布藝營(yíng)銷六大新思路

1、自前年起，“蘋果”成為時(shí)尚年輕一族的簇?fù)砥放疲@要源于該品牌一款手機(jī)的發(fā)布——IPHONE。IPHONE的成功原因有很多，第一，它首先在手機(jī)行業(yè)內(nèi)開發(fā)出熱點(diǎn)觸屏技術(shù)；第二，它擁有眾多游戲娛樂(lè)功能；第三，它外觀時(shí)尚；第四，它更新?lián)Q代快，且每一代的產(chǎn)量嚴(yán)格控制，造成時(shí)常缺貨、供不應(yīng)求的局面。我們并不想討論IPHONE是如何成功的，而是想說(shuō)隨著IPHONE的走紅，它帶動(dòng)了蘋果公司的ITUNES軟件的使用，從而增加了蘋果電腦的銷售。為何有這樣的

2、連鎖反應(yīng)？因?yàn)镮PHONE只適用于蘋果公司研發(fā)的ITUNES軟件，雖然很多國(guó)人會(huì)對(duì)手機(jī)進(jìn)行破解，從而不使用該軟件，但是不得不說(shuō)ITUNES無(wú)疑是對(duì)手機(jī)內(nèi)的歌曲、視頻進(jìn)行轉(zhuǎn)換的最佳工具。雖然該軟件可以自行下載，但是蘋果電腦本身自帶ITUNES軟件，無(wú)需下載，又為消費(fèi)者增加了一個(gè)購(gòu)買電腦的理由?？偠灾O果公司所生產(chǎn)的每一個(gè)產(chǎn)品間都有著緊密的聯(lián)系和互通性，而所有商品又僅適用于該公司自行研發(fā)的軟件，當(dāng)該品牌產(chǎn)品想要與其他品牌產(chǎn)品進(jìn)行切換使用

3、時(shí)十分繁瑣，造成了排他性，這也意味著當(dāng)消費(fèi)者被該品牌的一個(gè)產(chǎn)品吸引，可能會(huì)為了方便繼續(xù)購(gòu)買第二個(gè)、第三個(gè)產(chǎn)品，從此成為該品牌的忠實(shí)消費(fèi)群體。當(dāng)然這種做法也存在著很大的風(fēng)險(xiǎn)，這也是為何世界上只有一個(gè)蘋果公司，但是只要自身的產(chǎn)品有過(guò)硬之處，挑戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)也不失為一種辦法。在產(chǎn)品同質(zhì)化的窗簾行業(yè)，所有人都將眼睛盯在了窗簾布的花色上，而在窗簾的功能性以及制作工藝方面卻沒有人做文章，窗簾行業(yè)的任何一個(gè)細(xì)節(jié)、任何一個(gè)產(chǎn)品，只要能稱之為獨(dú)一無(wú)二，就具有了一

4、定的話語(yǔ)權(quán)。如現(xiàn)在窗簾的安裝方式不過(guò)兩種，一種利用軌道，一種利用窗簾桿，如果有哪個(gè)企業(yè)能研發(fā)出獨(dú)一無(wú)二的安裝方式，比如自動(dòng)安裝儀器，能夠既美觀又容易摘掛以便清洗，那么這個(gè)企業(yè)完全可以開發(fā)配套窗簾產(chǎn)品，即該儀器僅能安裝該企業(yè)自己生產(chǎn)的窗簾產(chǎn)品。也許有人會(huì)問(wèn)：窗簾企業(yè)豈不是又要花費(fèi)更大的成本來(lái)研究安裝方式？現(xiàn)在很多行業(yè)都在講跨界、講合作，窗簾行業(yè)為何不能趕一回合作的熱潮？是不是也有可能塑造出一個(gè)窗簾業(yè)的“蘋果”？猜想二：軟裝“博洛尼”先賣設(shè)

5、計(jì)后賣產(chǎn)品家裝行業(yè)與家紡界密不可分，因此對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，博洛尼這個(gè)名字聽起來(lái)并不陌生。這個(gè)歷史并不長(zhǎng)的家裝公司如今在家裝界已經(jīng)赫赫有名。說(shuō)到公司的服務(wù)內(nèi)容，與其他公司如實(shí)創(chuàng)、青州等并無(wú)太大區(qū)別，但是該公司的價(jià)格卻一直居高不下。它沒有像其他公司一樣打出低價(jià)廣告，而是昂著高貴的頭顱說(shuō)“我們的設(shè)計(jì)值我們的價(jià)格”，盡管如此卻始終受到熱捧。有雄厚經(jīng)濟(jì)實(shí)力的消費(fèi)者讓該公司對(duì)整個(gè)住所進(jìn)行設(shè)計(jì)裝修，而沒有實(shí)力的消費(fèi)者也會(huì)拿出一兩個(gè)局部如廚房、衛(wèi)生間選用博

