鄭州大學離線作業(yè)市場營銷學

1、鄭州大學現(xiàn)代遠程教育《市場營銷學》課程考核要求一一作業(yè)內(nèi)容作業(yè)內(nèi)容1.1.比較目標市場營銷策略的優(yōu)缺點。答：一目標市場營銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點1、無差異化營銷戰(zhàn)略。最大優(yōu)點是經(jīng)濟性，減少了很大一部分費用；缺點是容易忽視其他重要市場。該戰(zhàn)略對絕大多數(shù)產(chǎn)品是不適合的。2、差異性營銷戰(zhàn)略。優(yōu)點是針對性地滿足具有不同特征的顧客群，提高產(chǎn)品競爭力。缺點是營銷費用比較高。3、集中性營銷戰(zhàn)略。優(yōu)點是集中了資源，節(jié)省了大量的營銷費用，有利于生產(chǎn)、渠道和促銷的專

2、業(yè)化，更好的滿足特定顧客的需求，企業(yè)容易取得優(yōu)越的市場地位。缺點是企業(yè)要承擔較大風險。二影響因素1.企業(yè)規(guī)模和原材料供應如果企業(yè)規(guī)模較大，技術(shù)力量和設(shè)備能力較強，資金雄厚，原材料供應條件好，則可采用差別營銷策略或無差別營銷策略。3市場特性當消費者對產(chǎn)品的需求欲望、偏愛等較為接近，購買數(shù)量和使用頻率大致相同，對銷售渠道或促銷方式也沒有大的差異，就顯示出市場的類似性，可以采用無差別營銷策略。如果各消費者群體的需求、偏好相差甚遠，則必須采用差

3、別營銷策略或集中營銷策略，使不同消費者群體的需求得到更好的滿足。4產(chǎn)品壽命周期產(chǎn)品所處的壽命周期不同，采用的營銷策略也是不同的。若產(chǎn)品處于介紹期和成長期，通常采用無差別營銷策略，去探測市場需求和潛在顧客；當產(chǎn)品進人成熟期或衰退期，無差別營銷策略就完全無效，須采用差別營銷策略，才能延長成熟期，開拓市場，維持和擴大銷售量，或者采用集中營銷策略來實現(xiàn)上述目的。5競爭企業(yè)的營銷策略企業(yè)生存于競爭的市場環(huán)境中，對營銷策略的選用也要受到競爭者的制約