介紹</b></p><p><b&g

7、t;　　2.1服務(wù)宗旨</b></p><p>　　為廣大同學(xué)服務(wù)，共筑你我的創(chuàng)業(yè)夢</p><p><b>　　2.2服務(wù)概況</b></p><p>　　“格有所愛”格子鋪是一家面對在校大學(xué)生，以格子租賃為主、二手物品寄賣和信息發(fā)布綜合性商店。本格子能夠解決大學(xué)生二手物品交易不便，物品展示形式單一，課余時間不能充分利用等問題；幫

8、助學(xué)生甚至是社會青年實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想；為喜歡做手工的人提供一個展示平臺。在未來的經(jīng)營中，我們將結(jié)合實際，擴充業(yè)務(wù)，為學(xué)生提供更豐富的服務(wù)。</p><p><b>　　2.3服務(wù)項目</b></p><p><b>　　(1)主營項目：</b></p><p>　　格子租賃：我們將在店內(nèi)設(shè)置百余個大小不一的小格子，我們會

9、以低廉的價格，按月租賃給需要出售商品的在校大學(xué)生或社會人士，為他們提供一個出售自己商品的平臺。我們有專門人員為格主保管出售商品。</p><p>　　商品代買：在剩余的格子處我們會擺放上自己的商品來出售，重在充分利用我店的格子資源，并從中獲利。</p><p><b>　　(2)其他項目：</b></p><p>　　二手物品轉(zhuǎn)賣區(qū)：我們格子鋪

10、里設(shè)置有二手貨品區(qū)，可以擺放小型的二手商品，比如臺燈、床上書桌、網(wǎng)球拍等。 </p><p>　　廣告區(qū)：在店里我們專門設(shè)了一個廣告區(qū)，主要設(shè)在格子區(qū)的上方。眾所周知格子若設(shè)得太高會影響消費者的觀賞角度，從而降低該格子的銷售額，可是利用該區(qū)來發(fā)布消息廣告卻會得到很好的廣告效果，顧客在瀏覽商品的同時也有可能看到我們在廣告區(qū)發(fā)布的消息。這樣就達到了廣告效應(yīng)。</p><p><b>

11、　　2.4服務(wù)對象</b></p><p>　　第一種是在校大學(xué)生：他們經(jīng)常有一些二手貨品需要出售，但缺少時間、精力去經(jīng)營以及銷售平臺，同時也因為受到學(xué)校管理方面的限制以及宣傳渠成本高而銷售面狹窄。</p><p>　　第二種是商家代理：他們經(jīng)常在校園里擺地攤銷售他們的商品，但因條件有限，很難得到發(fā)展。</p><p>　　第三種是社會青年：他們追求時尚

12、新潮，敢于嘗試新鮮事物，更有創(chuàng)造生活，享受生活的激情。想嘗試做老板的滋味卻苦于無資金，打理的人，可以花點錢租個格子做老板，既賺錢又能體會到做老板的滋味何樂不為？</p><p>　　第四種是自己手工制作的人:有些人很喜歡做手工藝品，卻因為要考慮到物品的堆積問題而限制自己的創(chuàng)作熱情。現(xiàn)在只要花點錢既能是自己的才藝得到展示也可以自由的發(fā)揮自己的創(chuàng)作還能從中獲利，這一石幾鳥的事情為什么不做呢？</p>&

13、lt;p>　　第五種是需要在學(xué)校打廣告的人。</p><p><b>　　2.5業(yè)務(wù)流程</b></p><p><b>　　第三章：市場分析</b></p><p><b>　　3.1營銷環(huán)境分析</b></p><p>　?。ㄒ唬┖暧^經(jīng)濟形式分析</p>

14、<p>　　文化背景：格子鋪是一種新興的經(jīng)營模式，投資少，如果做的成功見效會很快，大學(xué)生容易接受新生的事物，與大學(xué)生自身的文化背景相符合，敢于嘗試新事物，勇于嘗試新生事物。</p><p>　　（二）微觀經(jīng)濟環(huán)境分析</p><p>　?。?）顧客對企業(yè)和產(chǎn)品的態(tài)度以及實際的購買行為：由廣州大學(xué)城周圍的成功案例可以看出大學(xué)生對格子鋪還是積極的，這就為我們創(chuàng)業(yè)提供了起碼的歷史借鑒

15、，且?guī)X師周圍尚且無法滿足學(xué)生的購買需求，如此一來，為我們提供了一個廣闊的市場。</p><p>　?。?）競爭者的情況：目前學(xué)校及其周邊尚且沒有知名格子鋪出現(xiàn)。</p><p><b>　　3.2市場概況</b></p><p>　?。?）市場現(xiàn)狀描述：在現(xiàn)在的大學(xué)校園內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了一種所謂的擺地攤的形式，是同學(xué)們把所謂的不用的東西或者自己在網(wǎng)上

