人大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新題庫(kù)及答案

1、1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)題庫(kù)及答案市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)題庫(kù)及答案（題庫(kù)均為研究生院出，答案為歷年學(xué)長(zhǎng)提供，僅供參考）一、名詞解釋一、名詞解釋?zhuān)?.市場(chǎng)市場(chǎng)所謂市場(chǎng)是指具有特定需要和欲望，愿意并且能夠通過(guò)交換來(lái)滿足這種需要或欲望的全部潛在顧客。市場(chǎng)包含三個(gè)主要因素，即：有某種需要的人、為滿足這種需要的購(gòu)買(mǎi)能力和購(gòu)買(mǎi)欲望。用公式來(lái)表示就是：市場(chǎng)=購(gòu)買(mǎi)能力人口購(gòu)買(mǎi)欲望。2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指與市場(chǎng)有關(guān)的人類(lèi)活動(dòng)，即以滿足人類(lèi)各種需要和欲望為目的，通過(guò)市場(chǎng)變潛

2、在交換為現(xiàn)實(shí)交換的活動(dòng)。3.市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分就是營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者（包括個(gè)人消費(fèi)者、組織顧客）的需要與欲望、購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等方面的明顯差異性，把某種產(chǎn)品的整體市場(chǎng)劃分為若干消費(fèi)者群（買(mǎi)主群）的子市場(chǎng)，然后為這些差異化的子市場(chǎng)制定不同的營(yíng)銷(xiāo)組合策略的過(guò)程。4.目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)就是目標(biāo)顧客，即企業(yè)決定要進(jìn)入的那個(gè)市場(chǎng)部分，也就是企業(yè)擬投其所好，為之服務(wù)的顧客群（這個(gè)顧客群有頗為相似的需要）。5.差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指企

3、業(yè)決定同時(shí)為幾個(gè)子市場(chǎng)服務(wù)，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，并在渠道、促銷(xiāo)和定價(jià)策略方面都加以相應(yīng)的改變，以適應(yīng)各個(gè)子市場(chǎng)的需要。6.集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)集中所有力量，以一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，試圖在有限的子市場(chǎng)上擁有較大的市場(chǎng)占有率。7.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是指企業(yè)針對(duì)選定的目標(biāo)市場(chǎng)綜合運(yùn)用各種可能的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和手段組合成一個(gè)系統(tǒng)化的整體策略以達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)并取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益其四個(gè)基本策略是產(chǎn)品策略、渠道策略、溝通策略和價(jià)格

4、策略。8.批發(fā)商批發(fā)商凡將商品賣(mài)給那些為轉(zhuǎn)賣(mài)或加工、生產(chǎn)而購(gòu)買(mǎi)的組織客戶的商業(yè)活動(dòng)均稱(chēng)為批發(fā)活動(dòng)，以批發(fā)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)為主業(yè)的企業(yè)和個(gè)人便稱(chēng)之為批發(fā)商3在短期利潤(rùn)最大化的目標(biāo)下，以遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成本價(jià)推出新產(chǎn)品。好處是短期內(nèi)迅速獲取贏利，為以后的降價(jià)留出空間，缺點(diǎn)是較高的價(jià)格會(huì)抑制潛在的需求，誘發(fā)競(jìng)爭(zhēng)，縮短獲取高額利潤(rùn)的時(shí)間。18.滲透定價(jià)滲透定價(jià)以較低的價(jià)格投放新產(chǎn)品，通過(guò)廣泛的市場(chǎng)滲透迅速提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率。好處是迅速打開(kāi)市場(chǎng)，不易誘發(fā)競(jìng)爭(zhēng)，

5、缺點(diǎn)是投資回收期較長(zhǎng)。19.分銷(xiāo)渠道分銷(xiāo)渠道也稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，指產(chǎn)品從制造者手中轉(zhuǎn)至消費(fèi)者所經(jīng)過(guò)的各中間商連接起來(lái)形成的通道，即參與了商品所有權(quán)或商品買(mǎi)賣(mài)交易活動(dòng)的中間商及位于起點(diǎn)的制造商和位于終點(diǎn)的顧客共同組成。20.密集分銷(xiāo)密集分銷(xiāo)生產(chǎn)企業(yè)盡可能通過(guò)更多的批發(fā)商、零售商為其推銷(xiāo)產(chǎn)品，這種策略的重心是擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋或加快進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)的速度，使眾多的消費(fèi)者和用戶能隨時(shí)隨地的買(mǎi)到這些產(chǎn)品。21.21.選擇分銷(xiāo)選擇分銷(xiāo)生產(chǎn)企業(yè)在某一地區(qū)僅通過(guò)幾

6、個(gè)精心挑選的、最合適的中間商推銷(xiāo)產(chǎn)品，這種策略的重心是著眼于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位的穩(wěn)固，維護(hù)本企業(yè)產(chǎn)品在該地區(qū)良好的信譽(yù)。22.22.獨(dú)家分銷(xiāo)獨(dú)家分銷(xiāo)生產(chǎn)企業(yè)在某一地區(qū)僅通過(guò)一家中間商推銷(xiāo)其產(chǎn)品，這種策略的重心是控制市場(chǎng)、控制中間商，或者是彼此充分利用對(duì)方的商譽(yù)和經(jīng)營(yíng)能力。23.23.溝通組合溝通組合是企業(yè)為了達(dá)到某一預(yù)定的銷(xiāo)售量水平，可以采用的各種溝通手段或溝通策略的組合，包括廣告策略、人員推銷(xiāo)策略、公共關(guān)系和促銷(xiāo)策略。24.24.銷(xiāo)售促進(jìn)銷(xiāo)