商務談判方案

1、福建物理學院品牌學院《商務談判》課程成果2013——2018學年第1學期題目：泰禾集團高層14年夏季歐洲十國建筑考察之旅涉外商務談判計劃指導教師：徐剛教授2018年12月10級英語本科班商務談判方案第3頁甲方：甲方：福建海外旅游實業(yè)總公司乙方：乙方：泰和集團高層一、前言一、前言此次歐洲十國的建筑考察之旅，讓泰禾管理層人員在旅游的同時與國外的建筑家協(xié)會的專家進行交流，了解當?shù)氐慕ㄖL格，從中汲取優(yōu)秀的養(yǎng)分，為泰禾管理層人員帶來更多建筑開發(fā)

2、的靈感，與企業(yè)自身的建筑風格相融合，為企業(yè)發(fā)展注入新的活力，有助于產(chǎn)品上升到新的高度，從而拓寬產(chǎn)品的市場，提升泰禾品牌的國際影響力。二、談判目的二、談判目的希望經(jīng)過雙方坦誠的交流與溝通，與泰禾集團高層以理想價格達成歐洲建筑考察之旅的談判協(xié)議。三、談判目標三、談判目標（一）人數(shù)目標（一）人數(shù)目標：最理想人數(shù)：35人可接受人數(shù):32人最低接受人數(shù)：28人（二）價格目標：（二）價格目標：此次談判在各個方面達成共識，順利簽訂合同，在對方心中建立

3、良好信譽形象。。最理想價格：17250元人可接受價格:16560元人最低接受價格：15870元人表1方案基本費用（元）盈利率（%）盈利（元）定價（元）最理想目標1380025345017250可接受目標1380020276016560最低目標1380015207015870最理想盈利354500=157500最低盈利281608=45024（三）長期目標（三）長期目標：通過此次合作進一步提高福建海外旅游實業(yè)的知名度，進一步拓展市場，同時