16、購買的東西拿出來來賣，現(xiàn)在只是把這種形式更加延伸化，做成鋪子，加上大學(xué)生自身的特點是這種形式的發(fā)展成為可能，而且學(xué)校周邊并沒有這種店鋪的出現(xiàn)，沒有現(xiàn)實的競爭里，同時還可以給在校大學(xué)生就業(yè)機會，為他們以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。</p><p>　?。?）市場構(gòu)成的特性：市場無季節(jié)性，無暫時性，新穎，獨特。</p><p>　　3.3 SWOT分析</p><p>　?。?）優(yōu)

17、勢：　　優(yōu)勢一，大學(xué)生在校大學(xué)生有闖勁，點子多，思維活躍，人力資源也相對豐富。這種特點決定了大學(xué)生自己的創(chuàng)業(yè)的可能性　　優(yōu)勢二，現(xiàn)在這種方式在學(xué)校附近甚至在市場上都是一個空白點；　　優(yōu)勢三，投資小，部分有固定工作和貨源但是沒有時間開店的人可以將其作為代銷點，節(jié)省了時間和精力的投入，只需要負責供貨即可；　　優(yōu)勢四，由于是“店中店”，大家分攤了店租節(jié)省了成本，所以價格更加實惠，方便銷售；　　優(yōu)勢五，格主、店主可以通過“格子”收集市

18、場信息或顧客意見，擁有獨立的形象展示臺；　　優(yōu)勢六，渴望創(chuàng)業(yè)，但苦于無資金，或者已選好經(jīng)營產(chǎn)品，但不知市場反應(yīng)如何的，可以通過“格子”做一個前期測試。 劣勢：　　劣勢一，由于商品比較多，導(dǎo)購員必須熟知各個商品的具體情況，否則不方便銷售；　　劣勢二，當商品出現(xiàn)質(zhì)量問題或者丟失時，顧客該如何與格主聯(lián)系，責任由誰來負，因此必須有一份詳細的合作證書；</p><p>　　劣勢三，大學(xué)生的持續(xù)性，恒久性有待考驗，從

19、商經(jīng)驗缺乏，作為一個新的品牌，知名度不高。</p><p><b>　　3.4目標市場</b></p><p>　　(1)在校學(xué)生的二手物品市場</p><p>　　我們通過了解得知很多在校生有很多沒有用的想轉(zhuǎn)手賣掉的東西，卻苦于沒有校內(nèi)沒有正規(guī)的平臺且我校一年只舉辦一次跳蚤市場每次還只有一天，根本無法銷貨。我們?yōu)樗峁┻@樣的平臺。也為其他人提

20、供了一個買到優(yōu)惠物品的地方。</p><p>　　(2)嶺師附近居民以及部分學(xué)生市場</p><p>　　經(jīng)了解很多人都有開店的想法，他們希望有自己的店，但是沒有資金，也擔心再投入大量資金之后會得到失敗下場。那么格子鋪就為他們提供了這樣一個機會，他們只需要很少的費用就可以擁有自己的小商店。通過這里可以更多的了解社會和消費者的心理，并且贏得一定的利潤，為以后的大投資積累經(jīng)驗。因此格子鋪對他們

21、來說是個不錯的選擇。</p><p><b>　　(3)商家的市場</b></p><p>　　嶺師有很多商家代理，他們經(jīng)常在校園里擺地攤銷售他們的商品，但因條件有限以及學(xué)校政策的打擊，導(dǎo)致他們很難得到發(fā)展。我們的格子鋪就為他們提供了展示他們商品的機會和宣傳自己的平臺。</p><p><b>　　(4)手工制作市場</b>

22、;</p><p>　　有些人很喜歡做手工藝品，卻因為要考慮到物品的堆積問題而限制自己的創(chuàng)作熱情。現(xiàn)在只要花點錢既能是自己的才藝得到展示也可以自由的發(fā)揮自己的創(chuàng)作還能從中獲利，這一石幾鳥的事情為什么不做呢？</p><p><b>　　(5)廣告市場</b></p><p>　　很多商家都想開拓嶺師的市場卻不得不受到某些因素的限制，于是他們只能

23、在學(xué)校到處貼小廣告，這樣雖然普及面廣，但引出了一個問題：當廣告貼得到處都是的時候，同學(xué)們會習(xí)以為常。沒有人會在沒有需求的時候特地去留意信息，而當有需要的時候卻不知道從何找起。而且在校內(nèi)的小廣告貼了沒多久又會被處理掉，然后又得接著貼，在浪費人力的同時還增加了成本。我們廣告區(qū)將為貼小廣告的商家提供一個集中的平臺為他們提供一個長期的廣告位，也可以方便同學(xué)們找到他們需要的服務(wù)。廣告區(qū)的設(shè)置不但可以增加店鋪的盈利，而且可以有效減少一部分學(xué)校中亂貼