6、洛尼家裝。它為何能有這樣的魅力？在講究性價(jià)比的今天反而能以高昂價(jià)格取勝？答案就是兩個(gè)字：設(shè)計(jì)。博洛尼的家裝服務(wù)和家裝產(chǎn)品就在圍繞著這兩個(gè)字做文章，設(shè)計(jì)是一切服務(wù)的核心，也是一切產(chǎn)品靈感的來(lái)源。在博洛尼，僅設(shè)計(jì)費(fèi)用就要8000~10000元左右，如果不購(gòu)買該公司的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)費(fèi)用還要翻倍。消費(fèi)者去博洛尼，也是沖著其設(shè)計(jì)能力去的，他們的想法是手機(jī)的消費(fèi)者還沒有養(yǎng)成在網(wǎng)上買窗簾的消費(fèi)習(xí)慣。縱使很多企業(yè)知道網(wǎng)上購(gòu)物有諸多好處，如節(jié)約了客戶與企業(yè)雙

7、方的時(shí)間與空間；大大提高了交易效率；為企業(yè)節(jié)省了成本，但是仍有一些企業(yè)不敢試水，害怕電子商務(wù)領(lǐng)域沖擊傳統(tǒng)領(lǐng)域。浙江金蟬家紡有限公司選擇再創(chuàng)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)品牌，用來(lái)專門開拓電子商務(wù)市場(chǎng)。該公司董事長(zhǎng)楊衛(wèi)對(duì)記者說(shuō)：“現(xiàn)在整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代，‘金蟬’作為中國(guó)名牌，沒有理由不跟進(jìn)網(wǎng)絡(luò)”，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新穎性與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的廣闊性吸引了金蟬家紡專門成立了一個(gè)新品牌——凡家布業(yè)，探索網(wǎng)購(gòu)之路?！暗W(wǎng)絡(luò)的局限性決定了網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的特殊性，對(duì)于窗簾產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，

8、傳統(tǒng)的銷售模式顯然不適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，所以凡家布業(yè)的發(fā)展方向是以成品窗簾的方式進(jìn)入B2C市場(chǎng)。”但是，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)魚龍混雜，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境缺乏規(guī)范化管理。若想開展電子商務(wù)，品牌還需要一段時(shí)間的培育與成熟，不斷完善自身的品牌形象，提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，強(qiáng)大的資本支撐和品牌影響力是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的保證。在電子商務(wù)中，除了B2C外，B2B也是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要方式，與B2C面對(duì)的客戶群不同，B2B主要是指企業(yè)對(duì)企業(yè)之間的營(yíng)銷關(guān)系。沙發(fā)布與窗簾布

9、不同，一般都是企業(yè)集中購(gòu)買，訂單量大，交易數(shù)額較高，單靠網(wǎng)絡(luò)下單，客戶還不是很放心，他們一般都會(huì)選擇上門看樣。如何增加企業(yè)的信譽(yù)度，真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是發(fā)展電子商務(wù)首先要考慮的問(wèn)題。猜想五：踏進(jìn)迪士尼的大門如今，迪士尼的產(chǎn)品已經(jīng)走進(jìn)全世界孩子的心扉，下至3歲的兒童，上至30歲的“80后”都有迪士尼世界的擁護(hù)者。迪士尼已經(jīng)成功塑造了一個(gè)“消費(fèi)王國(guó)”，它有影視城、游樂(lè)園，還有位于商場(chǎng)的相關(guān)產(chǎn)品的銷售專柜，和消費(fèi)者進(jìn)行著親密接觸。迪士尼已經(jīng)成

10、為一個(gè)金字招牌，任何產(chǎn)業(yè)都想和它沾點(diǎn)邊。我們已經(jīng)能夠在商場(chǎng)中看到由中國(guó)代理的迪士尼兒童家紡產(chǎn)品，在近兩年的法蘭克福家紡展上，色彩繽紛、圖案各異的卡通形象床品更是受到眾多參展觀眾的關(guān)注，兒童家紡引起了更多消費(fèi)者的重視。那為何同為家紡產(chǎn)品，我們卻只能夠看到迪士尼床品，而不見迪士尼窗簾的蹤影呢？很多企業(yè)都在提倡大家紡，卻很少有人關(guān)注兒童的喜好及兒童房的家紡搭配問(wèn)題。窗簾企業(yè)若能與迪士尼公司合作，拿到其卡通形象的使用權(quán)，最重要的是進(jìn)入到其專賣店