營(yíng)銷員成功的六大捷徑

1、營(yíng)銷員成功的六大捷徑營(yíng)銷員成功的六大捷徑態(tài)度決定一切態(tài)度決定一切我非常推崇前中國(guó)國(guó)家足球隊(duì)主教練米盧的這句話“態(tài)度決定一切“.營(yíng)銷是一個(gè)務(wù)實(shí)的職業(yè)，良好的工作態(tài)度、扎扎實(shí)實(shí)的工作精神，是不可能取得良好的業(yè)績(jī)的?；蛟S可以通過一些不正當(dāng)?shù)氖侄稳绺Z貨、經(jīng)銷商囤貨在一個(gè)不規(guī)范的市場(chǎng)中短時(shí)間內(nèi)取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，但如果沒有進(jìn)行扎實(shí)的市場(chǎng)操作，沒有區(qū)域扎扎實(shí)實(shí)的銷量，最終都會(huì)原形畢透。同時(shí)，營(yíng)銷又是一個(gè)最容易衡量工作成效的職業(yè)，是一個(gè)以結(jié)果論英雄的職業(yè)

2、，在這個(gè)方面沒有半點(diǎn)的虛偽。哪怕在一個(gè)管理很不規(guī)范的企業(yè)中，可能對(duì)行政人員、對(duì)人力資源人員、對(duì)財(cái)務(wù)人員沒有具體的目標(biāo)與考核，但對(duì)營(yíng)銷人員一定是有具體的目標(biāo)與考核的。盡管現(xiàn)在的營(yíng)銷推崇過程管理與控制，但無論過程運(yùn)作如何精細(xì)，最終的實(shí)現(xiàn)的結(jié)果才是營(yíng)銷的價(jià)值所在，過程只是為了保障結(jié)果的實(shí)現(xiàn)。任何一項(xiàng)技能都可以在日后的工作中去培養(yǎng)，唯有這種敬業(yè)、執(zhí)著的精神是很難通過職業(yè)生涯中斷斷續(xù)續(xù)的培訓(xùn)來提升的。今天活躍在營(yíng)銷一線的出色的營(yíng)銷人員中，只有很少

3、是營(yíng)銷或管理專業(yè)科班出身的，盡管我沒有確切的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，但從我工作結(jié)束到營(yíng)銷人員來看，營(yíng)銷科班出身的人確實(shí)很少，更多的都是別的專業(yè)出身而投身營(yíng)銷這個(gè)職業(yè)的，這當(dāng)然也有一方面因?yàn)橹袊?guó)營(yíng)銷管理專業(yè)本身在中國(guó)的教育起步較晚造成的，另一方面也充分說明了技能是可以培養(yǎng)的。目標(biāo)刻在石頭上目標(biāo)刻在石頭上很多的營(yíng)銷人員都經(jīng)常犯一個(gè)錯(cuò)誤，就是隨時(shí)根據(jù)自己的執(zhí)行情況來修正自己的目標(biāo)。經(jīng)?？吹竭@樣的營(yíng)銷人員：其一，在年初的時(shí)候，制定了全年要完成1000萬的銷售

4、任務(wù)，到年中的時(shí)候一看發(fā)現(xiàn)僅完成了300萬，然后修正自己的目標(biāo)全年為800萬，最后到年終的時(shí)候僅完成700萬。其二，在個(gè)人的職業(yè)生涯發(fā)展上，要么是從來就不去想，得過且過；要么是初入行暗下決心，二年做到區(qū)域經(jīng)理、四年做到大區(qū)經(jīng)理、八年做到營(yíng)銷總監(jiān)，轉(zhuǎn)眼間一年過去了，想想二年不太可能做到區(qū)域經(jīng)理，不去想為什么和如何才能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，而是調(diào)整目標(biāo)，再過二年做到區(qū)域經(jīng)理甚至沒有了雄心和斗志。這樣的營(yíng)銷人員是不可能成為出色的營(yíng)銷人員的，只有執(zhí)著