24、的小廣告。</p><p><b>　　第四章：市場調(diào)查</b></p><p>　　4.1調(diào)查目的：了解格子鋪在嶺師的市場，價格預(yù)期，裝飾風格等內(nèi)容，以便更加有針對性地經(jīng)營格子鋪</p><p>　　4.2調(diào)查對象：嶺師學(xué)生及周邊地區(qū)的學(xué)生</p><p>　　4.3調(diào)查時間：2014年9月-10月</p>

25、<p>　　4.4抽樣設(shè)計：此次調(diào)查問卷采取隨機抽樣的方式，在嶺師校內(nèi)校外進行。共完成答卷300份，回收答卷298份，有效答卷298份。</p><p>　　4.5采用問卷形式，對嶺師校內(nèi)校外不同的人群進行調(diào)查</p><p>　　問卷設(shè)計及統(tǒng)計結(jié)果（見附表）</p><p><b>　　4.6調(diào)查結(jié)果</b></p>

26、<p>　　…大部分學(xué)生都對格子鋪有一定的認識</p><p>　　…大部分學(xué)生都有過想出售東西卻無處銷售的</p><p>　　…將近五成的同學(xué)表示可以嘗試成為格主</p><p>　　…近七成的同學(xué)接受30-50的格子租金且喜歡打折的促銷方式</p><p><b>　　調(diào)查問卷（附錄）</b><

27、/p><p><b>　　第五章：競爭分析</b></p><p><b>　　5.1行業(yè)分析</b></p><p>　　格子鋪是一種新的營銷模式。最大的好處是門檻低，對于缺資金缺經(jīng)驗的人來說是個不錯的創(chuàng)業(yè)形式。但是這種經(jīng)營模式有硬傷，產(chǎn)品較五花八門，缺乏主打品，在經(jīng)營上，不能以格子鋪投資者的意志轉(zhuǎn)移。此外，選址對格子鋪投資

28、者和格主的生意帶來直接影響。</p><p>　　我們格子鋪位于嶺師的生活園內(nèi)，是由我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的綜合性商店。格子鋪主要面向嶺師學(xué)生及其周邊人群。這樣，我們的格子鋪就有一個強有力的依托。具有廣闊的市場和穩(wěn)定的客源，市場前景非常廣闊。</p><p><b>　　5.2競爭對手</b></p><p>　　鑒于我們的格子鋪開在校內(nèi)，那么我們

29、的服務(wù)對象（主要是缺乏資金與時間想創(chuàng)業(yè)的學(xué)生），顧客（在校學(xué)生及附近人群）我們格子鋪是一家集結(jié)了格子租賃、二手貨品寄賣、廣告消息發(fā)布三種服務(wù)為一體的商店，我們的競爭對手是所有在學(xué)校的有銷售行業(yè)的商店，但在二手行業(yè)與廣告我們占絕對的優(yōu)勢。</p><p><b>　　5.3競爭戰(zhàn)略</b></p><p>　　面對競爭，我們只有不斷提高自身的銷售業(yè)績，提供更好的服務(wù)，拓

30、寬銷售渠道，建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，在售后服務(wù)上更人性化，加大宣傳力度，以增加店鋪的知名度。</p><p><b>　　5.4競爭優(yōu)勢</b></p><p>　?。?）我們的創(chuàng)業(yè)隊伍都是由大學(xué)生組建而成的。每個人都具有一定的人脈，這也是我們市場的一個保證。</p><p>　　（2）校園格子鋪的優(yōu)勢</p><p>　　

31、大學(xué)生自我需要和希望更多人肯定自己的這種心理為自己創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)了可能性，很多大學(xué)生希望通過一種方式來肯定自己，來創(chuàng)造價值，來更多的表明自己已經(jīng)成長為成人。</p><p>　　格子鋪通過來出租格子來做生意，也就是說你可以做店主也可以做格主，做店主難免風險會比較大，畢竟在校的大學(xué)生沒有任何的經(jīng)濟收入，是想用這種方式與自己的課余時間來賺取一定的生活費用。做格主則好的多，因為畢竟花在上面的租金不是特別多，而且可以很好的嘗試

32、一下。很多時候的事情嘗試一下就有勝利的可能性，如果你在經(jīng)營了一個月之后覺得這種方式不怎么適合或者并不是很好，你可以選擇退格，使你不至于損失太多。</p><p>　　格子鋪最大的好處就是投資少，省去商鋪租金、裝修、雇工等大頭花費，為缺乏資本而又想創(chuàng)業(yè)的人提供了便利。店主則主要是賺取</p><p>　　租金，也主要是自己的情趣所在，在我們看來經(jīng)營一家格子鋪可以更舒心的做自己想做的事情，格主

