招投標(biāo)技巧

1、招投標(biāo)技巧招投標(biāo)技巧工程量清單的特點(diǎn)是單價在投標(biāo)時已定死（基本不變），所以工程的總價到了就能達(dá)到盈利的目的。利用這點(diǎn)可在投標(biāo)中靈活運(yùn)用，例如若付款方式是以基礎(chǔ)、主體、竣工三個階段來付，則在基礎(chǔ)部分可高報價，使得第一次付款可得到較多資金來支持主體施工，靠后的工程項(xiàng)目可低報價以平衡總造價，降低資金成本?；蛘咴趫D紙中發(fā)現(xiàn)問題必須變更簽證，則可將其要增加的項(xiàng)目單價提高降低要減少項(xiàng)目的單價，以達(dá)到投標(biāo)總價不變或較低而中標(biāo)，在結(jié)算中因簽證部分單價高

2、而獲得較高結(jié)算價。這些也許大家都知道，偶就拋磚引玉吧。這個問題有點(diǎn)難呀！其實(shí)我到覺得，還是以合理利潤來報價，不要想太多的歪門邪道。要知道，建設(shè)方的造價控制人員也不是吃白飯的??！提高公司的管理水平及工藝水平才是發(fā)展的根本。如果一定要想點(diǎn)辦法多埋幾顆雷的話，那我到可以提一個辦法，多在招標(biāo)文件及施工組織設(shè)計(jì)上下點(diǎn)功夫。在實(shí)踐中，招標(biāo)單位的標(biāo)底編制一般由專業(yè)的工程造價咨詢單位負(fù)責(zé)，但那里有許多造價人員基本上屬學(xué)院派，與施工單位中的造價編制人員不

3、同。施工單位的造價人員一般經(jīng)多年工程實(shí)踐，對施工中的技術(shù)措施有較清楚的了解，可以針對施工組織設(shè)計(jì)中的技術(shù)措施進(jìn)行編制投標(biāo)報價。但專業(yè)的工程造價咨詢單位中的造價員就不行，他們只能按一般固定費(fèi)率套價。如某工程中有深基坑井點(diǎn)降水，而施工單位根據(jù)工程實(shí)踐認(rèn)為可以采取新型管井降水，不需要采取井點(diǎn)降水，結(jié)果投標(biāo)報價與標(biāo)底相差近百萬。另外，招標(biāo)對標(biāo)底要保密，實(shí)際上就對某些人有了“外快”，這些人就靠賣標(biāo)底賺錢！由于施工單位的預(yù)算與標(biāo)底可能有較大的出入，

4、所以迫使施工單位千方百計(jì)要摸到標(biāo)底，以避免因與標(biāo)底價相差過大而成廢標(biāo)，如某單位投標(biāo)前，就有人就只要30萬，就可以將標(biāo)底告知，若不能中標(biāo)，不要錢；若能中標(biāo)，30萬到手！腐??！工程量清單計(jì)價方法是建設(shè)工程招投標(biāo)中，按照國家統(tǒng)一的工程量清單計(jì)價規(guī)范，由招標(biāo)人提供工程數(shù)量，投標(biāo)人自主報價，經(jīng)審定合理低價中標(biāo)的工程造價計(jì)價模式，工程量清單計(jì)價是指投標(biāo)人完成招標(biāo)人提供的工程量清單所由甲方經(jīng)辦人員出面提出部分項(xiàng)目暫時不做或降低標(biāo)準(zhǔn)等（例如房建中的墻地

5、面磚，鋁合金門窗、弱電等），造成漏項(xiàng)以利于后期追加簽證，此時單位造價就可有很多操作空間，不受競標(biāo)價影響3.3.投標(biāo)報價中，投標(biāo)報價中，可根據(jù)施工經(jīng)驗(yàn)預(yù)計(jì)可能發(fā)生簽證的單項(xiàng)單位造價可適當(dāng)高些以利于后期簽證定價，畢竟甲方在合同里對簽證綜合單價的取認(rèn)有一定的條款。工程量清單投標(biāo)報價中，大家可能會遇到這樣問題.招標(biāo)單位提供的工程清單數(shù)量與實(shí)際不付，有的差距少，有的差距相當(dāng)大，在圖紙及工程清單答疑時提出，不知是招標(biāo)方還是被委托代理方，為了維護(hù)自己

6、的面子還是故意埋的地雷.往往得到的答復(fù)是模糊的概念，投標(biāo)報價方預(yù)算人員，只有按提供的清單數(shù)量報價，施工方明知吃虧也沒辦法.我個人認(rèn)為，工程量差距大的項(xiàng)目，綜合單價報價少高一點(diǎn)，在簽定合同時盡量爭取可調(diào)價合同，合同約定可調(diào)價范圍盡量小一點(diǎn).在合同簽定時應(yīng)約定好招標(biāo)方的提供的清單數(shù)量有誤的處理方法.在合同簽定時合同簽定人員要和預(yù)算人員一起，就清單數(shù)量差距的費(fèi)用計(jì)算出來，合同約定可調(diào)價范圍恰好小于清單數(shù)量差距的費(fèi)用.這樣在最后結(jié)算時，實(shí)際工程

7、量差的地方也能算上，施工方?jīng)]有吃虧.甚至還沾光.工程量清單是一種單價合同，施工方對施工方法、設(shè)計(jì)文件，實(shí)際狀況熟悉的話，首先采用不平衡報價去中標(biāo)，合同不能簽成固定總價合同，實(shí)際利潤靠變更工程量解決，現(xiàn)在的設(shè)計(jì)圖紙可以順利施工的很少，總是改來改去，尤其是設(shè)備安裝改造工程，設(shè)計(jì)院的設(shè)計(jì)可以采用的地方不多，大量的變更，使低價格中標(biāo)，結(jié)算時仍有很高的利潤成為現(xiàn)實(shí)。合同中綜合單價因工程量變更，除合同另有約定外應(yīng)按照下列辦法確定：合同中綜合單價因工

8、程量變更，除合同另有約定外應(yīng)按照下列辦法確定：1、工程量清單漏項(xiàng)或由于設(shè)計(jì)變更引起新的工程量清單項(xiàng)目，其相應(yīng)綜合單價由承包方提出，經(jīng)發(fā)包人確認(rèn)后作為結(jié)算的依據(jù)。2、由于設(shè)計(jì)變更引起工程量增減部分，屬合同約定幅度以內(nèi)的，應(yīng)執(zhí)行原有的綜合單價；增減的工程量屬合同約定幅度以外的，其綜合單價由承包人提出，經(jīng)發(fā)包人確認(rèn)后作為結(jié)算的依據(jù)。工程量清單計(jì)價方式依據(jù)業(yè)主方招標(biāo)原則，不外于總價合同，固定單價合同，可調(diào)單價合同三種，偶認(rèn)為不同的合同方式有不同