5、的人營(yíng)銷人員才也可能成為出色的營(yíng)銷人員。胡小良最初推銷保險(xiǎn)箱的時(shí)候，騎著摩托車，順著寧波到杭州的沿線去推銷保險(xiǎn)箱，自己規(guī)定每天必須銷售任務(wù)，記得有一次，為了完成自己規(guī)定的銷售任務(wù)，硬是從寧波騎到了簫山才完成任務(wù)，回到家已經(jīng)是晚上10點(diǎn)（寧波到簫山約150公里），他現(xiàn)在已經(jīng)是永發(fā)集團(tuán)的總經(jīng)理了。將目標(biāo)刻在石頭上，將再也不能輕易抹去，也就是說，要堅(jiān)定不移的去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，不因時(shí)變、不因人變、不因事變。愿望，如果能夠達(dá)成，如何給自己獎(jiǎng)勵(lì)，以

6、保證工作的激情。充分利用下班前十分鐘充分利用下班前十分鐘幾乎所有的營(yíng)銷人員特別是營(yíng)銷經(jīng)理們都非常的忙，忙得甚至沒時(shí)間吃飯、恨不得24小時(shí)工作。某地區(qū)日化用品貿(mào)易公司（當(dāng)?shù)刂慕?jīng)銷商）的營(yíng)銷經(jīng)理有一次找我做咨詢，第一次我們談了大約兩個(gè)小時(shí)，他的手機(jī)響了12次，他說：“我現(xiàn)在是典型的救火隊(duì)員，每天除了忙，還是忙，每天都有做不完的事，感覺真累?！八且粋€(gè)敬業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)理，卻未必是一個(gè)稱職的營(yíng)銷經(jīng)理。具體要分析為什么和如何改進(jìn)，或許有很多的原因

7、和方法。然而一個(gè)最簡(jiǎn)單的方法就是“充分利用每天下班前的十分鐘“認(rèn)真的想一下和安排一下明天需要做的工作，并按緊急性與重要性來安排工作（如下圖所示）就可以解決很多的問題。每天在下班前花十分鐘按上圖所示的原則安排一下自己的工作，等這成了一種習(xí)慣的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)工作遠(yuǎn)沒有想象中多。就是上面那位營(yíng)銷經(jīng)理在沒有其它任何改變的情況，僅采用了這條建議半年后，他的工作輕松了很多。每天充電一小時(shí)每天充電一小時(shí)中國(guó)可能是世界上營(yíng)銷環(huán)境變化最快的國(guó)家，二

8、十年走完了西方發(fā)達(dá)國(guó)家100年的路；同時(shí)，由于中華民族也是最重視教育和最具有學(xué)習(xí)能力的民族，因此，西方發(fā)達(dá)國(guó)家歷經(jīng)百余年的營(yíng)銷理論幾乎都一一被引進(jìn)了中國(guó)，一時(shí)間，相關(guān)營(yíng)銷理論書籍大量充斥在我們的生活之中，然而由于中國(guó)也是發(fā)展極不平衡的國(guó)家，產(chǎn)業(yè)發(fā)展極不平衡、地區(qū)發(fā)展極不平衡，因此沒有哪一種理論能適合整個(gè)中國(guó)，不同的行業(yè)所知適應(yīng)的營(yíng)銷理論極度不同、不同的地區(qū)亦是如此。在此背景下，作為營(yíng)銷人員，我們?nèi)绻荒芗皶r(shí)充電，了解、掌握最新的資訊，就

9、會(huì)跟不上社會(huì)的變化，就不能與時(shí)俱進(jìn)，遲早就會(huì)被淘汰。最后分享一個(gè)銷售絕招，強(qiáng)烈推薦戴特網(wǎng)人脈搜索軟件，戴特網(wǎng)是找客戶，招商、采購(gòu)、貨源、業(yè)務(wù)、銷售和營(yíng)銷一站式服務(wù)，是電話營(yíng)銷找數(shù)據(jù)的必備工具，戴特網(wǎng)有2800萬企業(yè)名錄信息。點(diǎn)此了解：戴特網(wǎng)段力平說：“無論怎么忙，每天晚上我都堅(jiān)持至少看一個(gè)小時(shí)的書?！八悄畴娖鳡I(yíng)銷公司的老總，同時(shí)還是管理學(xué)博士，可仍然堅(jiān)持每天充電。因此，他的業(yè)務(wù)在不斷的上升。每天充電一小時(shí)，不能保證營(yíng)銷人一定能跟上社會(huì)