33、有很大的自由空間，租用這些格子的一般都是新潮、時尚，想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。格子里的內(nèi)容就要靠自己來經(jīng)營了，很多時候格子里售賣的商品是五花八門的，化妝品、飾品、衣物、玩具、健康食品等，不少柜門上還貼著“人氣商品”、“格主推薦”、“DIY原創(chuàng)”等標簽。其實一直以來尤其是在畢業(yè)的時候很多學(xué)生都會把自己不帶走或不再需要的東西拿出來在校園里擺地攤，現(xiàn)在的形式只不過是把這些東西拿到了店鋪里賣，是這種買賣成了一種長期性，也有了自己經(jīng)營的意義，有一種類似淘寶

34、的意味。但是很多學(xué)生也有原創(chuàng)的“DIY作品”，所賣的東西全為柜主DIY制作的。如用毛線織成的小?？繅|、小熊玩偶、親手縫制的小花、可以當衣架掛的記事本等等。很多人只是想通過這種方式來得到更多的肯定，也使自己體驗到一種創(chuàng)業(yè)的樂趣。</p><p>　　有很多的大學(xué)生不是為了賺錢而是為了體驗這樣一種代表潮流與時尚的方式，在校的青年大學(xué)生很多人都是潮流與時尚的追求者，他們只是為了體驗這樣的一種生活方式，也會選擇來租用格子

35、，來選用這樣子的事情來體驗一把。</p><p><b>　　第六章：經(jīng)營戰(zhàn)略</b></p><p><b>　　6.1經(jīng)營概述</b></p><p>　　“ 格有所愛”格子鋪是一家經(jīng)營格子租賃、并提供二手物品寄賣以及廣告信息發(fā)布的商店。位于嶺師生活園區(qū)內(nèi)，客流穩(wěn)定，文化風氣純正，有廣闊的市場。我店會根據(jù)市場信息及顧客

36、反饋明確我們的服務(wù)戰(zhàn)略，一切以顧客利益為先，從而保障我店得到顧客的認可，促進自身發(fā)展。</p><p><b>　　6.2戰(zhàn)略定位</b></p><p>　　盡快打開市場，成為享譽嶺師校內(nèi)及附近的知名品牌店。在此基礎(chǔ)上，開拓網(wǎng)上業(yè)務(wù)。</p><p><b>　　6.3戰(zhàn)略實施</b></p><p&

37、gt;　　以“一切以顧客利益為先”為原則，努力為顧客提供最好的服務(wù)。樹立格子鋪的形象。</p><p><b>　　6.4實施要點</b></p><p>　　我店開在校園內(nèi)，會受校園各種因素的影響，同時也會對校園形成一定的影響。因此我店要做到以下幾點：</p><p>　　為顧客提供最好的服務(wù)，以顧客利益為先，訂立完善的管理措施和與顧客的協(xié)議

38、。</p><p>　　建立自身形象，使我店有很好的口碑，讓大家知道我們在為大家服務(wù)</p><p>　　建立起自己的銷售網(wǎng)，抓住每一個顧客的心使其成為回頭客，并不停吸引新顧客加入</p><p>　　緊密關(guān)注市場，盡量與顧客保持聯(lián)系，抓住最新的市場動態(tài)，及時調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，做到與時俱進</p><p>　　為校園文化氛圍建設(shè)做貢獻</p

39、><p><b>　　6.5營銷策略</b></p><p>　　（1）廣告策略-------開拓新客戶，留住老客戶。</p><p>　　1．校內(nèi)廣告宣傳：貼海報、發(fā)傳單、拉橫幅、走訪宿舍。加深顧客對我們店的印象。</p><p>　　2．校內(nèi)網(wǎng)上宣傳：在校園BBS、百度貼吧等發(fā)表關(guān)于我店的消息，加深顧客對我們的印象。&l

40、t;/p><p>　　3．、聊天宣傳：建立飛信群，QQ群，定期發(fā)布新上架產(chǎn)品，方便大家交流。</p><p>　?。?）產(chǎn)品策略-----</p><p>　　1.商品特點比如正版、價格便宜、特色</p><p>　　2．格子的內(nèi)部裝飾新穎</p><p>　　3.消費購買力的特點：貴的、便宜的、正版的、</p>

41、;<p>　　4.產(chǎn)品有些雖然好，但是基本包裝沒有精美的包裝，但是價格非常便宜，你自己購買精美包裝就可以把二手批發(fā)商的近1倍的差價賺到手了.</p><p>　　5.貼近最潮流、時下最新穎的動漫衍生品、日韓網(wǎng)購的潮物也是很好的選擇.</p><p>　?。?）價格策略------ </p><p>　　“尾數(shù)定價法”。這種方法適用于價值量小、價格敏感、

42、購買頻率高的商品，往往是用某些奇數(shù)或人們喜歡的數(shù)字結(jié)尾，如9、5、8、6等。一般認為，5元以下的商品，末位數(shù)為9最受歡迎；5元以上的商品末位數(shù)為9、5效果最佳；百元以上的商品，末位數(shù)為98、99最為暢銷。尾數(shù)定價法帶給消費者一種經(jīng)過精確計算的、最低價格的心理感覺；有時也可以給消費者一種是原價打了折扣，商品便宜的感覺；同時，顧客在等候找零期間，也可能會發(fā)現(xiàn)和選購其他商品。</p><p>　?。?）渠道策略----

