保齡寶公司發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、本文在對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略理論綜述的基礎上，全面探討研究了保齡寶公司的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
　　首先，從外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展環(huán)境和競爭對手環(huán)境三個方面分析了制定保齡寶公司戰(zhàn)略規(guī)劃的宏觀環(huán)境，提出：作為食品飲料行業(yè)的上游企業(yè)，保齡寶需要提高和大企業(yè)打交道的能力、掌握為大企業(yè)服務體現(xiàn)自身價值的能力、提高應用技術研發(fā)的能力。依據(jù)全球領先、行業(yè)相近、歷程久遠和優(yōu)勢顯著四個方面的標準，篩選、確定了三家企業(yè)作為保齡寶公司學習、借鑒的標桿企業(yè)，在較全面的分別

2、分析了FORTITECH、ORAFTI和SANYANG GENEX三家標桿企業(yè)的基礎上，提出：優(yōu)秀的企業(yè)在發(fā)展的歷程中都遵循著核心競爭優(yōu)勢構建、發(fā)展、固化、打破、再構建的規(guī)律，這一切的依據(jù)在于對目標客戶需求了解，“隨需而變”是不變的原則。
　　第二，分別從市場能力、技術研發(fā)能力、供應采購能力、生產(chǎn)能力、物流能力、財務能力、銷售能力和人力資源能力等八個方面，探討分析了保齡寶公司的企業(yè)能力，提出：保齡寶發(fā)展的競爭優(yōu)勢在于技術轉化能力和

3、銷售環(huán)節(jié)；但在價值鏈的其他環(huán)節(jié)以及相關的支持活動等方面存在弱勢；保齡寶在技術方面有一定的優(yōu)勢，其集中表現(xiàn)在對產(chǎn)品質量的控制能力上，但是標準化的能力還不夠；銷售正在由推銷向方案營銷進行轉變，但是在隊伍建設和客戶管理方面還需要繼續(xù)改進；市場方面，無論品牌管理和市場支持，或者市場研究應用，都處于較弱的水平。
　　第三，在上述分析探討的基礎上，本文提出了保齡寶公司的戰(zhàn)略規(guī)劃。保齡寶的愿景：成為全球主要的功能性食品配料供應商；保齡寶的使命：