淺談教育培訓機構(gòu)的管理模式

1、淺談教育培訓機構(gòu)的管理模式淺談教育培訓機構(gòu)的管理模式教育培訓行業(yè)在中國有很大的發(fā)展?jié)摿?，存在著很大的市場空間，雖然前景廣闊，但是目前中國教育培訓行業(yè)還沒有形成一家獨大的局面，這說明這個行業(yè)還有很大的機會，也從側(cè)面反應(yīng)這一行業(yè)還處于一個不完善、不規(guī)范的水平。那么教育培訓機構(gòu)的管理模式應(yīng)該是怎么樣的呢？我認為，教育培訓機構(gòu)的管理模式不能按照學校模式去運行，而要以公司化模式去經(jīng)營。我們知道，學校作為國家的事業(yè)單位，必須要嚴格地按照教育主管部門

2、的要求執(zhí)行，在教學管理和教學模式上很難取得突破；而教育培訓機構(gòu)大多數(shù)是民間資本聚集而組成的從事教育培訓行業(yè)的組織，它是作為我們學校教育的一個補充，正如徐小平所說：新東方是中國教育失敗的產(chǎn)物。教育培訓機構(gòu)不能按學校模式去運行，不僅因為學校在教學模式和教學管理上缺乏靈活性，還存在以下幾方面的原因：一是學校的主要經(jīng)費都是來自國家的行政撥款，所以學校在管理人員的工資、教師的工資以及日常管理所需的經(jīng)費不必有太多擔憂，而教育培訓機構(gòu)則不然，他們的主

3、要收入主要還是來自學生的報名及學校相關(guān)服務(wù)性的收費，雖然說可以通過融資方式來盤活現(xiàn)金流，但是這不是長久之策，一般只是在擴大教學規(guī)模時才會考慮這種方式，所以教育培訓機構(gòu)必須以學生為中心，不斷提高機構(gòu)的教學質(zhì)量和教學服務(wù)。二是學校不擔心生源問題，學校的招生一般都是滿足這個分數(shù)線就可以爭取，分數(shù)線也都是教育主管部門直接劃定，雖然說存在同水平學校生源之爭，但這種爭奪還是比較淡的；教育培訓機構(gòu)則不同，它的生命就是生源，沒有生源就沒有收入，沒有收入

4、的企業(yè)最終只有死亡，所以在競爭激烈的培訓行業(yè)，教育培訓機構(gòu)必須千方百計擴大市場，增強機構(gòu)的效益。三是學校管理和教學缺乏市場機動性，不能根據(jù)市場的變化和目標顧客的需求而變化，它的任務(wù)就是按照教育主管部門的要求進行教育活動，如果學校某年幸運一點能超額完成任務(wù)，那樣學校主管可能就有升遷的則與薪酬體系相聯(lián)系。教育培訓行業(yè)要從戰(zhàn)略全局來明確各項目標：1、明確公司事業(yè)績提升的杠桿。教育培訓機構(gòu)的業(yè)績提升主要來自于生源的擴大和有關(guān)服務(wù)性收費，其中擴大

5、生源，收取教育培訓費是機構(gòu)的最主要收入。2、實現(xiàn)第一層面公司業(yè)績提升需要進一步思考：我們應(yīng)該關(guān)注和滿足哪些客戶價值主張（價格、時間、服務(wù)、質(zhì)量等）。學生參加教育培訓最主要的目的就是想提高成績，增強應(yīng)試能力。所以機構(gòu)要圍繞著“提分才是王道”教學目標去落實。3、要實現(xiàn)上述客戶價值主張，需要再思考企業(yè)內(nèi)部價值鏈要做哪些針對性的改善。教育培訓機構(gòu)要把主要心思花在教學質(zhì)量和教學服務(wù)的提升上，科學合理設(shè)計教學服務(wù)流程，在教師招聘、教師培訓、教學模式

6、、教學管理以及學生教學服務(wù)等方面定標準、抓落實，這都是創(chuàng)造客戶價值的關(guān)鍵所在。4、良好的價值鏈動作，依靠勝任、被激勵的員工、規(guī)范而高效的制度流程及良好的企業(yè)文化。教師是機構(gòu)打造品牌的核心競爭力，主要有專業(yè)、優(yōu)秀的教師隊伍才能形成機構(gòu)的特色和個性，才能引進更多的學生，而這就需要合理的薪酬、科學人性的制度和和諧富有親和力的文化來吸引他們，留住他們。三、帶隊伍，通過組織架構(gòu)和績效來激發(fā)員工的執(zhí)行力帶隊伍首先要有科學合理的組織結(jié)構(gòu)和崗位設(shè)置，教