如何做一個出色的營銷人

1、如何做一個出色的營銷人經(jīng)常有很多的初入營銷這個行業(yè)的人問我這樣一個問題，“如何做一個出色的營銷人？”我想這個答案本身是豐富多彩而又沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的，因為營銷生涯本來就是多彩的，社會是多元的，不再是符合數(shù)學(xué)上“一加一必然等二”的邏輯，但從我個人的經(jīng)歷與經(jīng)驗的總結(jié)來看，我認(rèn)為要做好一個出色的營銷人，必須要做到以下幾點：態(tài)度決定一切我非常推崇前中國國家足球隊主教練米盧的這句話—“態(tài)度決定一切”。營銷是一個務(wù)實的職業(yè)，良好的工作態(tài)度、扎扎實實的工

2、作精神，是不可能取得良好的業(yè)績的?；蛟S可以通過一些不正當(dāng)?shù)氖侄稳绺Z貨、經(jīng)銷商囤貨在一個不規(guī)范的市場中短時間內(nèi)取得不錯的業(yè)績，但如果沒有進行扎實的市場操作，沒有區(qū)域扎扎實實的銷量，最終都會原形畢透。同時，營銷又是一個最容易衡量工作成效的職業(yè)，是一個以結(jié)果論英雄的職業(yè)，在這個方面沒有半點的虛偽。哪怕在一個管理很不規(guī)范的企業(yè)中，可能對行政人員、對人力資源人員、對財務(wù)人員沒有具體的目標(biāo)與考核，但對營銷人員一定是有具體的目標(biāo)與考核的。盡管現(xiàn)在的營

3、銷推崇過程管理與控制，但無論過程運作如何精細，最終的實現(xiàn)的結(jié)果才是營銷的價值所在，過程只是為了保障結(jié)果的實現(xiàn)。任何一項技能都可以在日后的工作中去培養(yǎng)，唯有這種敬業(yè)、執(zhí)著的精神是很難通過職業(yè)生涯中斷斷續(xù)續(xù)的培訓(xùn)來提升的。今天活躍在營銷一線的出色的營銷人員中，只有很少是營銷或管理專業(yè)科班出身的，盡管我沒有確切的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，但從我工作結(jié)束到營銷人員來看，營銷科班出身的人確實很少，更多的都是別的專業(yè)出身而投身營銷這個職業(yè)的，這當(dāng)然也有一方面因為中

4、國營銷管理專業(yè)本身在中國的教育起步較晚造成的，另一方面也充分說明了技能是可以培養(yǎng)的。目標(biāo)刻在石頭上很多的營銷人員都經(jīng)常犯一個錯誤，就是隨時根據(jù)自己的執(zhí)行情況來修正自己的目標(biāo)。經(jīng)?？吹竭@樣的營銷人員：營銷是一項極其富有挑戰(zhàn)性的工作，與技術(shù)人員、行政人員相比，營銷人員背負(fù)著更大的工作壓力。當(dāng)面對背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時的寂寞時，當(dāng)面對完不成銷售任務(wù)的沮喪時，當(dāng)面對廣告促銷效果不佳的困惑時，當(dāng)面對媒體組合投放的效果與預(yù)期相差甚遠的郁悶時，當(dāng)面對遲遲

5、找不到好創(chuàng)意那種令人室息的氛圍時，當(dāng)面對經(jīng)銷商故意刁難的氣憤時，當(dāng)面對與超市談判陷入僵局的無奈甚至是收不回貨款的憤怒時，如果沒有堅強的意志，那么就只能逃離營銷這個職業(yè)或者渾渾惡惡過日子，如果不能一次次在挫折中振作，沒有很好的AQ（AdversityQuotient簡稱，逆境商）就不可能會成為一名優(yōu)秀的營銷人員。如要想自己要有良好的AQ，必須要學(xué)會自我激勵，有效進行自我激勵應(yīng)該做到：保持良好的心態(tài)。良好的心態(tài)，有助于擺脫挫折感，在受挫折時

6、不斷地給自己好的心理暗示，多想一些讓自己興奮和開心的事情，多想想事情的積極性的一面。牢記自己的目標(biāo)。一位剛接任某公司某地區(qū)的區(qū)域經(jīng)理胡某，去拜訪公司在該地區(qū)的經(jīng)銷商時，經(jīng)銷商毫不留情將該公司大罵了一頓，將其前任留下的爛灘子一一提出，并要求立即給出答案。胡某非常大度地等經(jīng)銷商罵完了，然后說：“罵完了嗎？沒罵完請繼續(xù)，如果罵完了我再來回答你的問題。”然后與經(jīng)銷商一一探討解決現(xiàn)有問題的方案，最終取得良好的結(jié)局。事后，與胡某同行的下屬問：“胡經(jīng)

7、理，剛才他說得這么難聽的時候，您不生氣嗎？”胡某淡淡地回答道：“我不是來吵架的，是來尋求合作的?！辈灰驗槠渌囊恍o關(guān)的事情，忘記自己是來干什么的。時刻為別人著想。要想取得別人的支持，必須要為別人著想，謀求雙贏，是最佳的選擇。營銷本身并不是一個零和游戲，而是一個增值游戲。當(dāng)碰到挫折的時候，想一想是不是自己的方案有問題，是否為別人著想了，能夠雙贏嗎？曾經(jīng)有一位在業(yè)內(nèi)被別人稱為談判專家的人—李望，當(dāng)別人問他，“你談判為什么這么歷害，有什么