廣告心理學(xué)記憶

1、廣告心理學(xué)：記憶廣告心理學(xué)：記憶廣告是以說服的形式，讓消費者自覺自愿地購買商品。廣告是以說服的形式，讓消費者自覺自愿地購買商品。說服的過程是一個非常復(fù)雜的過程，有時一次性的說服不說服的過程是一個非常復(fù)雜的過程，有時一次性的說服不能使消費者產(chǎn)生欲望，要經(jīng)過反復(fù)說服。說服者事先還要能使消費者產(chǎn)生欲望，要經(jīng)過反復(fù)說服。說服者事先還要對消費者購買商品前后的一些心理活動有所了解，例如，對消費者購買商品前后的一些心理活動有所了解，例如，自尊、求實、

2、求新、求美、求廉、求樂、求榮、求速、求自尊、求實、求新、求美、求廉、求樂、求榮、求速、求情、求名等心理。有的消費者購買商品時是幾個心理活動情、求名等心理。有的消費者購買商品時是幾個心理活動并存。另外，消費者在決定購買之前心理活動還要經(jīng)歷這并存。另外，消費者在決定購買之前心理活動還要經(jīng)歷這樣一個過程：樣一個過程：1注意注意——知覺階段知覺階段2興趣興趣——探索階段探索階段3欲望欲望——評估階段評估階段4確信確信——決策階段決策階段5購買購

3、買——行動階段行動階段增強(qiáng)記憶增強(qiáng)記憶記憶是人們在過去的實踐中所經(jīng)歷過的事物在頭腦中記憶是人們在過去的實踐中所經(jīng)歷過的事物在頭腦中的反映。對于廣告信息的記憶，是消費者思考問題、作出的反映。對于廣告信息的記憶，是消費者思考問題、作出購買決策的必不可少的條件。廣告應(yīng)該具有幫助人們記憶購買決策的必不可少的條件。廣告應(yīng)該具有幫助人們記憶廣告無意識記是事先沒有自覺的和明確的目的、不用廣告無意識記是事先沒有自覺的和明確的目的、不用任何有助于識記的方

4、法、也沒有經(jīng)過特殊的意志努力的識任何有助于識記的方法、也沒有經(jīng)過特殊的意志努力的識記。無意識記具有很大的選擇性，一般而言，那些在一個記。無意識記具有很大的選擇性，一般而言，那些在一個人的生活中具有重大意義，在活動中占有重要位置，適合人的生活中具有重大意義，在活動中占有重要位置，適合人的興趣、欲求需要、目的和任務(wù)的，能激起人們的情緒人的興趣、欲求需要、目的和任務(wù)的，能激起人們的情緒活動的廣告，對人的影響很深，往往會容易無意識記。人活動的廣

5、告，對人的影響很深，往往會容易無意識記。人的許多知識、經(jīng)驗，是通過無意識記積累起來的。許多媒的許多知識、經(jīng)驗，是通過無意識記積累起來的。許多媒介宣傳廣告，使人在許多方面都感知廣告內(nèi)容，通過介宣傳廣告，使人在許多方面都感知廣告內(nèi)容，通過“潛移默化移默化”的作用，就會被人們無意識地識記下來。廣告的的作用，就會被人們無意識地識記下來。廣告的有意識記則是具有明確的識記目的，運用一定的方法、經(jīng)有意識記則是具有明確的識記目的，運用一定的方法、經(jīng)過一

6、定的意志努力的識記。有意識記廣告是一種復(fù)雜的智過一定的意志努力的識記。有意識記廣告是一種復(fù)雜的智力活動和意志活動，要求有積極的思維活動和意志努力。力活動和意志活動，要求有積極的思維活動和意志努力。它在廣告宣傳中具有重要意義，人們掌握系統(tǒng)的知識、系它在廣告宣傳中具有重要意義，人們掌握系統(tǒng)的知識、系統(tǒng)的廣告內(nèi)容，主要依靠有意識記。統(tǒng)的廣告內(nèi)容，主要依靠有意識記。機(jī)械識記和意義識記的區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)是識記者是否了解了機(jī)械識記和意義識記的區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)是識記

7、者是否了解了廣告的意義。機(jī)械識記是在對廣告的內(nèi)容、意義沒有理解廣告的意義。機(jī)械識記是在對廣告的內(nèi)容、意義沒有理解的情況下，依據(jù)廣告的某些外部聯(lián)系機(jī)械重復(fù)進(jìn)行識記。的情況下，依據(jù)廣告的某些外部聯(lián)系機(jī)械重復(fù)進(jìn)行識記。意義識記，則是在對廣告意義、內(nèi)容理解了的情況下，依意義識記，則是在對廣告意義、內(nèi)容理解了的情況下，依思維活動，揭示廣告內(nèi)在的本質(zhì)聯(lián)系，找到廣告中的新材思維活動，揭示廣告內(nèi)在的本質(zhì)聯(lián)系，找到廣告中的新材料與自己的知識的聯(lián)系，并將其