開放教育市場(chǎng)營銷學(xué)作業(yè)

1、開放教育開放教育《市場(chǎng)營銷學(xué)市場(chǎng)營銷學(xué)》作業(yè)作業(yè)（本課程的平時(shí)作業(yè)均采用案例分析形式）（第一次）（第一次）案例案例1日本泡泡糖市場(chǎng)年銷售額約為740億日元，其中大部分為“勞特”所壟斷。可謂江山唯“勞特”獨(dú)坐，其余企業(yè)在想擠進(jìn)泡泡糖市場(chǎng)談何容易。但江崎糖業(yè)公司對(duì)此卻并不畏懼。公司成立了市場(chǎng)開發(fā)班子，專門研究霸主“勞特”的四點(diǎn)不足：第一，以成年人為對(duì)象的泡泡糖市場(chǎng)正在擴(kuò)大，而“勞特”卻仍把重點(diǎn)放在兒童泡泡糖市場(chǎng)上；第二，“勞特”的產(chǎn)品主要是

2、果味型泡泡糖，而現(xiàn)在消費(fèi)者的需求正在多樣化；第三，“勞特”多年來一直生產(chǎn)單調(diào)的條板狀泡泡糖，缺乏新型式樣；第四；“勞特”產(chǎn)品價(jià)格是110日元，顧客購買時(shí)需要10日元的硬幣，往往感到不便。通過分析，江崎糖業(yè)公司決定以成人泡泡糖市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，并制定了相應(yīng)的市場(chǎng)營銷策略。不久便推出功能性泡泡糖四大產(chǎn)品：司機(jī)用泡泡糖，使用了高濃度薄荷和天然牛黃，以強(qiáng)烈的刺激消除司機(jī)的困倦；交際用泡泡糖，可清潔口腔，祛除口臭；體育用泡泡糖，內(nèi)含多種維生素，有利

3、于消除疲勞；輕松性泡泡糖，通過添加葉綠素，可以改變?nèi)说牟涣夹那椴⒃O(shè)計(jì)了產(chǎn)品的包裝和造型，價(jià)格定為50日元和100日元兩種，避免了找錢的麻煩。功能性泡泡糖問世后，象颶風(fēng)一樣席卷日本。江崎糖業(yè)公司不僅擠進(jìn)由“勞特”獨(dú)占的泡泡糖市場(chǎng)，而且占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)份額，從零猛升至25%，當(dāng)年銷售額達(dá)175億日元。根據(jù)上述案例回答下列問題：根據(jù)上述案例回答下列問題：1、江崎公司的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指：()A、推銷市場(chǎng)商品的大好時(shí)機(jī)B、市場(chǎng)上存在的未被滿足的需求C

4、、提高價(jià)格獲取盈利的機(jī)會(huì)D、采取薄利多銷，盡快占領(lǐng)商品市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)2、江崎公司目標(biāo)市場(chǎng)按下列標(biāo)準(zhǔn)哪一項(xiàng)確定？()A、產(chǎn)品檔次B、顧客群C、地理位置D、服務(wù)水平3、市場(chǎng)細(xì)分是指：()A、對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類B、對(duì)不同產(chǎn)品的消費(fèi)者進(jìn)行分類C、對(duì)同種產(chǎn)品的不同消費(fèi)者進(jìn)行分類D、對(duì)生產(chǎn)同一種產(chǎn)品的不同企業(yè)進(jìn)行分類4、江崎公司決定以成人泡泡糖市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)屬于：()A、無差異市場(chǎng)策略B、差異性市場(chǎng)策略C、密集性市場(chǎng)策略D、以上答案均不正確5、江崎公司

5、在選擇目標(biāo)市場(chǎng)位置時(shí)，主要選擇：()A、能夠比競(jìng)爭(zhēng)者提供更多更好的產(chǎn)品服務(wù)B、比競(jìng)爭(zhēng)者擁有更多的資源C、競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品在數(shù)量上沒有滿足需求而令那名氣頗大的劉宏廠長如坐針氈，來自全國各地的信件、電報(bào)、長途電話一個(gè)勁的催貨，更有許多老主顧駐在C市死定住他，工人們加班加點(diǎn)仍然滿足不了需求。同是抵御蚊子的工具，蚊帳和電子驅(qū)蚊器威嚇一家歡樂一家愁？王德榮在被問及蚊帳市場(chǎng)前景的展望時(shí)說：“我想世界上只要還有蚊子，人們對(duì)蚊帳的需求恐怕就不會(huì)消失”。然而

6、，C市某公司10名剛剛結(jié)婚或正在籌備結(jié)婚的新娘，當(dāng)被問及“您是否已經(jīng)或正要為您的新房購置一床漂亮的蚊帳”時(shí)，答案卻完全一邊倒的：既沒買，也不打算買。一位新娘甚至還反問一句：現(xiàn)在結(jié)婚誰還買蚊帳?。?！接著，還歷數(shù)了蚊帳的種種“弊端”：掛蚊帳使本來就小得可憐的居室顯得更小，給人以壓抑、郁悶感；鉆進(jìn)蚊帳，只能被動(dòng)的躲避蚊子，人不自由，而蚊子卻無孔不入，永遠(yuǎn)處于進(jìn)攻狀態(tài)；蚊帳洗滌和收拾起來都很不方便；掛蚊帳也無法吹電扇；一床蚊帳100多元，只能新

7、鮮3、5年，就了再掛也不好看……。有人還拿出一本厚厚的《國外居室布置》翻著說：看人家先進(jìn)國家誰還在臥室里不倫不類的吊一床蚊帳呀？難道隨著小小電子驅(qū)蚊器的問世，蚊帳這種具有悠久歷史的居室用品將“壽終正寢”嗎？根據(jù)上述案例回答下列問題：根據(jù)上述案例回答下列問題：1、王德榮的經(jīng)營觀念處在（）階段A、生產(chǎn)觀念B、產(chǎn)品觀念C、推銷觀念D、市場(chǎng)營銷觀念2、王德榮銷售失利的原因：（）A、其產(chǎn)品已處在壽命的衰退期B、消費(fèi)者的消費(fèi)觀念已發(fā)生了根本的變化C

8、、忽視了競(jìng)爭(zhēng)因素D、產(chǎn)品定價(jià)太高3、王德榮的市場(chǎng)營銷過程中，缺少（）重要環(huán)節(jié)。A、市場(chǎng)調(diào)查B、選擇目標(biāo)市場(chǎng)C、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析D、選擇有效的營銷組合4、劉宏電子驅(qū)蚊器市場(chǎng)成功的原因是：（）A、產(chǎn)品適應(yīng)了普通消費(fèi)者的需求B、選擇了正確的目標(biāo)市場(chǎng)C、準(zhǔn)確預(yù)測(cè)了市場(chǎng)需求D、樹立了“如意”優(yōu)質(zhì)品牌的形象5、王德榮擺脫困境的一條出路是：（）A、降低產(chǎn)品價(jià)格B、對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品重新定位C、開發(fā)新產(chǎn)品D、加強(qiáng)宣傳攻勢(shì)6、王德榮的經(jīng)營戰(zhàn)略是（）。A、差別化戰(zhàn)略B