HT證券公司資產理財產品營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、自2003年12月18日中國證監(jiān)會令第17號《證券公司證券資產管理業(yè)務試行辦法》以來，我國證券公司資產理財產品在行業(yè)內大規(guī)模地開展。資產理財產品的發(fā)行規(guī)模由2005年6只資產理財產品，到2010年9月底的158只，規(guī)模擴大26倍。
　　雖然規(guī)模不斷擴大，但它的市場知名度遠不及同類型的基金公司的理財產品和銀行的理財產品。在產品的市場營銷方面、產品的多元化方面、綜合化方面、服務渠道等方面都存在較大的差距。隨著證券公司傭金收入的減少，對

2、于資產理財產品的發(fā)展變的十分重要，同時也是應市場的需求產生。為此，如何全面、健康、快速發(fā)展該產品并面對各理財產品的競爭，成為證券公司集合資產管理產品迫切解決的問題。
　　本文依據市場營銷戰(zhàn)略的相關理論對HT證券公司資產理財產品進行分析。HT證券公司從2005年起開展證券資產管理業(yè)務，五年間資產理財產品數達到11個，市場占有率為6.96％，并且市場表現(xiàn)良好，具有一定的代表性。在充分調研的基礎上，運用營銷戰(zhàn)略的相關理論及HT證券公司資

3、產理財產品的營銷策略的研究，對HT證券公司所面臨的外部宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、消費需求情況以及內部發(fā)展所面臨的人力資源情況、產品開發(fā)情況、產品營銷情況和產品的技術支撐情況進行分析，借助SWOT分析方法找出HT證券公司資產理財產品發(fā)展所面臨的優(yōu)勢、劣勢、機遇和挑戰(zhàn)。根據HT證券公司的營銷戰(zhàn)略目標和營銷戰(zhàn)略定位結合SWOT矩陣分析的結果，提出HT證券公司應采取最優(yōu)成本供應商的營銷戰(zhàn)略的觀點，并確定了HT證券公司資產理財產品的市場細分、目標市場選