廣告心理學(xué)復(fù)習(xí)思考題

1、廣告心理學(xué)復(fù)習(xí)思考題1.廣告的主要功能是什么？知名(awareness)了解(comprehension)信服(conviction)行動(dòng)(action)反映了廣告效果的三個(gè)層次：認(rèn)知、情感、行為。知了說行2.廣告?zhèn)鞑サ男Ч心男哟?？廣告?zhèn)鞑サ男Ч簭V告?zhèn)鞑サ男Ч盒睦硇Ч褐笍V告使受眾產(chǎn)生各種心理效應(yīng)，包括感知、記憶、思考、情感、態(tài)度、動(dòng)機(jī)、行為等方面受到的影響。經(jīng)濟(jì)效果：指廣告為企業(yè)所帶來的銷售效果。社會(huì)效果：指廣告對整個(gè)社會(huì)的文

2、化、倫理道德、價(jià)值取向等方面的影響。其中心理效果是基礎(chǔ)，起決定作用。3.談?wù)勈鼙娮⒁鈴V告信息的一般動(dòng)機(jī)有哪些？有用（實(shí)用價(jià)值）性的信息支持性的信息刺激性的信息：“好奇”趣味性（娛樂性）的信息4.理解知覺過程的特性及其在廣告中的運(yùn)用。1、選擇性2、整體性：客觀事物的個(gè)別部分或個(gè)別屬性作用于人的感官時(shí)，人能根據(jù)知覺經(jīng)驗(yàn)把它知覺為一個(gè)整體。?使用不當(dāng)容易造成受眾對廣告的厭惡和反感?不適于深度說服?消費(fèi)者注意不到的風(fēng)險(xiǎn)?廣告主無法控制的風(fēng)險(xiǎn)4、

3、如何有效植入廣告。作業(yè)：作業(yè)：題目：植入廣告之我見要求：文章形式不限，1500字以上6.如何有效提高廣告記憶的效果？1.重復(fù)2.廣告的內(nèi)容要形象、有意義3.廣告的編排位置4.廣告的信息量符合短時(shí)記憶容量5.運(yùn)用多種感覺器官來增強(qiáng)記憶6.減少信息變異量7.談?wù)剰V告與銷售的關(guān)系問題。一、一、廣告投資心理廣告投資心理投資，就是為達(dá)到一定的目的并期望有一定商業(yè)回報(bào)的資金投入。1、廣告與銷售的關(guān)系問題。、廣告與銷售的關(guān)系問題。廣告投放與銷售量增長

4、據(jù)統(tǒng)計(jì)，在消費(fèi)類商品中，廣告與市場銷售業(yè)績幾乎呈現(xiàn)同比增長的現(xiàn)象，其中酒類、藥品類尤甚。存在的誤區(qū)：1)忽略品牌和市場建設(shè)2)廣告投放無計(jì)劃性3)把廣告作為促進(jìn)銷售的惟一手段廣告可以促進(jìn)銷售，但是廣告不是促進(jìn)銷售的唯一手段。影響銷售的因素：第一，產(chǎn)品。適銷對路第二，價(jià)格。定位第三，渠道。產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者的途徑第四，多種促銷手段。廣告、包裝、展銷會(huì)、陳列、銷售輔助、勸誘工具（折扣，贈(zèng)品、競賽等）。促銷時(shí)期的廣告戰(zhàn)略：根據(jù)產(chǎn)品不同的生命周期，