43、-- 進貨要有敏銳度，前瞻潮流很重要。所謂敏銳度，是指以敏銳的商業(yè)眼光，善于發(fā)掘適合銷售的整個系列，即在市場調(diào)研后認定一個大類，或者一個品牌，果斷地以合適的價格搶攤市場，稍后再去考慮促銷策略和如何留住回頭客。所謂前瞻性，是指需要更多考慮季節(jié)因素，在進行換位思考后，把自己完全模擬成一個大眾消費者，搶先斬獲季節(jié)性熱銷的大類或品牌，并注意定期整理商品擺放，及時擺放上新品，使消費者永遠對格子保持新鮮感。</p><p>

44、　?。?）促銷策略------- 制定多種促銷方案，比如：折扣優(yōu)惠、會員積分、返利優(yōu)惠等等</p><p>　?。?）服務(wù)策略-------</p><p>　　1．設(shè)置專門的信息反饋信箱，顧客可以把自己的一些格子鋪里不能滿足的需求以及對格子鋪的建議與期待寫在紙條上投入信箱中。我們會把顧客的需求轉(zhuǎn)達給各位格主，作為他們的經(jīng)營建議，而自身也根據(jù)雇員的需求與建議作出適當調(diào)整。</p>

45、;<p>　　2．提供免費的開放性的二手信息登記錄表格，有二手物品需要轉(zhuǎn)手的客人可以把自己的出售物品登記在所屬歸類中，附上圖片，并留下聯(lián)系方式。有又需求的客人可過來閱讀二手信息登記錄表格，滿足自己的需求。這項服務(wù)成本低，卻可以為格子鋪賺取高的人氣與良好口碑。</p><p>　?。?）數(shù)據(jù)管理策略-------</p><p>　　對格子鋪里所售出的產(chǎn)品種類及數(shù)量都一一錄入數(shù)

46、據(jù)庫access中，對各種商品的銷售數(shù)量做出統(tǒng)計。每月對數(shù)據(jù)進行分析并將結(jié)果反饋給各位格主，實現(xiàn)格主與店主的雙贏。</p><p><b>　　第七章：財務(wù)分析</b></p><p><b>　　7.1盈利模式</b></p><p>　?。?）我們的盈利主要有三部分：格子出租、廣告區(qū)收費，二手物品寄賣</p>

47、;<p>　?。?）收費標準：格子按照大小、位置的不同，租金范圍在50-100元，廣告區(qū)設(shè)100個位置。租金為20元到50元/月，取最低價，按招商率為50%。對于二手貨品的寄賣我們采取先提成后租金的收費方法。若商品在寄賣不到一個月賣出，我們將收取10%的提成，若寄賣一個月都賣不出，我們將收取15%租，根據(jù)所寄賣商品的規(guī)格寄賣租金可做出適當調(diào)整。</p><p><b>　　7.2創(chuàng)業(yè)資金來

48、源</b></p><p><b>　　1．合作方融資</b></p><p><b>　　2．招商引資</b></p><p><b>　　7.3資金用途</b></p><p>　　我們將會使有限的資金達到最大的利用，主要用途是裝修、人工、進貨、宣傳等</

49、p><p><b>　　本計劃預(yù)算：</b></p><p><b>　　店租：2000元</b></p><p>　　裝修：保守估計10000元（主要參考）</p><p><b>　　水電費：20元/月</b></p><p>　　初期宣傳費用：800/

50、月</p><p>　　銷售員工資：1000元/月（初期我們隊員將親力親為，綜合我們的課程我們只需要請兩個人）</p><p>　　流動資金：5000元</p><p>　　本店鋪初步預(yù)訂100個格子，租金為80-110元/月，取平均價格75元 按租比例70%。二手貨品專賣區(qū)，設(shè)立50個大小不一的專賣區(qū)，租金結(jié)合寄賣品的規(guī)格和價格，租金從5元到80元不等，按租比例7

51、0%。廣告區(qū)設(shè)50個位置，租金為20元到50元/月，取最低價，按招商率為50%。</p><p>　　7.4初步收入預(yù)測（以一個月為例）</p><p>　　支出：工資+水電費+店租=3020元</p><p>　　格子租金：100*95*70%=6650元</p><p>　　二手貨品寄賣：50*30*70%=1050元 </p>

52、;<p>　　廣告租金：20*50*50%=500元</p><p>　　每月盈利預(yù)測：6650+1050+500-3020=5180元</p><p>　　第八章：機遇、風險與防范</p><p><b>　　8.1機遇</b></p><p>　　在當前經(jīng)濟形勢下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)會得到社會的廣泛支持，我們格

