我國證券公司營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、該文力圖把理論和實(shí)際結(jié)合起來,遵循"提出問題一一分析問題一一解決問題"的研究思路,對中國證券公司營銷戰(zhàn)略建設(shè)進(jìn)行一次系統(tǒng)研究.第一章介紹了選題背景和有關(guān)金融證券營銷的最新動(dòng)態(tài).第二章對中國證券市場的歷史演變和中國證券公司營銷現(xiàn)狀不足進(jìn)行了系統(tǒng)概況,總結(jié)出中國證券營銷存在外部宏觀環(huán)境制約、內(nèi)部營銷環(huán)境不夠、業(yè)務(wù)品種雷同、缺乏高素質(zhì)和訓(xùn)練有素營銷人才,營銷組織體系較分散和營銷手段缺乏整體策略體系等幾方面問題.因此,研究中國證券公司營銷戰(zhàn)略不

2、僅具有重大現(xiàn)實(shí)意義,也具有豐富轉(zhuǎn)軌時(shí)期中國金融營銷內(nèi)容的理論意義.第三章系統(tǒng)討論了現(xiàn)代營銷理論體系要素(營銷環(huán)境、客戶行為、市場細(xì)分、營銷組合策略等)在證券營銷戰(zhàn)略制定過程中應(yīng)用及相應(yīng)的啟示.證券公司只有明晰了營銷過程中各個(gè)要素的作用和規(guī)律,才能正確判斷出競爭格局的走向及其變化,因地制宜地制訂出最適合自身發(fā)展的營銷策略,在競爭激烈的買方市場環(huán)境中保持不掉隊(duì),并力爭超越.第四章論述了構(gòu)建我國證券公司的總體營銷戰(zhàn)略.歸納總結(jié)出構(gòu)建營銷戰(zhàn)略的

3、三個(gè)步驟:第一步進(jìn)行SWOT分析,明確公司的行業(yè)定位,為公司設(shè)計(jì)具體的營銷戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ).第二步設(shè)計(jì)證券公司營銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)容,其中包括四個(gè)方面:營銷環(huán)境、客戶開發(fā)管理、營銷體系、營銷組合策略.第三步實(shí)施和控制過程,證券行業(yè)是高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè),證券營銷戰(zhàn)略的實(shí)施過程中存在一系列的風(fēng)險(xiǎn),必須加強(qiáng)對營銷戰(zhàn)略實(shí)施過程中存在風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行控制.最后該文對蔚深證券長沙營業(yè)部實(shí)施營銷戰(zhàn)略的案例進(jìn)行了具體分析.通過對該營業(yè)部實(shí)施營銷戰(zhàn)略前后的情況的對比,得出了構(gòu)建