可口可樂市場營銷策劃書

1、目 錄一、前言..................................................3二、執(zhí)行概要..............................................3三、環(huán)境分析..............................................31、產(chǎn)品狀況...........................................32、競爭狀況

2、...........................................33、消費者狀況.........................................4四、SWOT 分析 .............................................4優(yōu)勢..................................................4劣勢................

3、..................................4機會..................................................4威脅..................................................4五、營銷及財務(wù)目標........................................4六、市場細分.......................

4、.......................5七、營銷策略及方案........................................51、促銷策略...........................................52、合作策略...........................................53、宣傳策略........................................

5、...6八、營銷預(yù)算..............................................6九、總結(jié)分析..............................................63、消費者狀況 、消費者狀況大學(xué)生很少有收入來源，但是消費欲望強烈，父母對他們的生活補貼是經(jīng)濟的主要來源，隨著生活水平的提高，父母對教育的重視，對大學(xué)生的經(jīng)濟投入很大，其消費能力也不容小覷。 高校大學(xué)生市場屬于低端消費市

6、場，但是在不久的將來他們會成為高端市場的重要組成部分，在可口可樂校園營銷的時候要抓住之一群體的特點，采取相應(yīng)的營銷策略。大學(xué)生消費群體正是年輕富激情、對時尚最為過敏的一族。通過對大學(xué)生的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在購買時主要考慮的因素有品牌知名度、口味、健康、是不是比同行業(yè)中的飲料價格低、是不是有優(yōu)惠。在校大學(xué)生大多數(shù)處于 18 到 20 多歲之間。這個群體最求時尚，對新鮮事物感興趣，他們崇尚個性，思維活躍，他們具有強烈的品牌意識，對品牌的忠誠度低，是

7、容易相互影響的消費群落。因此，要在校園里擴大可口可樂的品牌宣傳力度，并傳達可口可樂青春活力的品牌理念，不斷推出新口味的子品牌以追隨市場消費變化。另一方面，年輕人都比較愛運動，所以同時要加強在運動和解渴兩方面的宣傳。四、 四、SWOT SWOT 分析 分析優(yōu)勢1、校園擁有強大的市場競爭力。2、針對學(xué)校的廣大青年群體，碳酸飲料選擇最多的就是可口可樂和百事可樂。3、品牌知名度高，在消費者心中樹立了良好的企業(yè)形象。4、產(chǎn)品擁有比較便利，校園零售

8、點都能滿足需要，獨特風味。劣勢1、健康意識的增強，許多學(xué)生認為可樂是不健康飲料，因可樂內(nèi)含有咖啡因等成份，且易造成肥胖等健康問題.2、行業(yè)間競爭和威脅。許多替代飲料也在為飲料市場這塊大餅虎視眈眈。3、比起其他飲料可口可樂似乎不能很好的解渴。機會1、現(xiàn)在正值夏日許多學(xué)生愛在運動之后喝冷飲料解渴。此外，在學(xué)校里面做促銷活動容易，市場面廣。2、校園市場是一個充滿活力的市場，碳酸飲料符合年輕群體追求時尚的需求。3、飲料品牌形象影響銷售狀況頗深。

9、4、喝飲料已經(jīng)成為年輕人的一種趨勢。5、校園飲料價位都在三四元左右，許多學(xué)生都能承擔起，所以我校在飲料消費上有很大的購買力。威脅1、非可樂的其他碳酸飲料的產(chǎn)品替代性高。2、消費者追求健康的一時提高，勢必將減少對碳酸飲料的飲用。3、飲料市場競爭頗為激烈，主要競爭對手是百事可樂。此外，現(xiàn)在校園里面大多都有奶茶店，這些小的店鋪大都提供舒適的座位，這就吸引了更多的學(xué)生過去，從而使得可口可樂的校園市場占有率降低。五、營銷及財務(wù)目標 五、營銷及財務(wù)