53、子鋪順應(yīng)了這個潮流，旨在為更多的大學(xué)生創(chuàng)造出自主創(chuàng)業(yè)機會。同時為同學(xué)們提供豐富的服務(wù)，滿足同學(xué)們的購物需求。</p><p>　　格子鋪作為一種新興的綜合商店，在全國各大高校盛行，但是在嶺師的市場還沒有被開發(fā)。是塊處女地，市場潛力尤其巨大。</p><p>　　嶺師的跳蚤市場一年只舉行一次，一次就一天，無法滿足同學(xué)們的需求，格子鋪的出現(xiàn)會整合同學(xué)們手中的富余資金和眾多的待售商品。這將極大的

54、方便同學(xué)們，開發(fā)出巨大的消費市場。</p><p>　　本團隊每個人都有一定的人脈，相信會吸引住一批忠實的格主和消費群體</p><p>　　申報項目獲前五名的創(chuàng)業(yè)團隊由主辦方在大學(xué)生勤工助學(xué)創(chuàng)業(yè)孵化園提供創(chuàng)業(yè)實踐門店一間，并備創(chuàng)業(yè)實踐扶持資金一萬元，減輕了我們創(chuàng)業(yè)資金的負擔。</p><p><b>　　8.2風險</b></p>

55、<p>　?。?）格子招租：“格子鋪”雖然形式新穎，且市場廣泛，但想要被大多數(shù)人接受，仍然需要一定的時間。在 最初的幾個月，格子鋪內(nèi)的格子可能租不滿。而且部分格主開始時懷著好奇心和興趣進入，一旦經(jīng)營不善，不能贏利，就失去興趣，就會退出。這不僅影響短期的收入，而且會造成負面效應(yīng)。</p><p>　　防范措施：初期格子租不出的話，格子鋪自身進一些貨售賣。格主進駐格子鋪之前須簽訂協(xié)議，以規(guī)定格主的權(quán)利義

56、務(wù)，以減少一些不預(yù)期的退租。</p><p>　?。?）產(chǎn)品易損或易盜：由于店內(nèi)格子多，產(chǎn)品一般較小，試看試戴過程中易損或易盜。</p><p>　　（3）為了更好的銷售，店員必須清楚了解格主的商品，但格子鋪產(chǎn)品種類繁多且數(shù)量大，</p><p>　　防范措施：培養(yǎng)銷售員的警覺性同時與格主保持必要的聯(lián)系，多交流，以助記憶各商品的情況。</p><

57、p>　　（4）廣告區(qū)的招租：廣告區(qū)的壓力比較大，因為學(xué)院里面可以免費到處亂貼，而且可以覆蓋全院。我們店鋪的覆蓋范圍太小?？赡軐?dǎo)致初期我人租位置。</p><p>　　防范措施：努力招商，通過鯰魚效應(yīng)增加廣告商。</p><p><b>　　附錄1格子租賃合同</b></p><p>　　出租方(以下簡稱甲方)　　　　　　　　　　承租方（以

58、下簡稱乙方） </p><p>　　姓名：　　　　　　　　　　　　　　　　　姓名： </p><p>　　身份證號碼：　　　　　　　　　　　　　　身份證號碼： </p><p>　　地址：　　　　　　　　　　　　　　　　　地址:</p><p>　　依據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、等價有償?shù)幕A(chǔ)上經(jīng)過

59、充分協(xié)商特定立本合同。就格子鋪租賃的有關(guān)事宜達成協(xié)議如下： </p><p><b>　　第一條　租賃內(nèi)容 </b></p><p>　　一、甲方將位于嶺南師范學(xué)院勤工一條街內(nèi)xx格子鋪（）號格子租賃給乙方。甲方對所出租的房屋具有合法使用權(quán)。 </p><p>　　二、甲租賃給乙方的格子鋪規(guī)格為長(　　)X寬(　　)X高(　　)。甲方同意乙方所

60、租格仔鋪作為經(jīng)營用</p><p>　　三、甲方為乙方提供的房間內(nèi)有：銷售人工﹑格子及供配電等設(shè)備。 </p><p><b>　　第二條　租賃期限 </b></p><p><b>　　租賃期限</b></p><p>　　自　　　年　　月　　日起至　　　年　　月　　日止。 </p>

61、<p>　　第三條　租金及其它費用 </p><p>　　一、合同有效月度租金共計為　　　元（人民幣）。 </p><p>　　二、每一個租賃月度按月計算，不滿一個月的按一個月計算。 </p><p>　　三、雙方協(xié)商補充于本條款內(nèi)。 </p><p>　　第四條　雙方的權(quán)利和義務(wù) </p><p><

