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文檔簡介
1、快速消費(fèi)品已成為目前最有前途的行業(yè)之一,由于快速消費(fèi)品的市場容量大,行業(yè)進(jìn)入壁壘低,產(chǎn)品更新速度快,消費(fèi)需求旺盛,再加上中國消費(fèi)市場的巨大潛力,使得眾多中外企業(yè)紛紛涉足快速消費(fèi)品領(lǐng)域,行業(yè)競爭也逐漸白熱化,因此如何在競爭日益激烈的行業(yè)內(nèi)獨樹一幟,獲得鞏固的市場地位,讓不斷更新的產(chǎn)品能迅速為廣大中國消費(fèi)者所接受,幾乎是所有快速消費(fèi)品企業(yè)面臨的問題。 本文以一家進(jìn)入中國大陸罐頭食品市場的外資企業(yè)為實例,希望通過對罐頭行業(yè)的現(xiàn)狀分析,
2、找出制約整個行業(yè)發(fā)展的問題所在;并對該公司在華北市場的營銷策略分析及研究,結(jié)合所學(xué)到的市場營銷最前沿理論,提出筆者自己的觀點和建議,希望能從營銷策略角度找到突破企業(yè)發(fā)展的瓶頸,并對食品乃至快速消費(fèi)品企業(yè)的營銷策略提供一些借鑒。本文主要分為四個部分,第一部分介紹了企業(yè)與行業(yè)背景,第二部分對潛在目標(biāo)消費(fèi)者行為進(jìn)行分析與歸納總結(jié),第三部分以鮮得味公司為案例,分析其在營銷策略方面存在的問題,第四部分針對這些存在的問題提出解決方法,并在整合營銷方
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