扮快遞、送餡餅、立定跳遠,地球已經無法阻止房地產營銷了!

1、扮快扮快遞、送、送餡餅餡餅、立定跳、立定跳遠，地球已，地球已經無法阻止房地無法阻止房地產營銷產營銷了！了！用比基尼和內衣秀吸引眼球，用微信端做全民營銷招攬顧客，用減肥或立定跳遠決定優(yōu)惠……這樣眼花繚亂的樓市營銷術，在瘋狂搶房的時代會被埋沒，在如今頹勢盡顯的市場卻派上用場。背后的邏輯通俗易懂——不同環(huán)境對應不同策略，亂世易出“英雄”。這或許是最壞的年頭，對房企老板而言，要在重債壓身下拼命賣房為生存抗爭；卻也是最好的年頭，對營銷策劃人來說，

2、可在營銷技術哪家強的比拼里，大放異彩。經濟觀察報特梳理出幾類典型的樓市營銷術，以饗讀者。開辟渠道開辟渠道如果盤點房企銷售打天下的兩把“菜刀”，過去坐銷和代理肯定會傲嬌地站出來。而賣房的好時節(jié)溜走，“菜刀”的寒光在下滑的銷量面前亦逐漸暗淡。去哪里再找一把“菜刀”披荊斬棘開辟渠道，成為房企最憂心的事。這時，和互聯(lián)網打得火熱的全民經紀人制從人堆里擠出來說，“我成”。在找新菜刀的問題上，旭輝和當代置業(yè)兩位同學下手較快。但仍要重點提一下萬科同學，

3、畢竟人家總裁郁亮都說，找客戶難了，要用所有渠道找客源，全民經紀人全面推廣。而在大領導發(fā)話前，萬科實際已在西安、青島、成都、廣深等地試點，操作方式如出一轍：對公眾開放微信平臺，為萬科項目推介房源，成交按房源總價賺取1%傭金。一個硬幣有正反兩面，菜刀也不例外。就全民經紀人鼓勵中介代理“飛單”，易居高層和西安萬科曾有過激烈辯論。但如同劇情，局勢總有陡然反轉，易居中國董事局主席周忻近日說，易居渠道要做拓客、分銷、一二手聯(lián)動和全民營銷。大方且高精

4、尖，給外界的體驗卻是，大佬聯(lián)手做得一場有門檻的優(yōu)惠，淘寶用戶有福了。送禮，也要送出位。一段時間前，在廣州街頭你會偶遇許仙白娘子穿越借錢、“方大同”員村街頭賣唱借錢，“卓別林”空降廣州借錢，這是一場穿越古今跨越演藝屆的國際玩笑嗎？其實不然，策劃這場“借一元、我買房”營銷活動的是越秀，消費者每花1元錢，房價便降100元，可累積。越秀高管評論一語中的，“越秀再不出位就老土了?！痹谀暇?，榮盛時代廣場會告訴你，你跳的遠度決定你的優(yōu)惠力度。這家售樓

5、處取“一躍千金”兆頭，讓買房人立定跳遠爭取優(yōu)惠，跳遠距離分9檔對應1000元到10萬元優(yōu)惠不等。另一家樓盤則舉辦漢字聽寫比賽，購房者每寫對一詞獲得1000元優(yōu)惠，取“一字千金”之意，買房人亦參與踴躍。通過巧送優(yōu)惠，樓盤在當?shù)卮蝽懥酥取＠闭形闭形拖裨诟邫n餐廳里就餐，豐富的營銷渠道和令人心動的優(yōu)惠可看作是招牌菜，一道菜就會成為某位客人經常光顧的理由。但試想，如果現(xiàn)場配上適合的音樂，會不會提高客戶的關注度呢？在地產圈里，這個“音樂