62、;b>　　一、甲方</b></p><p>　　（一）甲方應(yīng)保證乙方所售物品完好，如出現(xiàn)丟失,費用由甲方按進貨價格的50%還給乙方。</p><p>　?。ǘσ曳剿赓U的格仔鋪裝飾或改造時的方案進行監(jiān)督和審查并及時提出意見。</p><p>　　（三）對乙方違反國家法律、法規(guī)、政策物品，有權(quán)停止其銷售。</p><p>

63、　?。ㄋ模┰诤贤趦?nèi)，甲方再次引進同類商戶，有權(quán)在雙方協(xié)商下解決。 </p><p><b>　　二、乙方</b></p><p>　　（一）在國家法律、法規(guī)、政策允許的范圍內(nèi)寄賣物品。</p><p>　?。ǘ┖贤行趦?nèi)，有對所租賃格子鋪的合法使用權(quán),如裝飾打理。 </p><p>　?。ㄈ┌春贤瑑?nèi)容交納租金及其

64、它費用。 </p><p>　　第五條　付款方式及時間 </p><p>　　一、乙方在簽訂合同時付給甲方(　　)個月租金. </p><p>　　二、乙方從第二次付款開始，每次在本月前5天交付。</p><p>　　三、乙方向甲方支付的各項費用可采用銀行轉(zhuǎn)帳或現(xiàn)金等方式。 </p><p><b>　　第六

65、條　續(xù)租 </b></p><p>　　一、在本合同期滿后，乙方有優(yōu)先續(xù)租權(quán)。 </p><p>　　二、乙方如需續(xù)租，應(yīng)在租期屆滿前10天向甲方提出，并簽訂新租賃合同。 </p><p><b>　　第七條　其它 </b></p><p>　　甲方營業(yè)時間根據(jù)顧客需要可適當調(diào)整。 </p>&

66、lt;p><b>　　第八條　違約 </b></p><p>　　一、甲、乙雙方簽訂的格仔鋪租賃合同。乙方已交納定金后，甲方未能按期完好向乙方移交出租設(shè)備，屬于甲方違約。甲方每天按月租金的10%向乙方支付延期違約金，同時乙方有權(quán)向甲方索回延誤期的定金，直至全部收回終止合同。</p><p>　　二、在合同有效期內(nèi)未經(jīng)乙方同意，甲方單方面提高租金，乙方有權(quán)拒絕支付

67、超額租金。 </p><p>　　三、任何一方單方面取消、中斷合同，應(yīng)提前十天通知對方。 </p><p>　　四、乙方未按時向甲方支付所有應(yīng)付款項屬于乙方違約，每逾期一天，除付清所欠款項外，每天向甲方支付所欠款1%的違約金。在有通知乙方情況超過15日，除付清所欠款項外，每天向甲方支付所欠款10%的違約金，超過一個月，甲方有權(quán)處理乙方所售物品。 </p><p>　

68、　五、因不可抗拒的因素引起本合同不能正常履行時，不視為違約。甲方應(yīng)將乙方已預(yù)交的租金退還給乙方。</p><p>　　第九條　合同生效、糾紛解決 </p><p>　　一、本合同經(jīng)甲、乙雙方簽字后，乙方交付定金后生效，即具有法律效力。 </p><p>　　二、在本合同執(zhí)行過程中，若發(fā)生糾紛，由雙方友好協(xié)商，如協(xié)商不成時，可訴請所在地人民法院解決。 </p&g

69、t;<p>　　三、本合同未盡事宜，由甲、乙雙方協(xié)商解決，并另行簽訂補充協(xié)議，其補充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。 </p><p>　　本合同正本一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)壹份。 </p><p>　　附：乙方有效身份證明復(fù)印件 </p><p>　　甲　　方：　　　　　　　　　　　　　　　乙　　方：</p><p><b

70、>　　附錄2調(diào)查問卷</b></p><p>　　1.你的性別？ [單選題]</p><p><b>　　A.男</b></p><p><b>　　B.女</b></p><p>　　2.你的年齡？ [單選題]</p><p><

71、b>　　A 15-25</b></p><p><b>　　B 26-30</b></p><p><b>　　C 31以上</b></p><p>　　3.您的年級？ [單選題]</p><p><b>　　A大一</b></p>

72、<p><b>　　B大二</b></p><p><b>　　C大三</b></p><p><b>　　D大四</b></p><p><b>　　E初中或高中</b></p><p><b>　　F社會人士</b&g

73、t;</p><p>　　4.作為消費者，您認為學(xué)校周邊的店鋪是否能滿足您對購物的需求？</p><p><b>　　A 完全滿足</b></p><p><b>　　B 基本滿足</b></p><p><b>　　C 勉強可以</b></p><p>

74、;<b>　　D 無法滿足</b></p><p>　　5.您覺得這些商店在哪些方面難以滿足您的購物需求？ * [多選題] </p><p><b>　　A 價格太高</b></p><p><b>　　B 質(zhì)量低劣</b></p><p><b>

