22162.jf公司smt茯享項(xiàng)目的市場策略研究

1、分類號：F3密級：公開IIlllllilllllllllUllIIIIIIllIIIIIIIIIIllllIJ0131658學(xué)校代碼：學(xué)號：10697201431787爭Jc龍霉NorthwestUniversityJF佘司SMT茯享項(xiàng)目的市場策略研究學(xué)科名稱：工商管理專業(yè)學(xué)位類別：工商管理碩士作者：楊海濤指導(dǎo)老師：高煜教授西北大學(xué)學(xué)位評定委員會二。一七年摘要摘要茶葉做為中國民族性的產(chǎn)業(yè)，30年來在中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的背景下，在營銷上沒有

2、取得大的突破。同屬民族產(chǎn)業(yè)的白酒、食用油、大米等快消品行業(yè)都誕生了許多足以抗衡外資品牌的民族品牌。唯獨(dú)茶葉目前在國內(nèi)主板市場還沒有一家上市公司，美國NASDAQ也沒有中資的上市茶企。在中國茶園面積第一，產(chǎn)量第二的豐厚資源背景下，SMT茯享項(xiàng)目以研究營銷策略為核心，開始探索嶄新的市場營銷策略結(jié)合信息技術(shù)成果尋求一條獨(dú)創(chuàng)的茶葉營銷發(fā)展道路。茯茶是中國大地原點(diǎn)陜西涇陽獨(dú)有的一個黑茶品類，茯享是茯茶品類中的高端品牌，盯公司2015年開始面向全國

3、市場全面推廣茯享珍藏級茯茶產(chǎn)品。本文針對正在實(shí)旋的茯享珍藏級茯茶項(xiàng)目SMT(ShareMeTea)市場營銷要解決的如何贏得客戶、如何建設(shè)渠道、如何打造團(tuán)隊(duì)三大難題，通過經(jīng)濟(jì)環(huán)境、歷史發(fā)展、產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀、項(xiàng)目概況的分析，在對現(xiàn)有的市場營銷理論深入研究的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)梳理市場策略的不同發(fā)展階段，選定市場理論的最新成果，利用市場營銷的多種策略，結(jié)合先進(jìn)的ERP、CRM管理工具，靈活多樣的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，通過項(xiàng)目的實(shí)際應(yīng)用，得出理論與實(shí)踐緊密結(jié)合的，科