75、;　　C 樣式陳舊</b></p><p><b>　　D 種類太少</b></p><p><b>　　E 缺乏創(chuàng)意</b></p><p><b>　　F 服務(wù)不好</b></p><p><b>　　G 購物環(huán)境不佳</b></p&

76、gt;<p><b>　　H 其他</b></p><p>　　6.在平時的消費中，您主要購買以下哪些產(chǎn)品？ * [多選題]</p><p><b>　　A 服裝</b></p><p><b>　　B 圍巾</b></p><p><b

77、>　　C 手套</b></p><p><b>　　D 毛絨玩具</b></p><p><b>　　E 水杯</b></p><p><b>　　F 拖鞋</b></p><p><b>　　G 襪子</b></p>&l

78、t;p><b>　　H 頭飾</b></p><p><b>　　I 室內(nèi)裝飾物</b></p><p><b>　　J 創(chuàng)意小商品</b></p><p><b>　　K 手工藝品</b></p><p><b>　　L 其他</b

79、></p><p>　　7.您對格子鋪是否了解？ [單選題]</p><p><b>　　A 非常了解</b></p><p><b>　　B 了解</b></p><p><b>　　C 聽說過</b></p><p><b&

80、gt;　　D 不了解</b></p><p>　　8.你是否有想出售的特別商品而無處銷售？ [多選題]</p><p>　　A有，我自己的手工產(chǎn)品</p><p>　　B有,我的一些珍藏品</p><p>　　C有，我家鄉(xiāng)的特別產(chǎn)品</p><p>　　D有，我在淘寶淘的東西</p&

81、gt;<p>　　E有，我自己用不著的想賣掉的東西（二手物品：自行車，瑜伽墊等等）</p><p><b>　　F沒有</b></p><p>　　9.如果格子鋪給你提供一個寄售平臺，你是否愿意嘗試？ [單選題]</p><p><b>　　A十分愿意</b></p><p>

82、<b>　　B可以嘗試一下</b></p><p><b>　　C不確定</b></p><p><b>　　D沒興趣</b></p><p>　　10.如果你有格子柜你會寄售什么商品? [多選題]</p><p><b>　　A 手機通訊</b

83、></p><p>　　B 服裝 、鞋帽系列</p><p><b>　　C 電腦軟硬</b></p><p>　　D 化妝品、護膚品系列</p><p><b>　　E小飾品%</b></p><p><b>　　F 其他</b></p

84、><p>　　11.根據(jù)每個寄售平臺擺放位置的不同，規(guī)格的不同，租金也相對不同。你所能接受的范圍是？ [單選題]</p><p><b>　　A 30-50</b></p><p><b>　　B 60-80</b></p><p><b>　　C 90-120</b>

85、;</p><p><b>　　D其他</b></p><p>　　12.如果格子鋪能夠給您提供一個創(chuàng)業(yè)(賺錢、處理二手商品)的平臺，您是否愿意嘗試？ [單選題]</p><p><b>　　A 十分愿意</b></p><p><b>　　B 可以嘗試一下</b>&

86、lt;/p><p><b>　　C 不確定</b></p><p><b>　　D 沒興趣 </b></p><p>　　13.如果你進入一家店鋪，你覺得吸引你的是？ [單選題]</p><p><b>　　A裝修風格</b></p><p>

87、<b>　　B產(chǎn)品質(zhì)量</b></p><p><b>　　C 產(chǎn)品價格</b></p><p><b>　　D 服務(wù)態(tài)度</b></p><p><b>　　E其他</b></p><p>　　14.你喜歡什么風格的店鋪？ [多選題]&l

88、t;/p><p><b>　　A 高檔華麗</b></p><p><b>　　B 簡單自然</b></p><p><b>　　C 溫馨舒適</b></p><p><b>　　D卡通可愛</b></p><p><b&

89、gt;　　E其他</b></p><p>　　15.如果學(xué)校周圍開了一間格子鋪，您是否愿意進店購買商品[單選題]</p><p>　　A 十分喜愛格子鋪的銷售方式，愿意購物</p><p>　　B 對格子鋪無感，會與周圍商店商品綜合比較進行選擇 </p><p>　　C 對學(xué)生所售商品不信任，不愿消費</p>

90、<p><b>　　D 不確定 </b></p><p>　　16.你可以接受的商品價格是? [單選題]</p><p><b>　　A不超過 20元 </b></p><p>　　B不超過 50元 </p><p>　　C不超過 100元</p><p

91、>　　D只要合理 </p><p>　　17.你喜歡哪種促銷活動？ [單選題]</p><p><b>　　A積分優(yōu)惠</b></p><p><b>　　B 折扣優(yōu)惠</b></p><p><b>　　C 抽獎</b></p><

92、;p><b>　　D 其他</b></p><p>　　18.你覺得一家店用什么方式能給你留下深刻印象？ [多選題]</p><p><b>　　A 流動廣告</b></p><p><b>　　B 網(wǎng)絡(luò)廣告</b></p><p><b>　　C